第620章 考较唐书慧
第620章考较唐书慧
红星贸易公司。
一辆辆卡车围着公司大楼排成了三圈,至少有八十几辆车,都在等着装货。
“这些卡车,大部分是我们运输公司的车子,少部分是其他运输公司的车。”
唐建成指着那些卡车,跟唐书慧介绍。
唐书慧:“现在路上的情况很安全了吗?”
唐建成摇摇头,“不安全,比原来更猖獗了,不过,我们已经摸索出了经验,而且,我们都是好几个车子一起出发,车上也配备了不少退役的军人,还有一些可用的武器,所以,这段时间以来,并没有出现什么大的问题。”
唐书慧:“这样一来,岂不是大大增加了成本?”
唐建成:“你说得对,但这是没有办法的事情。”
唐书慧点点头,现在除了多招点人之外,确实没有太多解决路霸的办法。
两人很快进入到了公司内部。
这边是一座回形的仓库,里面堆满了各种各样的货物,不少工人正在忙着搬货运货,而这些工人绝大部分都是来自红星村的村民。
如此一来,红星村不但没有为难唐建成,反而都很感激他。
当然,这也是因为他跟街道办事处的常主任关系好,跟红星村的村长关系好,所以,村里面那些混混才没有来贸易公司闹事。
虽然唐建成不怕这些混混,但“阎王好见小鬼难缠”,要是混混们三天两头来闹一场,他这生意也就没法做了。
如今,唐建成没有仗势欺人,也没有瞧不起红星村的村民,反而把工作机会几乎全给了红星村的村民,每年还会给他们村分一点红,算得上是做得够好的了,这才赢得了红星村全体村民的欢迎。
到了公司的最里面,是一栋三层楼的平房。
一楼是贸易公司的办公场所,二楼是唐氏集团的总部,三楼则是大型会议室。
在这栋楼的后面,还有两栋楼,是员工宿舍。
是专门给罗小梅和廖木荣等人准备的。
早在一个月前,罗小梅等人就全都搬来省城了。
这也代表着整个唐氏集团的总部搬到了省城。
眼下,暂时先蜗居在贸易公司二楼,等以后各项事业全都发展起来之后,需要的人员也越来越多了,再重新建一栋总部大楼就是了。
目前肯定不行。
虽然城镇化已经开始了,但还远没有达到非常火热的地步,还要再等几年,甚至是十年之后,房地产才会逐步热起来。
虽然楼要晚几年再建,但地,唐建成已经选好了,并在半个月前就拿下了。
“书慧,你感觉怎么样?”
参观了整个公司之后,唐建成把唐书慧带到了自己的办公室。
唐书慧:“爸,您做生意,我向来都是非常敬佩的。这次的贸易公司,也一样让我敬佩有加。在我这段时间的观察中,我发现不少国企都在唉声叹气,很多员工只会抱怨领导,抱怨环境,却从来没有想过自寻出路。”
“我曾经想过,要是我是这些工厂的销售科主任,我要怎么做?”
唐建成饶有兴趣地看着唐书慧,“哦?那你想出来没有,你会怎么做?”
唐书慧:“我一开始想的是,走街串巷去卖。但今天看了仓库里的那些货物之后,我发现自己太幼稚了。这么多的货物,仅靠走街串巷是很难卖完的。”
“只有像您这样,把货物大量运送到乡镇,运送到农村,才有可能快速销售出去。”
唐建成笑道:“书慧,你说得很对。我们国家,经过这么多年的改革开放,其实有不少人的兜里都有点余钱了,尤其是分产到户之后,让农村快速复活了过来。”
“农村人有粮食吃了,心里也就不慌了,那么,手里又有了些余钱,那他们会干什么呢?当然是消费啊!”
“农村人口是最多的,所以,他们的需求也是最大的!”
“那么,这些工厂有没有想到这一点呢?我认为,他们肯定是想到了,那为什么不去跑市场呢?”
