【311】 提成
方正坤告诉万抗,赵铁平为了达到插手新城开发的目的,不惜连纵外面的势力,以期形成强大的合力,同他对抗。
“连纵?”万抗一时还真不明白。
“赵铁平游说了三四家实力雄厚的外地房地产企业,他们以新城开发团的名义向市里提交了一份新城开发的可行性报告。”方正坤道,“报告里说,新城开发体量浩大,应该采取灵活机动的方法,把项目切割成条块,分批量交给不同的地产企业来完成。那样做的好处显而易见,可以最大程度地降低风险。”
“他们那意思是,新城开发总体项目由一家企业承揽下来风险大,万一企业出现特殊情况,就会直接影响到新城开发的成败?”万抗道,“客观地说,讲得有一定道理,不过凡事都要两方面看,由多家企业组团开发就好么?最后难免会形成各自为战的局面,各企业都想着自己的利益,打着自己的小算盘,步调肯定不会一致起来。那种做法,明显是缺少大局观,很不科学。而且,那样就能规避或者降低风险?我看恰恰相反!因为任何事都没有绝对的平衡,好几家企业分割不同的项目,开始肯定是和谐的,但工程难免有利润高低之分,后面肯定会有企业叫嚷闹情绪,凭啥你出小力挣大钱、我出大力挣小钱?方市长你想想,这么一折腾,难免会有企业撂挑子,就算不撂挑子,也会想办法拖后腿下绊子,对新城开发影响有多大,很难讲!”
“是有这么个弊端。”方正坤道,“不过他们的气势很强,有的地产企业,实力并不比万地集团小多少。”
“越是那样就越容易出事嘛!企业越是实力雄厚,割点肉越试不到疼,撂起挑子来也就越容易。”万抗道,“方市长,其实要是从风险角度来讲,我觉得还是得由一家企业来负责,那样反而能降低风险。原因很简单,因为新城开发体量大,企业肯定会把大部分甚至是全部精力都投上去,那么一来就会形成一种局面,新城昌则企业盛、新城衰则企业亡!所谓的荣辱与共,说得可不就是这么回事?所以,企业肯定是全身心付出,只有成功,没有失败!”
“你分析得很好,有些方面讲得很透彻。”方正坤道,“方圆跟你合作,肯定能学到不少东西,不过万总你可别糊弄他,因为他根本不是你对手,犯不着。”
“方市长你说这话不是骂我不仁义嘛。”万抗笑道,“那咋可能呢?跟你讲这么一句,只要人不负我,我绝对不会负人。活这么大了,跟几个人是过不去,死磕死掐,但都是他们先对不住我,欺人太甚。”
“看得出来,万总是个性情中人,豪爽。”方正坤道,“我喜欢跟你这种性格的人打交道。”
“嗌,方市长,说到打交道,跟你当官的还真得留一手。”万抗皱起了眉头,“这话可不是对你,是对仲东方,跟他合作不算浅了,这么大个事,咋就不跟我支一声?”
“呵呵,这事不能怪他。”方正坤笑道,“赵铁平把那份报告给了我,我就放在抽屉里,还没在会上提出来过。”
“我说呢,仲东方要是知道了没有理由不告诉我。”万抗道,“方市长,你打算啥时候拿出来讨论?”
“本来我是想等仲东方走后再说的,那样一来阻力会小很多。”方正坤笑道,“你应该可以理解。”
“理解,换位思考嘛,要是我,也会那么做。”万抗道,“不过方市长,现在因为我跟你有了这一番交流,情况似乎应该有点变化。”
“刚才你不是还说有些事不用说透,心领神会即可,怎么忘了?”方正坤道,“万总你放心,报告既然是赵铁平交给我的,我拿不拿出来讨论、拿出来又怎么讨论,就全看赵铁平了。”
被方正坤这么一说,万抗一拍脑袋,“行,方市长,点到即止!”
