第145章 第四人郑地虎(下)
郑地虎是泉州人,之后又去了壕镜,甚么长崎、羊城港,那都是通商大埠,自然繁华。不过,这繁华一向是体现得很低调,很优雅,倘若是一个外乡人来了这些地方,他最多会诧异于物价的高昂,又或者是这里园林大宅的规模,烟花之地的兴盛,当然,还有商铺数量的繁多。大多数时候,人们只能从这些角度来判断城市的繁荣,因为码头上不管活儿多不多,那些苦力看着总是很受苦的样子,并不会和别的城市有太大的区别。而商铺那里,一天的大部分时间都不会有太多的客人,越是做大生意的店铺,门庭看着是越冷落的。
谈生意是请到后堂去上茶寒暄,问货也是慢慢腾腾,要彼此先摸一摸脉搏,至于价格,更是连伙计都未必清楚,全靠掌柜和客人手拉手,袖子里的功夫这也是为何郑地虎很难想象女子出面做生意,光是拉手这一条她便通不过,始终还要通过一个男丁来为她做代理。郑地虎是很习惯于这种生意的方式的,一切全都在暗处,赚多赚少得要靠猜他也是在这交易大厅里,才第一次见到买活军做生意的方式。
“昨日到港的货物已统计出来了”
说来,早上那东江女娘一嗓子喊得还算正好,那时天色还没有全明,刚刚入曦,郑地虎吃了早饭,又商议好上舢舨,洗澡存钱等等,两三个时辰忙活下来,到现在钟点刚刚敲过十下,交易大厅里全都是人这是个很大的圆厅,里头散着几圈圆形的水泥座位,此时挤挤挨挨,坐满了人,彼此还在嘈杂地议论着什么,光看人数便至少有二三百,而且看举止,全是有一定实力的豪商。小徐对郑地虎道,“这里一家商户最多两人进来,今日是我陪着贵客,明日起贵客可以自择一个帮手。”
这样计算,光此刻在场的便有一百五十个商家了,也难怪云县码头船只云集郑地虎也在心中估量着羊城港的商户数量,有能力趸货的大商户能有上百么恐怕是没有的,羊城港的生意说穿了,也就是那么几十人在做,下头的都是跑腿分销的
说穿着,因是冬日的缘故,大多人都穿着棉袄,听口音,这是天南海北,甚至还有郑地虎陌生的腔调估计是内陆来的豪商,这些人彼此有些很熟悉了,正在寒暄谈笑,有些则和郑地虎一样透着生疏,不断向一旁的伙伴询问着什么看来小徐这样专事接待的吏目也并不少。大厅中人声嗡嗡,需要好一会儿才能习惯这嘈杂的环境。
而大厅中间,则是一块大黑板,上头挂着一排排的木牌,分别写了品名、质量,一旁则露出了黑板的漆,用粉笔写着数字,一个吏目正在紧张地看着手上的簿子,往上抄录,而另一人则拿着铁皮做的喇叭,声音洪亮地说道,“除了我们买活军包买的牛之外,昨日到港的有皮棉、生漆、桐油、铁、硝石、皮革、煤块、羊毛”
这些货物的份量都不少,而且其中很多东西都是犯禁的,真不知哪来这么多商家运到云县这里卖鸡笼岛的硝石都不多的,这些货一般的商家或许还好,郑地虎看着是真眼馋,尤其是旁边抄录的价格,更令他大为心动真是不贵尤其是硝石和铁、生漆
除了这些大宗货物之外,还有就是一些常见的外销品了,比如瓷器、茶叶、丝绸,这是常见的货物,而且销路一向是很稳定的,这些货郑地虎也能吃下,他可以到鸡笼岛去卖给西洋人,转手一次便是一次的利润。西洋人对这些东西,一向是来者不拒,和他们做生意是很有赚头的。
除了这些以外,还有各地的特产,份量倒是都不多,很显然是带了一些本地出产而不在买活军求购广告上的货物,过来试水的。用具有竹器、木器、漆器,百工之物有金银三事、工巧银簪钗环,甚至连通草花都有人卖,显然就是随意拿来塞在船里的,还有各种居家的器皿。木材也有卖的,但很少,远距离海洋贸易,要放木排很难倒是还有人卖船的。
吃食上也有人卖,多数是调料为主,油盐酱醋甚至有许多是郑地虎都陌生的,油就有小磨香油、菜籽油、花生油,还有一种什么棕榈油,酱更不必说,洋洋大观,川蜀的酱油,沿海的虾油鱼露,醋是山阴和镇江的老陈醋,虽然份量都不多,但胜在品类齐全。甚至连孜然、胡椒都有,只是价格颇为昂贵,也不知最后能不能卖得出去。
