三百九十二章 合作愉快
何婷波作为邮电大学通信和半导体物理硕士,在半导体方面还是非常专业的。
哪怕陈长安给出的这份资料非常的复杂和高深,但是她也依旧看懂了。
正是因为她看懂了,才更加震惊。
因为以她的专业知识来看,这份fpga芯片技术,并不是胡言乱语一通,是完全经得起细细推敲的!
虽然陈长安给出的资料只有一小部分,但是光凭这一小部分,何婷波就大致能分辨出这份资料的重要程度。
这绝对,绝对是一份非常珍贵的fpga芯片技术资料!
何婷波通过这份资料,可以看得出来,这绝对是一份成熟的技术,而不是尚在摸索的理论资料,因为里头的一些数据,是必须要经过测试才可以得出的,不可能靠凭空猜想推断就能得出。
但是这太不合理,太不科学了!
为什么瑞康会有fpga芯片技术?
瑞康是一家做医疗的公司啊,是一家医疗巨头啊!
为什么一家医疗巨头,会有半导体领域的顶尖技术啊?
哪怕瑞康突然拿出一份能让人永生的药物,给何婷波带来的震惊,都没这份fpga芯片技术震撼!
因为两者真的不搭边啊!
这就像是造手机的苹果突然宣布自己研究出了转基因药物,造火箭的马克思突然表示自己开发出了一款全系游戏,搞互联网的微软突然公布了自家公司的高速动车设计图纸。
这不是闹呢吗?
何婷波拿着这份薄薄的资料,嘴唇有些颤抖,语气带着一些难以置信的说道:“陈总,这份资料是真的?”
陈长安耸了耸肩膀,向后一靠,十分随意的说道:“何总做技术出身的,这份资料孰真孰假,我想你应该比我更加清楚吧?”
何婷波喉咙一耸,咽了咽口水,缓缓的点点头。
她其实知道这确实是一份很有技术水平的资料,但是感性让她难以接受这个事实。
但是这份资料摆在她面前,白字黑字的,由不得她不接受。
在稍微平复了一下情绪之后,抛开陈长安为什么有fpga芯片技术的事情不去想,只看结果,这无疑是一件大好事啊!
何婷波反应过来之后,有些激动。
“陈总,后续的资料呢?您打算怎么和我们海思合作?”
陈长安给出的技术资料大概只有全篇的不到三分之一,堪堪算是开了个头,正要渐入佳境呢,突然就没后文了。
这对搞技术出身的何婷波来说,无疑是一种折磨,她迫不及待的想要看到完整的技术资料,更怕的是从陈长安口中得知瑞康手上的资料就只有这么多,那才是最惨的。
还好,情况并没有这么坏。
陈长安爽朗一笑,说道:“后续的技术资料自然是等我们敲定了合作事宜后,签订了合同,才能和贵方共享的嘛。”
从此时开始,拿出了海思甚至华为急需的fpga芯片技术的陈长安,已经彻底掌握住了这次谈判的话语权,主动权完全被陈长安抓在了手上。
他沉吟了一声,组织了一下语言后,才解释着说道:“我们瑞康的诉求其实很简单,就是想要将这份fpga芯片技术变为现实。”
“我们瑞康出技术,海思负责设计研发。”
“至于成品,我们瑞康拥有七成的所有权,海思拥有三成,不过海思可以用这份fpga芯片技术开发其他fpga芯片,我们瑞康需要收取不同程度的授权费用。”
也就是说,瑞康愿意和海思共享这份fpga芯片技术,前提是海思必须帮瑞康将这款适用于人工智能的fpga芯片研发出来,并且瑞康拥有这张芯片的七成所有权。
至于之后海思通过这份技术资料掌握的fpga芯片技术用于其他芯片开发上,只要有用到这份资料上的芯片架构或者其他技术点,都需要付出相应的技术授权费用。
这就相当于瑞康将fpga芯片技术授权给了海思使用。
这也算是瑞康使用海思的研发人员帮自家研发设计芯片的代价。
总的来说,这样的合作还算是很公平的。
瑞康出技术,海思出人和钱,并且帮瑞康研发一款人工智能芯片,然后获得fpga芯片技术的授权使用。