话是点到即止,酒也是,本来醉翁之意就不在酒。离开小饭馆,没有什么寒暄,万抗和方正坤握手作别。
这次和方正坤交流,万抗觉得非常成功。回去后他把情况告诉了骆英,骆英也说出乎她的意料,开局不错。
接下来重点就是关注赵铁平,万抗甚至觉得可以采取一定的极端措施,因为现在赵铁平明显是块锋利的绊脚石,如果没有他,方正坤就会一边倒过来。骆英的意见是不能急躁,不到万不得已不搞那一套,只要还有时间调节就稳稳地正步向前。而且有一点还必须抓住,和方圆继续深入合作,把步骤跟上去,要让他有成就感。
几天后伊芙儿和方圆他们回来了。万抗几乎没给方圆喘气的机会,问他宣传片的资料拍得如何。处于创业阶段的方圆,精神和信心是十足的,毕竟万抗给的条件太诱人,在产品推广上,已经有百万营销创意费入账,接下来市场销售份额中还有提成,不卖着命干就对不起自己。
“万总,这次澳洲之行更加坚定了我的信心!”方圆就差没拍胸脯了,“马上,我马上就组建一支战斗力超强的营销队伍,开始着手攫取市场份额,只是上次我提议的事你得抓点紧。”
“就是‘澳卡梅61长城’或‘张裕’的商标注册?”
“不是‘或’,是‘和’!”方圆笑道,“不能一条腿走路,要一颗红心两手准备,万一有一方面受阻,另一面就接着展开,不会影响总体进度。”
“行,这事不会耽误你的计划方案推进。”万抗道,“回头我就联系。”
“也不用太着急,但总归越快越好。”方圆笑了笑,“万总,有件事还得跟你细化一下,这对大家都有好处。”
“你说。”万抗拿起电话准备跟莎丽联系,要她帮忙完成商标的注册。
“哦,你有事就先忙,改日再跟你细化。”
万抗把电话一放,身子一趟,“你先说,我那边的事不忙。”
“那我就不客气了,其实说起来有些伤感情。”方圆笑道,“就是市场销售中提成那块。”
“你说得好,我也正想着找机会跟你谈谈呢,俗话说好弟兄账账清,不管咋样,经济账要一是一二是二,来不得半点含糊。”万抗道,“方总,你觉得是以啥数据为基准好,销售总额还是利润总额?”
“这事我考虑了几次,觉得还是以利润总额为提成基准比较靠谱。”方圆道,“否则我不计成本胡乱推销一阵,又怎么能忍心根据销售额来拿提成?”
“好,既然你这么说,那就这么定,以利润额度为提成基准。”万抗道,“根据上次你说的,烟台一个啥傍长城牌的葡萄酒在华东地区一年销售额是一两亿,照此推算,我的澳卡梅起码也该有一亿吧。而且如果你的队伍足够多,可以同时在几个重点地区展开,销售额保守地估算,应该在两亿往上。葡萄酒的利润,姑且按对半来算,那利润也该有一亿了,当然,到时还要根据实际情况来,没准会超很多,也有可能差很多。”
“不会差的。”方圆立刻接话,“只要货源有保证,供货跟得上就没问题,这种事我有经验,又不是没干过,里面的道道我都懂。”
“那就干脆点,在保证供货的前提下我直接说个结果,你要是觉得不合适,咱们就再商量。”万抗道,“利润低于五千万,提成按百分之五计算;利润在五千万至一亿之间,提成就按百分之十;利润过亿,就是百分之二十!”
方圆真的是被万抗的大手笔给震撼了,他对葡萄酒销售业不陌生,一般这种合作方式,利润提成一般是按一、二、三来计,能到百分之五就很不错了,没想到万抗能给出个百分之二十,而且给的目标任务线也不高,过亿嘛,不是难事。
万抗见方圆不说话,知道是被镇住了,于是接着又烧了一把火,“方总,再跟你说明白点,打个比方,如果一年下来利润是九千九百万,按百分之十提成算你应该得九百九十万,但是,如果你自掏一百万算作利润,让利润总额达到了一亿,那么我也愿意按照百分之二十算给你提成,两千万!”万抗说得兴起,抬手摆着桌子“啪啪”直响,“方总你听明白了没,也就是说,你掏出一百万,换来了一千万!”
方圆几乎要把持不住,哆嗦着嘴唇问是不是真就这么决定了,那样可调节的余地就大了,他可以根据不同的标准线来考虑自己垫资算入利润总额,以更多地获取所得。还有,他也可以在产品的市场推广时,自己适当投入来加大销售力度,反正保证投入量低于回报提成量,便有赚头。
“你以为是在跟你开玩笑?”万抗道,“我不管你用啥法子、能多大程度上利用规则获利,反正我就给你那么个政策,有本事你尽管捣腾,我一点意见都没有!”