除此以外,便是一些便于保存的食物,如金华的火腿,北方的清酱肉,广府的竹升面郑地虎始终很怀疑这是缴获得来的,但既然买活军说是昨日到港,便也姑且相信了。又有银丝挂面、线面还有面粉、米粉、米线干,并各种糕点。那吏目足足抄了两三面黑板,这还不算完,又推出了一个黑板,倒是已抄好的,上头写的郑地虎一看就明白了,毛衣毛裤、蜂窝煤都是买活军这里自产的商品,大概也是昨日从别处运到云县的,有账目先到,便可以提前地抄出来,做好准备。
等黑板都推出来了,十几个女吏目又走了进来,个个手里都拿了一把算盘,在圆厅中央的长桌后坐了下来,身后又竖着小板子,写了甲13列这般的标号,郑地虎看了一眼便大致明白了,“哦,一人管这几列的商品,这是要扑买”
小徐拊掌赞道,“大人聪明,咱们这里是不允许公开喊价的,一般都分两次竞标,上午一次,第一次竞标结果出来后,可以考量两个时辰,下午再第二次竞标,如此得的价格,便是最终结果。”
这是前所未有的办法,郑地虎一时很难说这是好还是不好,因他从未做过这般的生意,便是在十八芝里,他也不管贸易。更让人可恨的是,他带来的银两是不能随意动用的,要做赎船使用,否则便是买了货物来,又该如何运回去呢
如入宝山而空手归,这让他的心情相当沮丧,但即便如此,热闹不能不看,见识不能不增长。郑地虎往后一靠,妒忌地看着其余商人交头接耳,和自己的帮手或是同行热烈讨论着该如何填单,同时也思忖着这对买卖的影响且不说主事者,如果他是商家呢他愿意来这里做生意么
郑地虎立刻发现答案是显然的,这个交易大厅的存在,极大地便利了买卖,而且省去了许多对于人心的估量。有些像是市舶司,但又不太相同他所接触到的市舶司,主要还是在管朝贡海外贸易,而且他们并不主动撮合交易,只是起到一个见证的作用,几乎便只是各色官僚捞钱的一种手段而已。和此处不分官私,一体撮合的贸易还是太不一样了。
“这里报的商品数量、质量,都是经过买活军点算的吗”他便问小徐。
“自然,都是我们上船去抽查的,而且所有在此处达成的交易都要分几个步骤”
在小徐的介绍下,郑地虎大概明白了过来,首先这些船只到港之后,要立刻如实申报货物与船员的数量,所属的商行等等。之后,如果他们能拿的出原有的商家文书,便可继承上回到来时的政审分就算丢失了,只要东家都还是原来留下手印的那人,也可以来交易行付钱查找底档,再补一份。而政审分比较高的商家,有时候便可以享受免检的权力,直接登记自己的货物数量、品级,以及心中的底价。
如果他们带来的货物,是常见货物种类中的一类,那么会有扑买的指导底价,每十天买活军也会抄录出平均成交价,这都是可以花钱买来的信息,帮助商户确定自己的心理价格。随后,商户便面临两种选择第一种就是等买活军的码头空闲出来,搬货上岸入库,这样他们就有了和底价相当的一份支票本,第二种则是不必等待入库,和郑地虎一样,需要在钱庄中存一份保证金,才能拿到支票本。
这支票本是相当重要的,郑地虎发觉在这里起到了飞钱、银票一样的功能,还要更灵活一些,因为银票是固定了面值的,使用起来也并不是特别方便,支票本在做生意时可以开具相应数目的支票,无非只是要做一做算术题而已。按小徐的说法,如果政审分很高,买活军还可以融资服务,只收取不多的利息。
如此一来,倘若一个政审分达到了50分的商户到这里,他的货值是五万,按政审分还可以再融资五万,那么货上岸之后,一分钱不出,他就有了十万的支票本。他在买活军这里把十万两都花了,买走了价值十万两的货物,只要这里验收合格,双方签字按了手印,商户本人便可以扬帆起航这就节省了不知多少的时间,只要在时限内他能返回把钱还上就行了。一来一回,船就等于是多跑了几个周转,这里积累的利润便相当的可观了。
