53 第五十二章
(第五十二章)
吃完晚饭,三个人才坐下来开始时谈末段爱情提案的事,于是刚刚才稍作缓和的气氛,也再次变得严肃了起来。
文珂这几天几乎是把提案大刀阔斧地整个重新调整了一遍,他打开新的提案,刚开口时,还不由自主地感到有些口干舌燥。
“付先生,按照上次我们讨论过的,你主要是提出来两个方面的问题,一个是没有变现计划,一个是四五百道问题的测试实在太过繁琐。我回去之后想了很久,觉得其实你说得都是很对的。”
“嗯。”
付小羽的回应并不热情。
显然即使文珂认可他的意见,他也并没有多在乎,而是马上就直接地切入主题:“电话里听你说这次做了很多改动——都是什么?”
“对、对……”
文珂点了点头,他不由自主要深吸一口气,才继续道:“是这样的,我想了很久,最终决定把你提出来的这两个问题结合在一起来解决。”
面前这个比他年轻很多的Omega天生有种精英气场,只要一谈起正事,他那双眼睛里便带着敏锐的审视意味,使人有种无所遁形的紧张感。
“结合在一起来解决?”
“对。”
文珂翻开了打印好的提案,他停顿了片刻,组织了一下自己的思绪,然后慢慢地说:“我是这样想的,四五百道的心理测试,的确是把门槛立得太高了。这样一下子把这么一大堆问题丢给用户,会把大部分的人都直接挡在外面,从商业角度来看的确不可取。
“这一点我和许嘉乐过后又仔细地商量过,他还是觉得我们在为用户习惯妥协的同时,仍然该尽量保有高度的专业性。我把这些意见都综合地考虑了一遍,忽然就有了一个想法,不如这样——干脆把这套复杂专业的问卷打造成末段爱情app里面的核心变现产品。”
“怎么说。”
付小羽似乎也对文珂的想法来了兴趣,追问道。
“把问卷精简再精简。”文珂说:“一直到缩减到只有不到五十道问题。”
“嗯,降低门槛。”付小羽点了点头。
“对,所有注册app的用户都会先回答不到五十道问题,这样的数目,不会再让人感到望而却步,还可以得到一个初步的心理测验结果去进行匹配。通过这样的办法把门槛降低,我可以尽量吸引更多的用户去体验末段爱情,这部分的内容全部都是免费的。”
“然后呢?”
“我们先这样打通最大基数的用户群,然后再把完整般问卷分解开来,比如原生家庭的影响、情感经历这样各自不同的模块,然后就像通关一样嵌入在app里面,告诉用户解锁越多的模块匹配的运算就会越准确,所以实际上我们整个app里面的还是五百道问题,只是把它们拆分开来,而后续这些更深层次的、更复杂的心理测验,我们正好用来收费。”
文珂说到这里,感觉自己讲话的思路也越来越顺,他喝了口水,有些兴奋地说:“通过这样的设计,我们能够给用户简化出一条清晰的路径,他们注册进来了,先体验免费的精简内容,然后被吸引,再去花钱一步步解锁后续的内容,而把测试全部做完的用户也会得到认证,在匹配时有更高权重。这样不用牺牲末段爱情独特的专业性,而恰恰相反,可以让这部分最有价值的内容为app盈利变现,两全其美。”
“所以你觉得用户会愿意花钱去做五百道测试题。”
付小羽的语气一时也听不出来是认同还是否定。
“我觉得……”
文珂不由滞住了一下,他当然知道自己在商业眼光上不如付小羽,听到这样模棱两可的回应时,就像是面对着老师的提问,不由打了一个瞬间的退堂鼓。
以前上学的时候,他很少会有这样的感觉,因为那时候的他总是百分百地相信自己是对的,只是后来这样的自信在这些年的生活中被磨得越来越少,以至于他渐渐变得畏手畏脚,此刻的这种迟疑和彷徨也成了常事。
当文珂再次抬起头看着付小羽那双锐利的眼睛时,心底却忽然浮起了一股强烈的不服输的情绪。
付小羽毋庸置疑是最优秀的那种Omega。
可是他也有他的骄傲。
“我觉得会。”文珂认真地说:“只要我们能让用户觉得值得。”
“那你觉得怎么能让用户觉得值得?”