“我估计,差不多有两个主要的原因。第一个是觉得城里人去农村卖东西,他们拉不下脸来。第二个就是路上的安全,没有办法保证。”
“我正是看中了这两点,所以,就大胆创办了这个贸易公司,因为刚才说的两点,对于我来说,并不是什么大问题。”
唐书慧深受启发地点了点头,“爸,您真是太聪明了!不过,我有一个小小的担心。”
唐建成:“什么?”
唐书慧:“就是那些工厂积压的货物卖完之后,怎么办?”
唐建成笑道:“你这个担心就有点多余了。因为只要有钱赚,那些工厂就会继续加大马力开工制造的,所以,货物不会少,也卖不完。不过就是价格可能会略微往上涨一点。”
“而我们真正要担心的是另外一件事,你知道是哪一件吗?”
唐书慧想了想,轻声道:“是……竞争者吗?”
唐建成笑道:“对,你很聪明,一猜就猜对了。如果真的出现了竞争者,你会怎么做?”
唐书慧再度沉思起来。
她知道这是老爸在考她,也是在传授她做生意的技巧。
“如果有竞争者,我们无非在三个方面展开竞争,一个是货源,一个是运输,还有一个就是销售。”
唐书慧这几年读了不少商业方面的书籍,还真不是白读的,说起经商方面的问题,那都是一套一套的。
“如果是货源方面,无非就是靠价格和人脉。人脉方面,我们最开始做这一行,所以应该可以占不少便宜,但价格方面,我们其实并不占优。”
“我刚才了解了一下,我们完全是以人家清仓的价格收购的,所以,一旦我们的竞争者把价格提高的话,我们就没有任何优势了。”
唐建成听得点了点头,然后鼓励她继续说。
“如果真的是打价格战的话,那我们就只能牺牲利润,跟他们硬拼了。”
唐建成笑道:“假如我不想硬拼呢?”
唐书慧沉默了。
她实在想不出来,还有什么办法能够打赢竞争者发起的价格战。
唐建成:“价格战,那绝对是杀敌一千自损八百的自杀式办法,不到最后一刻,最好不要用!”
唐书慧:“可是,我们如果不打价格战的话,我们又如何保证货源呢?”
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红星贸易公司。
一辆辆卡车围着公司大楼排成了三圈,至少有八十几辆车,都在等着装货。
“这些卡车,大部分是我们运输公司的车子,少部分是其他运输公司的车。”
唐建成指着那些卡车,跟唐书慧介绍。
唐书慧:“现在路上的情况很安全了吗?”
唐建成摇摇头,“不安全,比原来更猖獗了,不过,我们已经摸索出了经验,而且,我们都是好几个车子一起出发,车上也配备了不少退役的军人,还有一些可用的武器,所以,这段时间以来,并没有出现什么大的问题。”
唐书慧:“这样一来,岂不是大大增加了成本?”
唐建成:“你说得对,但这是没有办法的事情。”
唐书慧点点头,现在除了多招点人之外,确实没有太多解决路霸的办法。
两人很快进入到了公司内部。
这边是一座回形的仓库,里面堆满了各种各样的货物,不少工人正在忙着搬货运货,而这些工人绝大部分都是来自红星村的村民。
如此一来,红星村不但没有为难唐建成,反而都很感激他。
当然,这也是因为他跟街道办事处的常主任关系好,跟红星村的村长关系好,所以,村里面那些混混才没有来贸易公司闹事。
虽然唐建成不怕这些混混,但“阎王好见小鬼难缠”,要是混混们三天两头来闹一场,他这生意也就没法做了。
如今,唐建成没有仗势欺人,也没有瞧不起红星村的村民,反而把工作机会几乎全给了红星村的村民,每年还会给他们村分一点红,算得上是做得够好的了,这才赢得了红星村全体村民的欢迎。
到了公司的最里面,是一栋三层楼的平房。
一楼是贸易公司的办公场所,二楼是唐氏集团的总部,三楼则是大型会议室。
在这栋楼的后面,还有两栋楼,是员工宿舍。
是专门给罗小梅和廖木荣等人准备的。
早在一个月前,罗小梅等人就全都搬来省城了。
这也代表着整个唐氏集团的总部搬到了省城。
眼下,暂时先蜗居在贸易公司二楼,等以后各项事业全都发展起来之后,需要的人员也越来越多了,再重新建一栋总部大楼就是了。
目前肯定不行。
虽然城镇化已经开始了,但还远没有达到非常火热的地步,还要再等几年,甚至是十年之后,房地产才会逐步热起来。
虽然楼要晚几年再建,但地,唐建成已经选好了,并在半个月前就拿下了。
“书慧,你感觉怎么样?”