如果是没做过大生意的后生小子,这时候便要问了难道买活军就不怕他们一去不回吗下回换个人来做生意,从头积累政审分不就行了,这里可是白占了五万两银子呢
但郑地虎好歹是鸡笼岛首脑,他是不会问这么无聊的问题的,像是他们这种敢放债的势力,就没有怕收不回来的。若不是把你调查得底掉了,也不会给你放五万的债,跑得了和尚跑不了庙,你走,你能走去哪里你老家不要了你从此后再不回敏朝了但凡你背后的东家还在这东海混饭吃,买活军就有得是办法叫他们连本带利地吐出来。
“这倒是好办法。”他没有吝惜自己的夸奖,“不管是现银还是货物,总有东西担保,就少了许多疑虑,货物交割和银钱交割是分开的,这一点尤其好。”
这是真正接触过如今的海上贸易才有的见地,卖方是见支票给货的,关于兑付和的疑虑,都被买活军官方承揽了过去,这里就省了无数的担惊受怕,要知道,在别处,很多海商根本不和陌生人做买卖,为何就是怕你拿了货不给钱,或者给假银子,仗着背后有靠山,可以拉偏架,堂而皇之地来贪你的货
哪怕就算兑付的白银不造假,贸易也顺利地进行,现在很多商船做生意也都是做两手准备的既要做出港后被抢掠的准备,有时候也做准备出港后去抢掠别人,一艘船能在港口赚到多少钱,由许多复杂的因素共同决定,包括但不限于东家的精明,船只的火力,背后的势力以及莫测的运气。海洋贸易的利润的确惊人,但这种钱真不是人人都能赚。
当然了,被抢掠的顾虑,在云县也还存在,但除此以外,别的疑虑都被扫空,那商户顿时就觉得生意很好做了。货物交割、验货完成之后,有了双方的签字,才可用支票取钱转账,而买活军作为官方的确也大公无私,他们自己内部都经常清扫吏治,调换主持贸易的吏目。
难怪云县港口这么多船只停泊,恐怕长溪县的船也不会少郑地虎心中发紧这又是十八芝很难学习的办法,而且极为有效,恐怕长此以往,云县、长溪县买活军的港口,将成为远东贸易的乐土而买活军这里,别看千辛万苦地撮合交易,好像没什么收入,但他们来钱的路子,便是郑地虎粗看就有两条,第一条,是那种刚把货搬入仓库,还没来得及出售,便以支票卖货离去的商家他们等于是将自己的货物以扑买底价卖给了买活军,割让了这部分的利润,而这里的赚头可就不好说了,多起来翻倍都是有的。
哪怕便是这部分的货物,都是平进平出,买活军光是从交易中抽头也赚得盆满钵满了,更不说物资如此丰富,对一个政权来说意味着什么
就说今早,那踏着长板汇入关内的人流,不都是十八芝渴望的人口百姓么他们实在需要人口在鸡笼岛拓荒种地,但哪怕是老家泉州晋江也很难找到百姓们,老百姓们安土重迁,不是几句话便会抛下一切和你去闯荡的。而要说五湖四海那些活不下去的流民却又觉得不是同乡,恐怕人心不齐,不好管束
但买活军是不介意这些的,他们本就是流民起家,对收用流民毫无顾忌,甚至还远上东江岛搬迁人手他们还格外喜欢收用外间活不下去的女娘郑地虎意识到这也就意味着在买活军治下,可以做工的百姓要比外间更多。读书识字的人也比外头要多得多,而他现在逐渐意识到这对统治来说是多大的优势。
十八芝真能和买活军相比么哪怕,哪怕在火器和船只的水平相当,但,就说这治理领地的水平
他的气势便更加胆怯了,郑地虎约束着思绪,不再去想这些,决定把这些交给大哥郑天龙处理,他只还是关心眼前的贸易,见众人似乎都商议完了,陆续上去交了自己的报价单,不由问道,“别的也罢了,皮棉等物,你们如何不自己留一些呢却都在这里扑买”
小徐奇怪地看了郑地虎一眼,问道,“这些皮棉煤块,除了我们买活军以外,又有谁要呢”
“”郑地虎无话可说,他发现自己的确被绕进去了,这种东西哪怕不贵,别家船只也是不要的,他们肯定会选更畅销,单价也更高的瓷器、茶叶。就算是找压仓物也该找盐、糖、蜂窝煤这种硬通货,皮棉这样的东西,只有买活军需求,别处还真不是很缺,他们又没有梳棉机,买回去做什么
