第四十五章渠道
一顿晚饭,就这样在贺怡华询问,陈冬回答的情况下结束了。
饭后,诺诺在客厅玩耍。王阿姨则收拾碗筷,陈冬与贺怡华在客厅面对面而坐。
王阿姨给两人各泡了一杯茶,正宗的大河镇高山茶,而且是今年的第一芽。
茶香四溢,让人的精神都为之一震。
贺怡华目光灼灼的在打量着陈冬,多年未见,昔年的那个害羞的小男生,如今似乎还是有点害羞,不过却成熟了许多。
被贺怡华打量的目光看着,这让陈冬有些招架不住,刚才吃饭的时候他不好谈论工作的事情,如今晚饭已吃完,王阿姨也不在,陈冬也正式说明了来意。
正如曹正阳所说,两人的产业有着很多的共性,所以在销售渠道上面,很多时候是可以共享,只不过如今陈冬共享贺怡华的少,毕竟他起步晚。
“渠道信息我都准备好了,稍后我就发你。”
陈冬没想到对方回答的这么干脆,而且看样子,应该是事先做好的,不自觉的心中一阵感激。
“谢谢”
这两个字虽然普通,但是陈冬说的却是真情实意,大恩大德,他无以为报,愿以身相许,自己这在瞎想什么呢?
魔障,这定是心魔。
陈冬收敛心神,然后准备起身说告辞,然而他刚一动,贺怡华妩媚中带着磁性的声音便幽幽的传了过来。
“你要走?”
这话问的,陈冬心中一阵吐槽,我不走,难不成还在这过夜。
“咱们老同学多年不见,就不能多聊会儿。”
妩媚的语气中带着一丝的幽怨,这让陈冬有些招架不住。
“那个我家里还有事……”
话音还没落地,便被贺怡华打断。
“你啊,撒谎都不会,你如今孤家寡人一个,家里能有什么事,正所谓一人吃饱全家不饿,你回去也没事。”
我回去要打坐养气,这话陈冬没说出来,只是心中一阵嘀咕。
“莫非你不喜欢我?”
说道这,贺怡华的脸色有些不悦。
陈冬最怕这个,女人生气,那就如天崩地裂,折磨死人。
“那个……”
陈冬一时间不知道该说什么,说喜欢吧,似乎不合适,说不喜欢吧,又得罪对方,这是一道要命题。
看着陈冬一副憋屈之极的样子,贺怡华也不逗他了。
“行了,行了,搞得像是我要吃了你一样,诺,这是渠道清单。”
说着,陈冬的手机一响,只见微信收到了一个文件。
陈冬打开,只见里面密密麻麻的写着贺怡华的渠道客户资源。
这可是一个企业最为机密的东西,她就这样给了自己?
“这是最近整理出来的,这些人我会打个招呼,但是对方愿不愿意,就只能看你自己了。”
“这个我知道”
一边说着,一边陈冬看到了清单上的第一个人,柳富贵,听着有点像是柳下惠。
此人占据了贺怡华40%的销售占比,算是最大的客户。
“柳富贵这个人能详细说说吗?”
“当然可以”
接下来贺怡华开始说起了柳富贵的详细信息,对方是瑜城最大的农产品批发商,瑜城30%的农产品都从他这里批发,市场的占比极大,贺怡华则是他非常重要的供货商。
“水产品他也做?”
“做,不过水产这一块他做的少,毕竟整个瑜城的水产品都被佛光湖公司控制着。”
陈冬点点头,他也能理解。
佛光湖的鱼在周边知名度很高,这么一块大蛋糕,佛光湖背后的老板不可能放弃,他没必要将销售渠道让与别人。
除了柳富贵,贺怡华还说了其他几个大客户,他们在怡华商贸的销售占比都超过10%,不过陈冬最在意的还是这个柳富贵。
拿下柳富贵,他的长寿鱼销售将步入快速增长阶段,不过其他几个也可以拓展,明年他的养殖基地将要扩大,每年的产鱼量将以几何倍的增加,单单一个柳富贵也吃不下,而且渠道过于单一容易受制于人。
陈冬将这些人记在心里,看着他如此认真的表情,贺怡华有些失神,不禁回忆起学生时代的过往。
不知不觉已经过去一个多小时了,陈冬起身告辞,这一次,贺怡华没有再说什么,整个客厅就剩下他们两人,诺诺在之前便被王阿姨带到房间写作业。
贺怡华将陈冬送出门,看着陈冬的这辆皮卡,贺怡华掩嘴笑了笑。
“你这车看着挺威武的”
“呵呵……”
陈冬尴尬一笑,这辆江淮皮卡T8,看着确实有点唬人,巨大的轮胎和高悬架,让这辆车看起来霸气十足,加上动力也还可以,可以说是经济又实惠。
“你这鱼口感很不错,诺诺很喜欢,今后能经常送些给我吗?”