参观了整个公司之后,唐建成把唐书慧带到了自己的办公室。
唐书慧:“爸,您做生意,我向来都是非常敬佩的。这次的贸易公司,也一样让我敬佩有加。在我这段时间的观察中,我发现不少国企都在唉声叹气,很多员工只会抱怨领导,抱怨环境,却从来没有想过自寻出路。”
“我曾经想过,要是我是这些工厂的销售科主任,我要怎么做?”
唐建成饶有兴趣地看着唐书慧,“哦?那你想出来没有,你会怎么做?”
唐书慧:“我一开始想的是,走街串巷去卖。但今天看了仓库里的那些货物之后,我发现自己太幼稚了。这么多的货物,仅靠走街串巷是很难卖完的。”
“只有像您这样,把货物大量运送到乡镇,运送到农村,才有可能快速销售出去。”
唐建成笑道:“书慧,你说得很对。我们国家,经过这么多年的改革开放,其实有不少人的兜里都有点余钱了,尤其是分产到户之后,让农村快速复活了过来。”
“农村人有粮食吃了,心里也就不慌了,那么,手里又有了些余钱,那他们会干什么呢?当然是消费啊!”
“农村人口是最多的,所以,他们的需求也是最大的!”
“那么,这些工厂有没有想到这一点呢?我认为,他们肯定是想到了,那为什么不去跑市场呢?”
“我估计,差不多有两个主要的原因。第一个是觉得城里人去农村卖东西,他们拉不下脸来。第二个就是路上的安全,没有办法保证。”
“我正是看中了这两点,所以,就大胆创办了这个贸易公司,因为刚才说的两点,对于我来说,并不是什么大问题。”
唐书慧深受启发地点了点头,“爸,您真是太聪明了!不过,我有一个小小的担心。”
唐建成:“什么?”
唐书慧:“就是那些工厂积压的货物卖完之后,怎么办?”
唐建成笑道:“你这个担心就有点多余了。因为只要有钱赚,那些工厂就会继续加大马力开工制造的,所以,货物不会少,也卖不完。不过就是价格可能会略微往上涨一点。”
“而我们真正要担心的是另外一件事,你知道是哪一件吗?”
唐书慧想了想,轻声道:“是……竞争者吗?”
唐建成笑道:“对,你很聪明,一猜就猜对了。如果真的出现了竞争者,你会怎么做?”
唐书慧再度沉思起来。
她知道这是老爸在考她,也是在传授她做生意的技巧。
“如果有竞争者,我们无非在三个方面展开竞争,一个是货源,一个是运输,还有一个就是销售。”
唐书慧这几年读了不少商业方面的书籍,还真不是白读的,说起经商方面的问题,那都是一套一套的。
“如果是货源方面,无非就是靠价格和人脉。人脉方面,我们最开始做这一行,所以应该可以占不少便宜,但价格方面,我们其实并不占优。”
“我刚才了解了一下,我们完全是以人家清仓的价格收购的,所以,一旦我们的竞争者把价格提高的话,我们就没有任何优势了。”
唐建成听得点了点头,然后鼓励她继续说。
“如果真的是打价格战的话,那我们就只能牺牲利润,跟他们硬拼了。”
唐建成笑道:“假如我不想硬拼呢?”
唐书慧沉默了。
她实在想不出来,还有什么办法能够打赢竞争者发起的价格战。
唐建成:“价格战,那绝对是杀敌一千自损八百的自杀式办法,不到最后一刻,最好不要用!”
唐书慧:“可是,我们如果不打价格战的话,我们又如何保证货源呢?”
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