“之所以放在这里扑买,只是因为我们治下有一家以上的纺织厂,原料与其分配,不如扑买。”小徐便介绍道,“至于那些治下独一份厂子,他们所急缺的原料,是不会来到这里的,都被我们官买去了,能运来的商家也有政审分的补偿。譬如说牛,虽然难运,但运来就有加分,所以各家都在致力于搜求,甚至许多地方都开设了专门的养牛场。”
郑地虎便顿时想到了上个月从晋江传来的闲谈,那里似乎的确有好几家养牛场新开设,如今他才知道原因。
“果然考虑得周全。”他彻底无话可说了,几乎是搜索枯肠地寻找着这制度中的另一处漏洞,想了半日,看着诸多商家逐一上台提交报价单,只能想到一个不算漏洞的漏洞。“若是我今日在这里扑买了十吨雪花盐,明日要再挂单出售,也能办到吗”
会这样问,也是因为估算着一日到港的货物,不该有黑板上挂出那么多的数量,应当有不少是往日积存下来的。小徐听了,便也笑道,“贵客果然脑子灵活,可以是可以的,不过也有限制。”
“比如说盐、糖这样的大宗货物,每日的扑买底价是不一定一样的,可能贵客手里的盐是八文一斤买的,但第二日我们的扑买底价便是七文,那你也只能以七文上板,若被人以底价买走,一斤便亏了一文。”
别看一斤只一文,这种大宗交易,一手很可能就是十吨,郑地虎脸色不觉凝重起来,缓缓点头,“如此倒是避免了囤积居奇。”
“是了,”小徐也道,“至于有些小货,数量本来就少的,不在我们的名录内,倒是可以自行报价,比如这些金银首饰,这完全是随行就市的,或许您扑买到手了,打开一看,觉得还能卖得更高,便在我们这里花点小钱上板,同时自行物色买家,邀他们来参加拍卖,又或者是顺手办些别的事,等到启航之前,卖出去那就是卖出去了,卖不出去便来撤板走人,余裕自如,非常方便。我们这里去年以来,有不少商户便专做这样的倒卖生意,倒也能赚点小钱呢。”
郑地虎听了,也是大为感慨,道,“这是自然的了,若是本钱厚,有眼光,这或许比走海更赚钱呢,只是这一行赌性更重,非得要熬得住、把得牢、亏得起,方才能做得。”
又道,“若是我,来了这里,头三天我也不做生意,只要看行情价,再出手买卖。否则买卖得急切了,是要吃亏的,尤其是出价扑买,这其中学问很深”
小徐见他对这生意也很是在行,便也笑道,“确然如此,我们还针对这新客商有收费的培训课,叫做模拟扑买,虽然一节课要五十两,但确实是物有所值,贵客可要尝试一番”
此时台上已开始报价第一次扑买结果,郑地虎放眼看去,除了皮棉等物,完全由买活军垄断的货物之外,其余自由扑买的货物,价格都有相当的上浮。粗略计算,刹那间便是几十万两的数字叠加上去,真不由得暗中咋舌自从进了云县,真觉得钱不是钱,连自己都是大大开了一番眼界。
又听得小徐这样介绍,虽略觉五十两银子很贵他已很少觉得有什么东西是贵的了但也知道这钱可非花不可,当下便爽快道,“这是自然这班是随开随上”
小徐道,“这倒不是,班是五日一开,要到后日才开的。您这会儿有了空闲,若不扑买,是想找客栈安顿下来呢,还是随处逛逛,买些土仪,还是去看望老兄弟们”
若不是他这一说,郑地虎几乎便要忘了这事儿,此时忙起身道,“自然是去看兄弟们,他们现在何处彬山挖煤么”他倒是已对彬山留下印象。
两人一边说,一边就走了出来,郑地虎心里还牵挂着扑买最终的结果其实他也不买,就是看了个开头,便对结果非常好奇,叮嘱小徐,请他务必不惜使费,也要买到之前所说的商品成交价格表。两人一边说,一边走出交易大厅,便见到只有两个兄弟候在外头,其余人的身影都随人流一起,消失在街道附近一处院子中,郑地虎还能见到几个兄弟的背影,又有刚才船上留意到的大汉,也混迹在其中。