“没问题”
陈冬回答的很爽快,贺怡华可是将她的销售渠道分享给他,这个人情,很重。
“那我可就拭目以待咯”
贺怡华笑的很开心,而坐上车的陈冬感觉像是掉进了坑里,这今后不会真的要经常送鱼来吧!
然后一起这样共进晚餐,如同一家人一样温馨……
啊……,我这瞎想什么呢?
心中默念养气歌,然后一踩油门,车子快速的离开了静娴山庄。
一路没有任何停歇,陈冬回到家的时候,汪丽芳他们已经吃过晚饭了。
撇了一眼走下车的陈冬,汪丽芳故作平静的问道:“大冬,晚饭吃过了吗?”
“吃过了”
“在哪儿吃的?”
“静娴山庄”
静娴山庄,汪丽芳眉头一皱,那不是冲口村有名的养殖大户贺怡华的家吗?
汪丽芳突然默不作声,洗碗的手也停了下来,这让陈冬顿感不妙。
不好,说漏嘴了,以老妈多疑的性格,肯定要追问刨底。
不等汪丽芳开口,陈冬道了一句“我先回房了”
然后一溜烟的跑掉,等到汪丽芳缓过神来,陈冬已经离开了。
“这个臭小子”
汪丽芳骂了一句,露出满脸的愁容。
贺怡华离过婚,并且还带着一个孩子,尽管这些年挣了不少钱,但是关于这女人的风评可不好,很多人都说她是狐狸精,专门勾引那些良家男子,这次该不会是看上大冬了吧!
汪丽芳的心里惴惴不安,为了陈冬这小子,她是操碎了心。
陈冬回到房间一阵唏嘘,幸亏跑的快,否则怕是免不了被老妈一通追问,如今算是临时躲了过去。
打坐养气,可是一闭上眼为什么又是贺怡华那张妩媚的脸呢?
陈冬感到一阵恐惧,自己这是道心乱了吗?怎么办?
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饭后,诺诺在客厅玩耍。王阿姨则收拾碗筷,陈冬与贺怡华在客厅面对面而坐。
王阿姨给两人各泡了一杯茶,正宗的大河镇高山茶,而且是今年的第一芽。
茶香四溢,让人的精神都为之一震。
贺怡华目光灼灼的在打量着陈冬,多年未见,昔年的那个害羞的小男生,如今似乎还是有点害羞,不过却成熟了许多。
被贺怡华打量的目光看着,这让陈冬有些招架不住,刚才吃饭的时候他不好谈论工作的事情,如今晚饭已吃完,王阿姨也不在,陈冬也正式说明了来意。
正如曹正阳所说,两人的产业有着很多的共性,所以在销售渠道上面,很多时候是可以共享,只不过如今陈冬共享贺怡华的少,毕竟他起步晚。
“渠道信息我都准备好了,稍后我就发你。”
陈冬没想到对方回答的这么干脆,而且看样子,应该是事先做好的,不自觉的心中一阵感激。
“谢谢”
这两个字虽然普通,但是陈冬说的却是真情实意,大恩大德,他无以为报,愿以身相许,自己这在瞎想什么呢?
魔障,这定是心魔。
陈冬收敛心神,然后准备起身说告辞,然而他刚一动,贺怡华妩媚中带着磁性的声音便幽幽的传了过来。
“你要走?”
这话问的,陈冬心中一阵吐槽,我不走,难不成还在这过夜。
“咱们老同学多年不见,就不能多聊会儿。”
妩媚的语气中带着一丝的幽怨,这让陈冬有些招架不住。
“那个我家里还有事……”
话音还没落地,便被贺怡华打断。
“你啊,撒谎都不会,你如今孤家寡人一个,家里能有什么事,正所谓一人吃饱全家不饿,你回去也没事。”
我回去要打坐养气,这话陈冬没说出来,只是心中一阵嘀咕。
“莫非你不喜欢我?”