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“连纵?”万抗一时还真不明白。
“赵铁平游说了三四家实力雄厚的外地房地产企业,他们以新城开发团的名义向市里提交了一份新城开发的可行性报告。”方正坤道,“报告里说,新城开发体量浩大,应该采取灵活机动的方法,把项目切割成条块,分批量交给不同的地产企业来完成。那样做的好处显而易见,可以最大程度地降低风险。”
“他们那意思是,新城开发总体项目由一家企业承揽下来风险大,万一企业出现特殊情况,就会直接影响到新城开发的成败?”万抗道,“客观地说,讲得有一定道理,不过凡事都要两方面看,由多家企业组团开发就好么?最后难免会形成各自为战的局面,各企业都想着自己的利益,打着自己的小算盘,步调肯定不会一致起来。那种做法,明显是缺少大局观,很不科学。而且,那样就能规避或者降低风险?我看恰恰相反!因为任何事都没有绝对的平衡,好几家企业分割不同的项目,开始肯定是和谐的,但工程难免有利润高低之分,后面肯定会有企业叫嚷闹情绪,凭啥你出小力挣大钱、我出大力挣小钱?方市长你想想,这么一折腾,难免会有企业撂挑子,就算不撂挑子,也会想办法拖后腿下绊子,对新城开发影响有多大,很难讲!”
“是有这么个弊端。”方正坤道,“不过他们的气势很强,有的地产企业,实力并不比万地集团小多少。”
“越是那样就越容易出事嘛!企业越是实力雄厚,割点肉越试不到疼,撂起挑子来也就越容易。”万抗道,“方市长,其实要是从风险角度来讲,我觉得还是得由一家企业来负责,那样反而能降低风险。原因很简单,因为新城开发体量大,企业肯定会把大部分甚至是全部精力都投上去,那么一来就会形成一种局面,新城昌则企业盛、新城衰则企业亡!所谓的荣辱与共,说得可不就是这么回事?所以,企业肯定是全身心付出,只有成功,没有失败!”
“你分析得很好,有些方面讲得很透彻。”方正坤道,“方圆跟你合作,肯定能学到不少东西,不过万总你可别糊弄他,因为他根本不是你对手,犯不着。”
“方市长你说这话不是骂我不仁义嘛。”万抗笑道,“那咋可能呢?跟你讲这么一句,只要人不负我,我绝对不会负人。活这么大了,跟几个人是过不去,死磕死掐,但都是他们先对不住我,欺人太甚。”
“看得出来,万总是个性情中人,豪爽。”方正坤道,“我喜欢跟你这种性格的人打交道。”
“嗌,方市长,说到打交道,跟你当官的还真得留一手。”万抗皱起了眉头,“这话可不是对你,是对仲东方,跟他合作不算浅了,这么大个事,咋就不跟我支一声?”
“呵呵,这事不能怪他。”方正坤笑道,“赵铁平把那份报告给了我,我就放在抽屉里,还没在会上提出来过。”
“我说呢,仲东方要是知道了没有理由不告诉我。”万抗道,“方市长,你打算啥时候拿出来讨论?”
“本来我是想等仲东方走后再说的,那样一来阻力会小很多。”方正坤笑道,“你应该可以理解。”
“理解,换位思考嘛,要是我,也会那么做。”万抗道,“不过方市长,现在因为我跟你有了这一番交流,情况似乎应该有点变化。”
“刚才你不是还说有些事不用说透,心领神会即可,怎么忘了?”方正坤道,“万总你放心,报告既然是赵铁平交给我的,我拿不拿出来讨论、拿出来又怎么讨论,就全看赵铁平了。”
被方正坤这么一说,万抗一拍脑袋,“行,方市长,点到即止!”