“”这是在做什么调虎离山,分而治之
疑心尚未浮起,小甘、小吴已迎上来,叫了声二哥,解释道,“他们去上扫盲班了说是入关的水手人人都要上的连二哥你也要上。”
“”
郑地虎震惊了,不由求助而又无助地望向小徐,小徐双眼笑眯眯的,依旧是自然地道,“确实如此,今日还要去看望兄弟们,便暂且没有安排,明日起,贵客不论去哪里,都需要完成半日的学业”
他依旧是那么贴心而又亲热地宣布,“贵客,扫盲班没有毕业以前,是无法蒙得六姐接见的哦”
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谈生意是请到后堂去上茶寒暄,问货也是慢慢腾腾,要彼此先摸一摸脉搏,至于价格,更是连伙计都未必清楚,全靠掌柜和客人手拉手,袖子里的功夫这也是为何郑地虎很难想象女子出面做生意,光是拉手这一条她便通不过,始终还要通过一个男丁来为她做代理。郑地虎是很习惯于这种生意的方式的,一切全都在暗处,赚多赚少得要靠猜他也是在这交易大厅里,才第一次见到买活军做生意的方式。
“昨日到港的货物已统计出来了”
说来,早上那东江女娘一嗓子喊得还算正好,那时天色还没有全明,刚刚入曦,郑地虎吃了早饭,又商议好上舢舨,洗澡存钱等等,两三个时辰忙活下来,到现在钟点刚刚敲过十下,交易大厅里全都是人这是个很大的圆厅,里头散着几圈圆形的水泥座位,此时挤挤挨挨,坐满了人,彼此还在嘈杂地议论着什么,光看人数便至少有二三百,而且看举止,全是有一定实力的豪商。小徐对郑地虎道,“这里一家商户最多两人进来,今日是我陪着贵客,明日起贵客可以自择一个帮手。”
这样计算,光此刻在场的便有一百五十个商家了,也难怪云县码头船只云集郑地虎也在心中估量着羊城港的商户数量,有能力趸货的大商户能有上百么恐怕是没有的,羊城港的生意说穿了,也就是那么几十人在做,下头的都是跑腿分销的
说穿着,因是冬日的缘故,大多人都穿着棉袄,听口音,这是天南海北,甚至还有郑地虎陌生的腔调估计是内陆来的豪商,这些人彼此有些很熟悉了,正在寒暄谈笑,有些则和郑地虎一样透着生疏,不断向一旁的伙伴询问着什么看来小徐这样专事接待的吏目也并不少。大厅中人声嗡嗡,需要好一会儿才能习惯这嘈杂的环境。
而大厅中间,则是一块大黑板,上头挂着一排排的木牌,分别写了品名、质量,一旁则露出了黑板的漆,用粉笔写着数字,一个吏目正在紧张地看着手上的簿子,往上抄录,而另一人则拿着铁皮做的喇叭,声音洪亮地说道,“除了我们买活军包买的牛之外,昨日到港的有皮棉、生漆、桐油、铁、硝石、皮革、煤块、羊毛”
这些货物的份量都不少,而且其中很多东西都是犯禁的,真不知哪来这么多商家运到云县这里卖鸡笼岛的硝石都不多的,这些货一般的商家或许还好,郑地虎看着是真眼馋,尤其是旁边抄录的价格,更令他大为心动真是不贵尤其是硝石和铁、生漆
除了这些大宗货物之外,还有就是一些常见的外销品了,比如瓷器、茶叶、丝绸,这是常见的货物,而且销路一向是很稳定的,这些货郑地虎也能吃下,他可以到鸡笼岛去卖给西洋人,转手一次便是一次的利润。西洋人对这些东西,一向是来者不拒,和他们做生意是很有赚头的。
除了这些以外,还有各地的特产,份量倒是都不多,很显然是带了一些本地出产而不在买活军求购广告上的货物,过来试水的。用具有竹器、木器、漆器,百工之物有金银三事、工巧银簪钗环,甚至连通草花都有人卖,显然就是随意拿来塞在船里的,还有各种居家的器皿。木材也有卖的,但很少,远距离海洋贸易,要放木排很难倒是还有人卖船的。
吃食上也有人卖,多数是调料为主,油盐酱醋甚至有许多是郑地虎都陌生的,油就有小磨香油、菜籽油、花生油,还有一种什么棕榈油,酱更不必说,洋洋大观,川蜀的酱油,沿海的虾油鱼露,醋是山阴和镇江的老陈醋,虽然份量都不多,但胜在品类齐全。甚至连孜然、胡椒都有,只是价格颇为昂贵,也不知最后能不能卖得出去。