“app本身免费使用时感受到的体验,还有就是——专业性。”文珂一字一顿地说:“要让用户相信这套测试题的专业性,有专业机构的支持和认证是最直接的方式。”
“这个当然。我知道这套问卷是来自许博士攻读人类学的母校M大,但是想让M大随随便便为一个app背书就是天方夜谭了。”
付小羽很直接地说。
“的确很难。”文珂点了点头,但是却并不慌张,而继续道:“除非末段爱情这个app真的能够和M大产生一些连接。”
“太难了。”付小羽摇了摇头,毫不掩饰他的否定:“那是世界顶级名校M大,即使你有许博士这层关系,也不可能打动这样的学府。”
“付先生,你误会文珂的意思了。”
许嘉乐淡淡地开口了:“他说的连接,不是指我这一层人情联系,而是指真正地、为M大提供价值。M大是顶尖学府不错,所以末段爱情能带来的金钱和商业上的效益他们本来就不会关注,只有学术价值,才是他们感兴趣的东西。”
文珂接上来解释道:“我从许嘉乐那边了解到,M大人类学系的几位终身教授正在对AO情感联系方面做着很深入的研究,其中一位就是许嘉乐的导师。在新时代的背景下,人类在寻求伴侣时对于信息素契合的依赖程度是否有变化;还有背后的原因和变革都是人类学领域的新兴课题,当然也吸引了M大学者们的目光。”
“然后呢?”付小羽不由微微眯起了眼睛。
“付先生,你想想,如果末段爱情这款完全不包含信息素匹配模块的约会app真的能推出,那么一旦在市场意义上能获得成功,本身不就说明了人们在求偶观念上的变革吗?
文珂的眼神发亮,一字一顿地继续道:“更重要的是——这款app可以为M大提供一种研究途径,通过用户的参与和选择,M大能够得到一整套几乎接近实验室水平的、不被污染的原始数据。这整套数据,本身对于学术界来说,就是无价之宝。”
“所以我请许嘉乐帮忙联系了他的导师,把我的提案和合作愿景说了一下,我们可以为M大提供具有学术价值的数据;而他们则会成为末段爱情的后盾,帮助我们进行问卷的拟定以及后续的分析工作。所有人都知道M大的人类学和应用心理学系都是世界顶尖的,通过这样的官方合作,我们甚至不用明言任何事,M大自然而然地会为末段爱情的专业性背书,用户也自然会相信我们的测试问卷的权威性——这样末段爱情会是前所未有的,被M大认证过的情感app。”
付小羽不由怔住了片刻,他沉默了一下,才开口道:“他们答应了吗?”
“M大那边对这个合作非常感兴趣。”
这次是许嘉乐回答道:“系里那边当然还要和学校探讨,但是从我得到的消息来看,情况很乐观。”
“这个合作计划是你想的?”
付小羽忽然忍不住问道,他实在无法掩饰住自己语气中的惊讶和诧异。
“是的。”
文珂慢慢地说:“其实之前我也拿不准,因为我真的……从来也没什么商业合作的经验,更何况是要和M大这样的顶尖学府洽谈,当然更没底气。但是后来我想,其实我的想法和M大的学者是有共通点的,所以无论如何,我都应该试试。”
“什么共通点?”
付小羽不解地问道。
“我想是好奇心吧,那种……对人类情感的好奇。”
文珂喃喃地说。
他的神情认真,眼神里划过了一丝复杂又温柔的情绪,停顿了一会儿,才轻声继续道:“我们究竟怎么看待爱情,一个人会因为什么而爱上另一个生命个体——真的是因为信息素吗?是因为外貌?还是因为一些别的东西、更深层的东西。我们该怎样找到自我、理解自我,我们又该怎么找到爱情?”
“我和那些了不起的学者一样好奇着这些问题的答案,所以本着这样诚恳的心情,想到了这样的合作方式,我想,找到、或者说接近这些问题的答案,或许也应该是末段爱情的意义之一。”
付小羽看着神情平静却坚定的文珂,那一瞬间他的心里忽然有种说不上来的感觉——
他功利而务实,当然不能理解这种好奇,所以换做是他,是想不出这样的合作计划的。
这是他第一次在文珂面前,感觉他的思维有所局限和欠缺。
面前的Omega气质温和,精通厨艺,看起来一副只属于家长里短的平庸模样。
他其实也称不上讨厌文珂,但是在此之前,却从来也没将文珂看作能在事业上和他平起平坐的人。
可是在这一秒,付小羽忽然真切地感觉到了文珂的与众不同。
文珂是聪明的,那种智慧并不尖锐,有时候更欠缺一些商业上的眼光和经验。
但他的聪明很难得——
他是温厚的。
请收藏本站:https://www.otxs.cc。欧特小说网手机版:https://m.otxs.cc
吃完晚饭,三个人才坐下来开始时谈末段爱情提案的事,于是刚刚才稍作缓和的气氛,也再次变得严肃了起来。
文珂这几天几乎是把提案大刀阔斧地整个重新调整了一遍,他打开新的提案,刚开口时,还不由自主地感到有些口干舌燥。
“付先生,按照上次我们讨论过的,你主要是提出来两个方面的问题,一个是没有变现计划,一个是四五百道问题的测试实在太过繁琐。我回去之后想了很久,觉得其实你说得都是很对的。”
“嗯。”
付小羽的回应并不热情。
显然即使文珂认可他的意见,他也并没有多在乎,而是马上就直接地切入主题:“电话里听你说这次做了很多改动——都是什么?”
