第22章对赌协议
楚恒和杨婉容来到万象商场办公层。
“你好,我是杨婉容,已经跟陈总预约会见。”杨婉容对前台美女接待道。
“陈总已经交代过,两位请跟我来吧!”前台美女挂着职业微笑,前头引路。
很快两人就来到一间会议室,里面坐着一个西装中年人,正在看文件。
“陈总,杨小姐来了。”前台美女道。
陈明志抬起头,看到杨婉容和楚恒,态度淡漠道:“哦,知道了。”
他翘起二郎腿,抬手示意道:“两位请坐吧。”
看到陈明志如此高傲的态度,杨婉容眉头微皱,但这次来谈合作的,心里纵然不爽,也不能说什么。
楚恒反而是一脸淡然之色,丝毫毫不在意陈明志的态度。
前世经历多了,这样眼高于顶之人也见多了。
“老板,这位就是万象商场的招商部总经理陈明志,陈总。”
“这是我们老板,楚恒。”杨婉容互相介绍道。
陈明志站起身,打量了几眼楚恒,看到眼前这个年轻人心中不禁暗暗摇头。
估计又是个无能的小二代。
这样的小二代他碰见多了,无非是拿着家里的钱出来挥霍,一点本事都没有。
心中不由得对楚恒看轻几分,但处于商务礼貌还是跟楚恒握了握手,寒暄客套一番。
双方落座。
陈明志开门见山道:“上次杨小姐发来的合作方案我看了,你们也知道,我们万象商场是高端商场,入驻的饮品品类都是星巴克这些高端品牌,还从来没有奶茶品牌入驻的先例。”
“本来这次合作是没法成行的,不过我们的秦总裁说是尝试一下也无妨,那我就事办事,一切按照我们公司招商办法。”
“入驻费30万,你们要租200平的场地,月租金是10万一个月,押3付12,合同签一年,每月物业费是2万,付完全年。”
“总共费用差不多200万出头。”
杨婉容听到这个数字也不禁暗暗倒吸一口凉气。
这条件也太苛刻了吧!
光付出的租金就150万!
而且没有半点折扣优惠的意思,完全就是看不起人嘛!
“陈总,这条件着实挺高的,优惠点吧!”杨婉容咬牙道。
陈明志嗤笑一声,道:“让你们入驻已经算是开先例了,这是我们的招商办法,如果你们要是做不到,那我也爱莫能助。”
对于这些小二代,他向来的方法就是能多宰就多宰点。
反正小二代的生意大多也做不起来,一次性生意,多宰一点,他的提成也高不少。
杨婉容心中有几分愠怒,这就有点太瞧不起人了吧!
她刚要开口说话,却被楚恒抬手拦住。
楚恒淡然一笑,道:“陈总是吧,我是不会同意这种合作方式的。”
“那就没法子了。”陈明志耸耸肩道。
抬手示意他们可以随时离开。
万象商场现在还是抢手的,虽然有品牌离开,但也并不缺新品牌入驻。
他也一点不在乎奶茶品牌,反而觉得奶茶品牌入驻可能会拉低商场品牌。
楚恒继续道:“不过我们可以换一种合作方式,比如对赌合作。”
对赌?
杨婉容一愣,愕然的回头看向楚恒。
难道这是他所说的方法?
杨婉容还从来没听说过这种合作方式。
陈明志眉毛一挑,诧异道:“原来楚总也知道这种合作方式呀。”
对赌合作是商家和商场的一种奇特的合作方式。
商场要盈利,要发展,就需要客源,而商场内的品牌商家就是商场客源来源的主要方式。
顾客是为了商场内的商家而消费的。
对一些新品牌商家来说,传统的合作方式入驻费用太高,为了平衡成本,就会选择跟商场做对赌合作。
商家可以用非常低的成本先行入驻商场,然后跟商场对赌销售额,如果商家销售额达到相应目标,商场要做出相应让利。
而如果商家达不到效应销售额目标,就要加倍赔偿给商场入驻费,并且快速清退出场。
在这一种合作方式下,如果商家达到预定销售额,那对双方都是互惠的,如果达不到销售额,商家就要面临庞大的一次性沉没成本。
不过这种成本相比于传统合作方式,在初期资金上压力也会低不少。
陈明志双眼一转,嘿嘿一笑道:“楚总想要以对赌合作的方式入驻的话,也不是不行……”
对赌合作,商场是优势方,没理由不干。
本章未完,点击下一页继续阅读“只不过,我们对赌合作的销售额目标可不低哦!”