除此以外,便是一些便于保存的食物,如金华的火腿,北方的清酱肉,广府的竹升面郑地虎始终很怀疑这是缴获得来的,但既然买活军说是昨日到港,便也姑且相信了。又有银丝挂面、线面还有面粉、米粉、米线干,并各种糕点。那吏目足足抄了两三面黑板,这还不算完,又推出了一个黑板,倒是已抄好的,上头写的郑地虎一看就明白了,毛衣毛裤、蜂窝煤都是买活军这里自产的商品,大概也是昨日从别处运到云县的,有账目先到,便可以提前地抄出来,做好准备。
等黑板都推出来了,十几个女吏目又走了进来,个个手里都拿了一把算盘,在圆厅中央的长桌后坐了下来,身后又竖着小板子,写了甲13列这般的标号,郑地虎看了一眼便大致明白了,“哦,一人管这几列的商品,这是要扑买”
小徐拊掌赞道,“大人聪明,咱们这里是不允许公开喊价的,一般都分两次竞标,上午一次,第一次竞标结果出来后,可以考量两个时辰,下午再第二次竞标,如此得的价格,便是最终结果。”
这是前所未有的办法,郑地虎一时很难说这是好还是不好,因他从未做过这般的生意,便是在十八芝里,他也不管贸易。更让人可恨的是,他带来的银两是不能随意动用的,要做赎船使用,否则便是买了货物来,又该如何运回去呢
如入宝山而空手归,这让他的心情相当沮丧,但即便如此,热闹不能不看,见识不能不增长。郑地虎往后一靠,妒忌地看着其余商人交头接耳,和自己的帮手或是同行热烈讨论着该如何填单,同时也思忖着这对买卖的影响且不说主事者,如果他是商家呢他愿意来这里做生意么
郑地虎立刻发现答案是显然的,这个交易大厅的存在,极大地便利了买卖,而且省去了许多对于人心的估量。有些像是市舶司,但又不太相同他所接触到的市舶司,主要还是在管朝贡海外贸易,而且他们并不主动撮合交易,只是起到一个见证的作用,几乎便只是各色官僚捞钱的一种手段而已。和此处不分官私,一体撮合的贸易还是太不一样了。
“这里报的商品数量、质量,都是经过买活军点算的吗”他便问小徐。
“自然,都是我们上船去抽查的,而且所有在此处达成的交易都要分几个步骤”
在小徐的介绍下,郑地虎大概明白了过来,首先这些船只到港之后,要立刻如实申报货物与船员的数量,所属的商行等等。之后,如果他们能拿的出原有的商家文书,便可继承上回到来时的政审分就算丢失了,只要东家都还是原来留下手印的那人,也可以来交易行付钱查找底档,再补一份。而政审分比较高的商家,有时候便可以享受免检的权力,直接登记自己的货物数量、品级,以及心中的底价。
如果他们带来的货物,是常见货物种类中的一类,那么会有扑买的指导底价,每十天买活军也会抄录出平均成交价,这都是可以花钱买来的信息,帮助商户确定自己的心理价格。随后,商户便面临两种选择第一种就是等买活军的码头空闲出来,搬货上岸入库,这样他们就有了和底价相当的一份支票本,第二种则是不必等待入库,和郑地虎一样,需要在钱庄中存一份保证金,才能拿到支票本。
这支票本是相当重要的,郑地虎发觉在这里起到了飞钱、银票一样的功能,还要更灵活一些,因为银票是固定了面值的,使用起来也并不是特别方便,支票本在做生意时可以开具相应数目的支票,无非只是要做一做算术题而已。按小徐的说法,如果政审分很高,买活军还可以融资服务,只收取不多的利息。
如此一来,倘若一个政审分达到了50分的商户到这里,他的货值是五万,按政审分还可以再融资五万,那么货上岸之后,一分钱不出,他就有了十万的支票本。他在买活军这里把十万两都花了,买走了价值十万两的货物,只要这里验收合格,双方签字按了手印,商户本人便可以扬帆起航这就节省了不知多少的时间,只要在时限内他能返回把钱还上就行了。一来一回,船就等于是多跑了几个周转,这里积累的利润便相当的可观了。