“对、对……”
文珂点了点头,他不由自主要深吸一口气,才继续道:“是这样的,我想了很久,最终决定把你提出来的这两个问题结合在一起来解决。”
面前这个比他年轻很多的Omega天生有种精英气场,只要一谈起正事,他那双眼睛里便带着敏锐的审视意味,使人有种无所遁形的紧张感。
“结合在一起来解决?”
“对。”
文珂翻开了打印好的提案,他停顿了片刻,组织了一下自己的思绪,然后慢慢地说:“我是这样想的,四五百道的心理测试,的确是把门槛立得太高了。这样一下子把这么一大堆问题丢给用户,会把大部分的人都直接挡在外面,从商业角度来看的确不可取。
“这一点我和许嘉乐过后又仔细地商量过,他还是觉得我们在为用户习惯妥协的同时,仍然该尽量保有高度的专业性。我把这些意见都综合地考虑了一遍,忽然就有了一个想法,不如这样——干脆把这套复杂专业的问卷打造成末段爱情app里面的核心变现产品。”
“怎么说。”
付小羽似乎也对文珂的想法来了兴趣,追问道。
“把问卷精简再精简。”文珂说:“一直到缩减到只有不到五十道问题。”
“嗯,降低门槛。”付小羽点了点头。
“对,所有注册app的用户都会先回答不到五十道问题,这样的数目,不会再让人感到望而却步,还可以得到一个初步的心理测验结果去进行匹配。通过这样的办法把门槛降低,我可以尽量吸引更多的用户去体验末段爱情,这部分的内容全部都是免费的。”
“然后呢?”
“我们先这样打通最大基数的用户群,然后再把完整般问卷分解开来,比如原生家庭的影响、情感经历这样各自不同的模块,然后就像通关一样嵌入在app里面,告诉用户解锁越多的模块匹配的运算就会越准确,所以实际上我们整个app里面的还是五百道问题,只是把它们拆分开来,而后续这些更深层次的、更复杂的心理测验,我们正好用来收费。”
文珂说到这里,感觉自己讲话的思路也越来越顺,他喝了口水,有些兴奋地说:“通过这样的设计,我们能够给用户简化出一条清晰的路径,他们注册进来了,先体验免费的精简内容,然后被吸引,再去花钱一步步解锁后续的内容,而把测试全部做完的用户也会得到认证,在匹配时有更高权重。这样不用牺牲末段爱情独特的专业性,而恰恰相反,可以让这部分最有价值的内容为app盈利变现,两全其美。”
“所以你觉得用户会愿意花钱去做五百道测试题。”
付小羽的语气一时也听不出来是认同还是否定。
“我觉得……”
文珂不由滞住了一下,他当然知道自己在商业眼光上不如付小羽,听到这样模棱两可的回应时,就像是面对着老师的提问,不由打了一个瞬间的退堂鼓。
以前上学的时候,他很少会有这样的感觉,因为那时候的他总是百分百地相信自己是对的,只是后来这样的自信在这些年的生活中被磨得越来越少,以至于他渐渐变得畏手畏脚,此刻的这种迟疑和彷徨也成了常事。
当文珂再次抬起头看着付小羽那双锐利的眼睛时,心底却忽然浮起了一股强烈的不服输的情绪。
付小羽毋庸置疑是最优秀的那种Omega。
可是他也有他的骄傲。
“我觉得会。”文珂认真地说:“只要我们能让用户觉得值得。”
“那你觉得怎么能让用户觉得值得?”