说道这,贺怡华的脸色有些不悦。
陈冬最怕这个,女人生气,那就如天崩地裂,折磨死人。
“那个……”
陈冬一时间不知道该说什么,说喜欢吧,似乎不合适,说不喜欢吧,又得罪对方,这是一道要命题。
看着陈冬一副憋屈之极的样子,贺怡华也不逗他了。
“行了,行了,搞得像是我要吃了你一样,诺,这是渠道清单。”
说着,陈冬的手机一响,只见微信收到了一个文件。
陈冬打开,只见里面密密麻麻的写着贺怡华的渠道客户资源。
这可是一个企业最为机密的东西,她就这样给了自己?
“这是最近整理出来的,这些人我会打个招呼,但是对方愿不愿意,就只能看你自己了。”
“这个我知道”
一边说着,一边陈冬看到了清单上的第一个人,柳富贵,听着有点像是柳下惠。
此人占据了贺怡华40%的销售占比,算是最大的客户。
“柳富贵这个人能详细说说吗?”
“当然可以”
接下来贺怡华开始说起了柳富贵的详细信息,对方是瑜城最大的农产品批发商,瑜城30%的农产品都从他这里批发,市场的占比极大,贺怡华则是他非常重要的供货商。
“水产品他也做?”
“做,不过水产这一块他做的少,毕竟整个瑜城的水产品都被佛光湖公司控制着。”
陈冬点点头,他也能理解。
佛光湖的鱼在周边知名度很高,这么一块大蛋糕,佛光湖背后的老板不可能放弃,他没必要将销售渠道让与别人。
除了柳富贵,贺怡华还说了其他几个大客户,他们在怡华商贸的销售占比都超过10%,不过陈冬最在意的还是这个柳富贵。
拿下柳富贵,他的长寿鱼销售将步入快速增长阶段,不过其他几个也可以拓展,明年他的养殖基地将要扩大,每年的产鱼量将以几何倍的增加,单单一个柳富贵也吃不下,而且渠道过于单一容易受制于人。
陈冬将这些人记在心里,看着他如此认真的表情,贺怡华有些失神,不禁回忆起学生时代的过往。
不知不觉已经过去一个多小时了,陈冬起身告辞,这一次,贺怡华没有再说什么,整个客厅就剩下他们两人,诺诺在之前便被王阿姨带到房间写作业。
贺怡华将陈冬送出门,看着陈冬的这辆皮卡,贺怡华掩嘴笑了笑。
“你这车看着挺威武的”
“呵呵……”
陈冬尴尬一笑,这辆江淮皮卡T8,看着确实有点唬人,巨大的轮胎和高悬架,让这辆车看起来霸气十足,加上动力也还可以,可以说是经济又实惠。
“你这鱼口感很不错,诺诺很喜欢,今后能经常送些给我吗?”
“没问题”
陈冬回答的很爽快,贺怡华可是将她的销售渠道分享给他,这个人情,很重。
“那我可就拭目以待咯”
贺怡华笑的很开心,而坐上车的陈冬感觉像是掉进了坑里,这今后不会真的要经常送鱼来吧!
然后一起这样共进晚餐,如同一家人一样温馨……
啊……,我这瞎想什么呢?
心中默念养气歌,然后一踩油门,车子快速的离开了静娴山庄。
一路没有任何停歇,陈冬回到家的时候,汪丽芳他们已经吃过晚饭了。
撇了一眼走下车的陈冬,汪丽芳故作平静的问道:“大冬,晚饭吃过了吗?”
“吃过了”
“在哪儿吃的?”
“静娴山庄”
静娴山庄,汪丽芳眉头一皱,那不是冲口村有名的养殖大户贺怡华的家吗?
汪丽芳突然默不作声,洗碗的手也停了下来,这让陈冬顿感不妙。
不好,说漏嘴了,以老妈多疑的性格,肯定要追问刨底。
不等汪丽芳开口,陈冬道了一句“我先回房了”
然后一溜烟的跑掉,等到汪丽芳缓过神来,陈冬已经离开了。
“这个臭小子”
汪丽芳骂了一句,露出满脸的愁容。
贺怡华离过婚,并且还带着一个孩子,尽管这些年挣了不少钱,但是关于这女人的风评可不好,很多人都说她是狐狸精,专门勾引那些良家男子,这次该不会是看上大冬了吧!
汪丽芳的心里惴惴不安,为了陈冬这小子,她是操碎了心。
陈冬回到房间一阵唏嘘,幸亏跑的快,否则怕是免不了被老妈一通追问,如今算是临时躲了过去。
打坐养气,可是一闭上眼为什么又是贺怡华那张妩媚的脸呢?
陈冬感到一阵恐惧,自己这是道心乱了吗?怎么办?
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