如果是没做过大生意的后生小子,这时候便要问了难道买活军就不怕他们一去不回吗下回换个人来做生意,从头积累政审分不就行了,这里可是白占了五万两银子呢
但郑地虎好歹是鸡笼岛首脑,他是不会问这么无聊的问题的,像是他们这种敢放债的势力,就没有怕收不回来的。若不是把你调查得底掉了,也不会给你放五万的债,跑得了和尚跑不了庙,你走,你能走去哪里你老家不要了你从此后再不回敏朝了但凡你背后的东家还在这东海混饭吃,买活军就有得是办法叫他们连本带利地吐出来。
“这倒是好办法。”他没有吝惜自己的夸奖,“不管是现银还是货物,总有东西担保,就少了许多疑虑,货物交割和银钱交割是分开的,这一点尤其好。”
这是真正接触过如今的海上贸易才有的见地,卖方是见支票给货的,关于兑付和的疑虑,都被买活军官方承揽了过去,这里就省了无数的担惊受怕,要知道,在别处,很多海商根本不和陌生人做买卖,为何就是怕你拿了货不给钱,或者给假银子,仗着背后有靠山,可以拉偏架,堂而皇之地来贪你的货
哪怕就算兑付的白银不造假,贸易也顺利地进行,现在很多商船做生意也都是做两手准备的既要做出港后被抢掠的准备,有时候也做准备出港后去抢掠别人,一艘船能在港口赚到多少钱,由许多复杂的因素共同决定,包括但不限于东家的精明,船只的火力,背后的势力以及莫测的运气。海洋贸易的利润的确惊人,但这种钱真不是人人都能赚。
当然了,被抢掠的顾虑,在云县也还存在,但除此以外,别的疑虑都被扫空,那商户顿时就觉得生意很好做了。货物交割、验货完成之后,有了双方的签字,才可用支票取钱转账,而买活军作为官方的确也大公无私,他们自己内部都经常清扫吏治,调换主持贸易的吏目。
难怪云县港口这么多船只停泊,恐怕长溪县的船也不会少郑地虎心中发紧这又是十八芝很难学习的办法,而且极为有效,恐怕长此以往,云县、长溪县买活军的港口,将成为远东贸易的乐土而买活军这里,别看千辛万苦地撮合交易,好像没什么收入,但他们来钱的路子,便是郑地虎粗看就有两条,第一条,是那种刚把货搬入仓库,还没来得及出售,便以支票卖货离去的商家他们等于是将自己的货物以扑买底价卖给了买活军,割让了这部分的利润,而这里的赚头可就不好说了,多起来翻倍都是有的。
哪怕便是这部分的货物,都是平进平出,买活军光是从交易中抽头也赚得盆满钵满了,更不说物资如此丰富,对一个政权来说意味着什么
就说今早,那踏着长板汇入关内的人流,不都是十八芝渴望的人口百姓么他们实在需要人口在鸡笼岛拓荒种地,但哪怕是老家泉州晋江也很难找到百姓们,老百姓们安土重迁,不是几句话便会抛下一切和你去闯荡的。而要说五湖四海那些活不下去的流民却又觉得不是同乡,恐怕人心不齐,不好管束
但买活军是不介意这些的,他们本就是流民起家,对收用流民毫无顾忌,甚至还远上东江岛搬迁人手他们还格外喜欢收用外间活不下去的女娘郑地虎意识到这也就意味着在买活军治下,可以做工的百姓要比外间更多。读书识字的人也比外头要多得多,而他现在逐渐意识到这对统治来说是多大的优势。
十八芝真能和买活军相比么哪怕,哪怕在火器和船只的水平相当,但,就说这治理领地的水平
他的气势便更加胆怯了,郑地虎约束着思绪,不再去想这些,决定把这些交给大哥郑天龙处理,他只还是关心眼前的贸易,见众人似乎都商议完了,陆续上去交了自己的报价单,不由问道,“别的也罢了,皮棉等物,你们如何不自己留一些呢却都在这里扑买”
小徐奇怪地看了郑地虎一眼,问道,“这些皮棉煤块,除了我们买活军以外,又有谁要呢”