“app本身免费使用时感受到的体验,还有就是——专业性。”文珂一字一顿地说:“要让用户相信这套测试题的专业性,有专业机构的支持和认证是最直接的方式。”
“这个当然。我知道这套问卷是来自许博士攻读人类学的母校M大,但是想让M大随随便便为一个app背书就是天方夜谭了。”
付小羽很直接地说。
“的确很难。”文珂点了点头,但是却并不慌张,而继续道:“除非末段爱情这个app真的能够和M大产生一些连接。”
“太难了。”付小羽摇了摇头,毫不掩饰他的否定:“那是世界顶级名校M大,即使你有许博士这层关系,也不可能打动这样的学府。”
“付先生,你误会文珂的意思了。”
许嘉乐淡淡地开口了:“他说的连接,不是指我这一层人情联系,而是指真正地、为M大提供价值。M大是顶尖学府不错,所以末段爱情能带来的金钱和商业上的效益他们本来就不会关注,只有学术价值,才是他们感兴趣的东西。”
文珂接上来解释道:“我从许嘉乐那边了解到,M大人类学系的几位终身教授正在对AO情感联系方面做着很深入的研究,其中一位就是许嘉乐的导师。在新时代的背景下,人类在寻求伴侣时对于信息素契合的依赖程度是否有变化;还有背后的原因和变革都是人类学领域的新兴课题,当然也吸引了M大学者们的目光。”
“然后呢?”付小羽不由微微眯起了眼睛。
“付先生,你想想,如果末段爱情这款完全不包含信息素匹配模块的约会app真的能推出,那么一旦在市场意义上能获得成功,本身不就说明了人们在求偶观念上的变革吗?
文珂的眼神发亮,一字一顿地继续道:“更重要的是——这款app可以为M大提供一种研究途径,通过用户的参与和选择,M大能够得到一整套几乎接近实验室水平的、不被污染的原始数据。这整套数据,本身对于学术界来说,就是无价之宝。”
“所以我请许嘉乐帮忙联系了他的导师,把我的提案和合作愿景说了一下,我们可以为M大提供具有学术价值的数据;而他们则会成为末段爱情的后盾,帮助我们进行问卷的拟定以及后续的分析工作。所有人都知道M大的人类学和应用心理学系都是世界顶尖的,通过这样的官方合作,我们甚至不用明言任何事,M大自然而然地会为末段爱情的专业性背书,用户也自然会相信我们的测试问卷的权威性——这样末段爱情会是前所未有的,被M大认证过的情感app。”
付小羽不由怔住了片刻,他沉默了一下,才开口道:“他们答应了吗?”
“M大那边对这个合作非常感兴趣。”
这次是许嘉乐回答道:“系里那边当然还要和学校探讨,但是从我得到的消息来看,情况很乐观。”
“这个合作计划是你想的?”
付小羽忽然忍不住问道,他实在无法掩饰住自己语气中的惊讶和诧异。
“是的。”
文珂慢慢地说:“其实之前我也拿不准,因为我真的……从来也没什么商业合作的经验,更何况是要和M大这样的顶尖学府洽谈,当然更没底气。但是后来我想,其实我的想法和M大的学者是有共通点的,所以无论如何,我都应该试试。”
“什么共通点?”
付小羽不解地问道。
“我想是好奇心吧,那种……对人类情感的好奇。”
文珂喃喃地说。
他的神情认真,眼神里划过了一丝复杂又温柔的情绪,停顿了一会儿,才轻声继续道:“我们究竟怎么看待爱情,一个人会因为什么而爱上另一个生命个体——真的是因为信息素吗?是因为外貌?还是因为一些别的东西、更深层的东西。我们该怎样找到自我、理解自我,我们又该怎么找到爱情?”
“我和那些了不起的学者一样好奇着这些问题的答案,所以本着这样诚恳的心情,想到了这样的合作方式,我想,找到、或者说接近这些问题的答案,或许也应该是末段爱情的意义之一。”
付小羽看着神情平静却坚定的文珂,那一瞬间他的心里忽然有种说不上来的感觉——
他功利而务实,当然不能理解这种好奇,所以换做是他,是想不出这样的合作计划的。
这是他第一次在文珂面前,感觉他的思维有所局限和欠缺。
面前的Omega气质温和,精通厨艺,看起来一副只属于家长里短的平庸模样。
他其实也称不上讨厌文珂,但是在此之前,却从来也没将文珂看作能在事业上和他平起平坐的人。
可是在这一秒,付小羽忽然真切地感觉到了文珂的与众不同。
文珂是聪明的,那种智慧并不尖锐,有时候更欠缺一些商业上的眼光和经验。
但他的聪明很难得——
他是温厚的。
请收藏本站:https://www.otxs.cc。欧特小说网手机版:https://m.otxs.cc