这样两家都获得了自己想要的东西,同时也都满足了对方的要求,可以说是一场双赢的合作。
虽然瑞康会付出3成的芯片所有权,但是说实话,家用私人助手赚钱的地方从来就不是芯片。
一台国产手机,最赚钱的绝对不会是提供了芯片的高通,而是品牌方。
而且由于瑞康要求设计研发的这款芯片是用于自家产品,并不是拿出来卖的,所以海思得到的也只是芯片成本价的三成而已,只是一个小数字。
海思真正指望赚钱的还是自己之后再研发设计其他款fpga芯片,卖给国内的企业以及政府部门,这才是赚钱的大头。
而这部分的利润海思还要分给瑞康一些。
这样算下来,其实陈长安还是赚了的那方。
没办法,有技术的人就是这么爽,只要把技术授权出去,就可以躺着赚钱。
何婷波在详细的看过了关寇递上的一份合作草拟后,与几个海思的高管交头接耳的议论了一会,很快就做出了决定。
这份合同可以签。
虽然说海思需要付出很大的人力物力,研发出新的fpga芯片后还会被瑞康分走一部分蛋糕,但是账不能这么算。
这个合作对海思带来的最大利益并不是纸面上的收入增加,而是芯片研发技术的增加。
授人以鱼不如授人以渔。
海思多大数万人的工程师团队在获得了瑞康授权的fpga芯片技术后,整体都会得到一个非常高的技术飞跃,对后续海思半导体的发展有非常大的推动。
光是这一点,为瑞康白打工都值了!
何婷波在做出决定后,便蹭的一下从座位上站了起来,目光灼灼的看着陈长安,突然满脸笑容的伸出手,笑着说道:“陈总,预祝我们合作愉快!”
陈长安挑了挑眉,丝毫不意外能获得这个回答,同样站起身,握住了何婷波伸出的手,点点头说道:“合作愉快!”
“希望海思可以尽快进行芯片的研发,争取可以在两年内投产。”
“没问题!”
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哪怕陈长安给出的这份资料非常的复杂和高深,但是她也依旧看懂了。
正是因为她看懂了,才更加震惊。
因为以她的专业知识来看,这份fpga芯片技术,并不是胡言乱语一通,是完全经得起细细推敲的!
虽然陈长安给出的资料只有一小部分,但是光凭这一小部分,何婷波就大致能分辨出这份资料的重要程度。
这绝对,绝对是一份非常珍贵的fpga芯片技术资料!
何婷波通过这份资料,可以看得出来,这绝对是一份成熟的技术,而不是尚在摸索的理论资料,因为里头的一些数据,是必须要经过测试才可以得出的,不可能靠凭空猜想推断就能得出。
但是这太不合理,太不科学了!
为什么瑞康会有fpga芯片技术?
瑞康是一家做医疗的公司啊,是一家医疗巨头啊!
为什么一家医疗巨头,会有半导体领域的顶尖技术啊?
哪怕瑞康突然拿出一份能让人永生的药物,给何婷波带来的震惊,都没这份fpga芯片技术震撼!
因为两者真的不搭边啊!
这就像是造手机的苹果突然宣布自己研究出了转基因药物,造火箭的马克思突然表示自己开发出了一款全系游戏,搞互联网的微软突然公布了自家公司的高速动车设计图纸。
这不是闹呢吗?
何婷波拿着这份薄薄的资料,嘴唇有些颤抖,语气带着一些难以置信的说道:“陈总,这份资料是真的?”
陈长安耸了耸肩膀,向后一靠,十分随意的说道:“何总做技术出身的,这份资料孰真孰假,我想你应该比我更加清楚吧?”
何婷波喉咙一耸,咽了咽口水,缓缓的点点头。
她其实知道这确实是一份很有技术水平的资料,但是感性让她难以接受这个事实。
但是这份资料摆在她面前,白字黑字的,由不得她不接受。
在稍微平复了一下情绪之后,抛开陈长安为什么有fpga芯片技术的事情不去想,只看结果,这无疑是一件大好事啊!