话是点到即止,酒也是,本来醉翁之意就不在酒。离开小饭馆,没有什么寒暄,万抗和方正坤握手作别。
这次和方正坤交流,万抗觉得非常成功。回去后他把情况告诉了骆英,骆英也说出乎她的意料,开局不错。
接下来重点就是关注赵铁平,万抗甚至觉得可以采取一定的极端措施,因为现在赵铁平明显是块锋利的绊脚石,如果没有他,方正坤就会一边倒过来。骆英的意见是不能急躁,不到万不得已不搞那一套,只要还有时间调节就稳稳地正步向前。而且有一点还必须抓住,和方圆继续深入合作,把步骤跟上去,要让他有成就感。
几天后伊芙儿和方圆他们回来了。万抗几乎没给方圆喘气的机会,问他宣传片的资料拍得如何。处于创业阶段的方圆,精神和信心是十足的,毕竟万抗给的条件太诱人,在产品推广上,已经有百万营销创意费入账,接下来市场销售份额中还有提成,不卖着命干就对不起自己。
“万总,这次澳洲之行更加坚定了我的信心!”方圆就差没拍胸脯了,“马上,我马上就组建一支战斗力超强的营销队伍,开始着手攫取市场份额,只是上次我提议的事你得抓点紧。”
“就是‘澳卡梅61长城’或‘张裕’的商标注册?”
“不是‘或’,是‘和’!”方圆笑道,“不能一条腿走路,要一颗红心两手准备,万一有一方面受阻,另一面就接着展开,不会影响总体进度。”
“行,这事不会耽误你的计划方案推进。”万抗道,“回头我就联系。”
“也不用太着急,但总归越快越好。”方圆笑了笑,“万总,有件事还得跟你细化一下,这对大家都有好处。”
“你说。”万抗拿起电话准备跟莎丽联系,要她帮忙完成商标的注册。
“哦,你有事就先忙,改日再跟你细化。”
万抗把电话一放,身子一趟,“你先说,我那边的事不忙。”
“那我就不客气了,其实说起来有些伤感情。”方圆笑道,“就是市场销售中提成那块。”
“你说得好,我也正想着找机会跟你谈谈呢,俗话说好弟兄账账清,不管咋样,经济账要一是一二是二,来不得半点含糊。”万抗道,“方总,你觉得是以啥数据为基准好,销售总额还是利润总额?”
“这事我考虑了几次,觉得还是以利润总额为提成基准比较靠谱。”方圆道,“否则我不计成本胡乱推销一阵,又怎么能忍心根据销售额来拿提成?”
“好,既然你这么说,那就这么定,以利润额度为提成基准。”万抗道,“根据上次你说的,烟台一个啥傍长城牌的葡萄酒在华东地区一年销售额是一两亿,照此推算,我的澳卡梅起码也该有一亿吧。而且如果你的队伍足够多,可以同时在几个重点地区展开,销售额保守地估算,应该在两亿往上。葡萄酒的利润,姑且按对半来算,那利润也该有一亿了,当然,到时还要根据实际情况来,没准会超很多,也有可能差很多。”
“不会差的。”方圆立刻接话,“只要货源有保证,供货跟得上就没问题,这种事我有经验,又不是没干过,里面的道道我都懂。”
“那就干脆点,在保证供货的前提下我直接说个结果,你要是觉得不合适,咱们就再商量。”万抗道,“利润低于五千万,提成按百分之五计算;利润在五千万至一亿之间,提成就按百分之十;利润过亿,就是百分之二十!”
方圆真的是被万抗的大手笔给震撼了,他对葡萄酒销售业不陌生,一般这种合作方式,利润提成一般是按一、二、三来计,能到百分之五就很不错了,没想到万抗能给出个百分之二十,而且给的目标任务线也不高,过亿嘛,不是难事。
万抗见方圆不说话,知道是被镇住了,于是接着又烧了一把火,“方总,再跟你说明白点,打个比方,如果一年下来利润是九千九百万,按百分之十提成算你应该得九百九十万,但是,如果你自掏一百万算作利润,让利润总额达到了一亿,那么我也愿意按照百分之二十算给你提成,两千万!”万抗说得兴起,抬手摆着桌子“啪啪”直响,“方总你听明白了没,也就是说,你掏出一百万,换来了一千万!”
方圆几乎要把持不住,哆嗦着嘴唇问是不是真就这么决定了,那样可调节的余地就大了,他可以根据不同的标准线来考虑自己垫资算入利润总额,以更多地获取所得。还有,他也可以在产品的市场推广时,自己适当投入来加大销售力度,反正保证投入量低于回报提成量,便有赚头。
“你以为是在跟你开玩笑?”万抗道,“我不管你用啥法子、能多大程度上利用规则获利,反正我就给你那么个政策,有本事你尽管捣腾,我一点意见都没有!”
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