“按我们商机平均销售额是100万元上下,那我们就得需要定100万元的月销售额作为目标!”
“这个销售额对新品牌来说,可不容易哦,你可要想清楚了!”
“如果两个月内没有达到月销售额100万的目标,你们可是要支付我们两倍的入驻费哦!”
陈明志巴不得楚恒用这种对赌合作方式!
嘿嘿,到时候这小二代干不下去,那商场就能白赚两倍入驻费,自己可以拿到非常高的提成!
楚恒咧嘴一笑,100万元销售额?
真是开玩笑,那只是美食街那家店铺的三天销售额而已。
“100万的销售,两倍的入驻费也没什么,不过,我也有一个条件。”
“如果我们当月每新增100万销售额,你们租金就要降一成,上不封顶。”楚恒眯着眼笑道。
“哈哈!没问题,一点问题都没有!”陈明志仰头大笑。
卖个奶茶还想卖出100万以上?这不是搞笑吗?
平常一些好一点的奶茶店也不过是一天一千多单的销量,月销售额最高也不过四五十万。
一个新品牌想卖出100万的销售额,那不是搞笑吗?
陈明志现在越发觉得楚恒是个不懂做生意的小二代,真是随便挥霍家财。
这么好的一个机会,能宰两倍入驻费,一次性白挣六十万,简直是天降横财啊!
这种白白送钱上门的小二代,陈明志可高兴得很,连忙道:“哈哈,既然楚总这么有信心,那我们赶紧把合同签订下来吧!”
陈明志还担心楚恒会反悔,有几分催促的意思。
楚恒眼中闪过精光,道:“没问题。”
很快陈明志就让人拟了一份对赌协议出来。
楚恒只需要先付两个月的租金就可以入驻商场,不过要达到100万元月销售额目标,如果达不到就要赔偿两倍入驻费。
如果达到了就可以享受租金减免一成的优惠,而且约定,每增加100万销售额,租金就减免一成。
双方签字。
陈明志现在看楚恒就是一头待宰肥羊,非常高兴的主动跟楚恒握手。
“哈哈,楚总合作愉快!”
“合作愉快。”
楚恒嘿嘿一笑。
坑人的感觉……真的挺爽的!
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“你好,我是杨婉容,已经跟陈总预约会见。”杨婉容对前台美女接待道。
“陈总已经交代过,两位请跟我来吧!”前台美女挂着职业微笑,前头引路。
很快两人就来到一间会议室,里面坐着一个西装中年人,正在看文件。
“陈总,杨小姐来了。”前台美女道。
陈明志抬起头,看到杨婉容和楚恒,态度淡漠道:“哦,知道了。”
他翘起二郎腿,抬手示意道:“两位请坐吧。”
看到陈明志如此高傲的态度,杨婉容眉头微皱,但这次来谈合作的,心里纵然不爽,也不能说什么。
楚恒反而是一脸淡然之色,丝毫毫不在意陈明志的态度。
前世经历多了,这样眼高于顶之人也见多了。
“老板,这位就是万象商场的招商部总经理陈明志,陈总。”
“这是我们老板,楚恒。”杨婉容互相介绍道。
陈明志站起身,打量了几眼楚恒,看到眼前这个年轻人心中不禁暗暗摇头。
估计又是个无能的小二代。
这样的小二代他碰见多了,无非是拿着家里的钱出来挥霍,一点本事都没有。
心中不由得对楚恒看轻几分,但处于商务礼貌还是跟楚恒握了握手,寒暄客套一番。
双方落座。
陈明志开门见山道:“上次杨小姐发来的合作方案我看了,你们也知道,我们万象商场是高端商场,入驻的饮品品类都是星巴克这些高端品牌,还从来没有奶茶品牌入驻的先例。”
“本来这次合作是没法成行的,不过我们的秦总裁说是尝试一下也无妨,那我就事办事,一切按照我们公司招商办法。”
“入驻费30万,你们要租200平的场地,月租金是10万一个月,押3付12,合同签一年,每月物业费是2万,付完全年。”
“总共费用差不多200万出头。”
杨婉容听到这个数字也不禁暗暗倒吸一口凉气。
这条件也太苛刻了吧!
光付出的租金就150万!
而且没有半点折扣优惠的意思,完全就是看不起人嘛!