何婷波反应过来之后,有些激动。
“陈总,后续的资料呢?您打算怎么和我们海思合作?”
陈长安给出的技术资料大概只有全篇的不到三分之一,堪堪算是开了个头,正要渐入佳境呢,突然就没后文了。
这对搞技术出身的何婷波来说,无疑是一种折磨,她迫不及待的想要看到完整的技术资料,更怕的是从陈长安口中得知瑞康手上的资料就只有这么多,那才是最惨的。
还好,情况并没有这么坏。
陈长安爽朗一笑,说道:“后续的技术资料自然是等我们敲定了合作事宜后,签订了合同,才能和贵方共享的嘛。”
从此时开始,拿出了海思甚至华为急需的fpga芯片技术的陈长安,已经彻底掌握住了这次谈判的话语权,主动权完全被陈长安抓在了手上。
他沉吟了一声,组织了一下语言后,才解释着说道:“我们瑞康的诉求其实很简单,就是想要将这份fpga芯片技术变为现实。”
“我们瑞康出技术,海思负责设计研发。”
“至于成品,我们瑞康拥有七成的所有权,海思拥有三成,不过海思可以用这份fpga芯片技术开发其他fpga芯片,我们瑞康需要收取不同程度的授权费用。”
也就是说,瑞康愿意和海思共享这份fpga芯片技术,前提是海思必须帮瑞康将这款适用于人工智能的fpga芯片研发出来,并且瑞康拥有这张芯片的七成所有权。
至于之后海思通过这份技术资料掌握的fpga芯片技术用于其他芯片开发上,只要有用到这份资料上的芯片架构或者其他技术点,都需要付出相应的技术授权费用。
这就相当于瑞康将fpga芯片技术授权给了海思使用。
这也算是瑞康使用海思的研发人员帮自家研发设计芯片的代价。
总的来说,这样的合作还算是很公平的。
瑞康出技术,海思出人和钱,并且帮瑞康研发一款人工智能芯片,然后获得fpga芯片技术的授权使用。
这样两家都获得了自己想要的东西,同时也都满足了对方的要求,可以说是一场双赢的合作。
虽然瑞康会付出3成的芯片所有权,但是说实话,家用私人助手赚钱的地方从来就不是芯片。
一台国产手机,最赚钱的绝对不会是提供了芯片的高通,而是品牌方。
而且由于瑞康要求设计研发的这款芯片是用于自家产品,并不是拿出来卖的,所以海思得到的也只是芯片成本价的三成而已,只是一个小数字。
海思真正指望赚钱的还是自己之后再研发设计其他款fpga芯片,卖给国内的企业以及政府部门,这才是赚钱的大头。
而这部分的利润海思还要分给瑞康一些。
这样算下来,其实陈长安还是赚了的那方。
没办法,有技术的人就是这么爽,只要把技术授权出去,就可以躺着赚钱。
何婷波在详细的看过了关寇递上的一份合作草拟后,与几个海思的高管交头接耳的议论了一会,很快就做出了决定。
这份合同可以签。
虽然说海思需要付出很大的人力物力,研发出新的fpga芯片后还会被瑞康分走一部分蛋糕,但是账不能这么算。
这个合作对海思带来的最大利益并不是纸面上的收入增加,而是芯片研发技术的增加。
授人以鱼不如授人以渔。
海思多大数万人的工程师团队在获得了瑞康授权的fpga芯片技术后,整体都会得到一个非常高的技术飞跃,对后续海思半导体的发展有非常大的推动。
光是这一点,为瑞康白打工都值了!
何婷波在做出决定后,便蹭的一下从座位上站了起来,目光灼灼的看着陈长安,突然满脸笑容的伸出手,笑着说道:“陈总,预祝我们合作愉快!”
陈长安挑了挑眉,丝毫不意外能获得这个回答,同样站起身,握住了何婷波伸出的手,点点头说道:“合作愉快!”
“希望海思可以尽快进行芯片的研发,争取可以在两年内投产。”
“没问题!”
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