“陈总,这条件着实挺高的,优惠点吧!”杨婉容咬牙道。
陈明志嗤笑一声,道:“让你们入驻已经算是开先例了,这是我们的招商办法,如果你们要是做不到,那我也爱莫能助。”
对于这些小二代,他向来的方法就是能多宰就多宰点。
反正小二代的生意大多也做不起来,一次性生意,多宰一点,他的提成也高不少。
杨婉容心中有几分愠怒,这就有点太瞧不起人了吧!
她刚要开口说话,却被楚恒抬手拦住。
楚恒淡然一笑,道:“陈总是吧,我是不会同意这种合作方式的。”
“那就没法子了。”陈明志耸耸肩道。
抬手示意他们可以随时离开。
万象商场现在还是抢手的,虽然有品牌离开,但也并不缺新品牌入驻。
他也一点不在乎奶茶品牌,反而觉得奶茶品牌入驻可能会拉低商场品牌。
楚恒继续道:“不过我们可以换一种合作方式,比如对赌合作。”
对赌?
杨婉容一愣,愕然的回头看向楚恒。
难道这是他所说的方法?
杨婉容还从来没听说过这种合作方式。
陈明志眉毛一挑,诧异道:“原来楚总也知道这种合作方式呀。”
对赌合作是商家和商场的一种奇特的合作方式。
商场要盈利,要发展,就需要客源,而商场内的品牌商家就是商场客源来源的主要方式。
顾客是为了商场内的商家而消费的。
对一些新品牌商家来说,传统的合作方式入驻费用太高,为了平衡成本,就会选择跟商场做对赌合作。
商家可以用非常低的成本先行入驻商场,然后跟商场对赌销售额,如果商家销售额达到相应目标,商场要做出相应让利。
而如果商家达不到效应销售额目标,就要加倍赔偿给商场入驻费,并且快速清退出场。
在这一种合作方式下,如果商家达到预定销售额,那对双方都是互惠的,如果达不到销售额,商家就要面临庞大的一次性沉没成本。
不过这种成本相比于传统合作方式,在初期资金上压力也会低不少。
陈明志双眼一转,嘿嘿一笑道:“楚总想要以对赌合作的方式入驻的话,也不是不行……”
对赌合作,商场是优势方,没理由不干。
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“按我们商机平均销售额是100万元上下,那我们就得需要定100万元的月销售额作为目标!”
“这个销售额对新品牌来说,可不容易哦,你可要想清楚了!”
“如果两个月内没有达到月销售额100万的目标,你们可是要支付我们两倍的入驻费哦!”
陈明志巴不得楚恒用这种对赌合作方式!
嘿嘿,到时候这小二代干不下去,那商场就能白赚两倍入驻费,自己可以拿到非常高的提成!
楚恒咧嘴一笑,100万元销售额?
真是开玩笑,那只是美食街那家店铺的三天销售额而已。
“100万的销售,两倍的入驻费也没什么,不过,我也有一个条件。”
“如果我们当月每新增100万销售额,你们租金就要降一成,上不封顶。”楚恒眯着眼笑道。
“哈哈!没问题,一点问题都没有!”陈明志仰头大笑。
卖个奶茶还想卖出100万以上?这不是搞笑吗?
平常一些好一点的奶茶店也不过是一天一千多单的销量,月销售额最高也不过四五十万。
一个新品牌想卖出100万的销售额,那不是搞笑吗?
陈明志现在越发觉得楚恒是个不懂做生意的小二代,真是随便挥霍家财。
这么好的一个机会,能宰两倍入驻费,一次性白挣六十万,简直是天降横财啊!
这种白白送钱上门的小二代,陈明志可高兴得很,连忙道:“哈哈,既然楚总这么有信心,那我们赶紧把合同签订下来吧!”
陈明志还担心楚恒会反悔,有几分催促的意思。
楚恒眼中闪过精光,道:“没问题。”
很快陈明志就让人拟了一份对赌协议出来。
楚恒只需要先付两个月的租金就可以入驻商场,不过要达到100万元月销售额目标,如果达不到就要赔偿两倍入驻费。
如果达到了就可以享受租金减免一成的优惠,而且约定,每增加100万销售额,租金就减免一成。
双方签字。
陈明志现在看楚恒就是一头待宰肥羊,非常高兴的主动跟楚恒握手。
“哈哈,楚总合作愉快!”
“合作愉快。”
楚恒嘿嘿一笑。
坑人的感觉……真的挺爽的!
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