“”郑地虎无话可说,他发现自己的确被绕进去了,这种东西哪怕不贵,别家船只也是不要的,他们肯定会选更畅销,单价也更高的瓷器、茶叶。就算是找压仓物也该找盐、糖、蜂窝煤这种硬通货,皮棉这样的东西,只有买活军需求,别处还真不是很缺,他们又没有梳棉机,买回去做什么
“之所以放在这里扑买,只是因为我们治下有一家以上的纺织厂,原料与其分配,不如扑买。”小徐便介绍道,“至于那些治下独一份厂子,他们所急缺的原料,是不会来到这里的,都被我们官买去了,能运来的商家也有政审分的补偿。譬如说牛,虽然难运,但运来就有加分,所以各家都在致力于搜求,甚至许多地方都开设了专门的养牛场。”
郑地虎便顿时想到了上个月从晋江传来的闲谈,那里似乎的确有好几家养牛场新开设,如今他才知道原因。
“果然考虑得周全。”他彻底无话可说了,几乎是搜索枯肠地寻找着这制度中的另一处漏洞,想了半日,看着诸多商家逐一上台提交报价单,只能想到一个不算漏洞的漏洞。“若是我今日在这里扑买了十吨雪花盐,明日要再挂单出售,也能办到吗”
会这样问,也是因为估算着一日到港的货物,不该有黑板上挂出那么多的数量,应当有不少是往日积存下来的。小徐听了,便也笑道,“贵客果然脑子灵活,可以是可以的,不过也有限制。”
“比如说盐、糖这样的大宗货物,每日的扑买底价是不一定一样的,可能贵客手里的盐是八文一斤买的,但第二日我们的扑买底价便是七文,那你也只能以七文上板,若被人以底价买走,一斤便亏了一文。”
别看一斤只一文,这种大宗交易,一手很可能就是十吨,郑地虎脸色不觉凝重起来,缓缓点头,“如此倒是避免了囤积居奇。”
“是了,”小徐也道,“至于有些小货,数量本来就少的,不在我们的名录内,倒是可以自行报价,比如这些金银首饰,这完全是随行就市的,或许您扑买到手了,打开一看,觉得还能卖得更高,便在我们这里花点小钱上板,同时自行物色买家,邀他们来参加拍卖,又或者是顺手办些别的事,等到启航之前,卖出去那就是卖出去了,卖不出去便来撤板走人,余裕自如,非常方便。我们这里去年以来,有不少商户便专做这样的倒卖生意,倒也能赚点小钱呢。”
郑地虎听了,也是大为感慨,道,“这是自然的了,若是本钱厚,有眼光,这或许比走海更赚钱呢,只是这一行赌性更重,非得要熬得住、把得牢、亏得起,方才能做得。”
又道,“若是我,来了这里,头三天我也不做生意,只要看行情价,再出手买卖。否则买卖得急切了,是要吃亏的,尤其是出价扑买,这其中学问很深”
小徐见他对这生意也很是在行,便也笑道,“确然如此,我们还针对这新客商有收费的培训课,叫做模拟扑买,虽然一节课要五十两,但确实是物有所值,贵客可要尝试一番”
此时台上已开始报价第一次扑买结果,郑地虎放眼看去,除了皮棉等物,完全由买活军垄断的货物之外,其余自由扑买的货物,价格都有相当的上浮。粗略计算,刹那间便是几十万两的数字叠加上去,真不由得暗中咋舌自从进了云县,真觉得钱不是钱,连自己都是大大开了一番眼界。
又听得小徐这样介绍,虽略觉五十两银子很贵他已很少觉得有什么东西是贵的了但也知道这钱可非花不可,当下便爽快道,“这是自然这班是随开随上”
小徐道,“这倒不是,班是五日一开,要到后日才开的。您这会儿有了空闲,若不扑买,是想找客栈安顿下来呢,还是随处逛逛,买些土仪,还是去看望老兄弟们”
若不是他这一说,郑地虎几乎便要忘了这事儿,此时忙起身道,“自然是去看兄弟们,他们现在何处彬山挖煤么”他倒是已对彬山留下印象。
两人一边说,一边就走了出来,郑地虎心里还牵挂着扑买最终的结果其实他也不买,就是看了个开头,便对结果非常好奇,叮嘱小徐,请他务必不惜使费,也要买到之前所说的商品成交价格表。两人一边说,一边走出交易大厅,便见到只有两个兄弟候在外头,其余人的身影都随人流一起,消失在街道附近一处院子中,郑地虎还能见到几个兄弟的背影,又有刚才船上留意到的大汉,也混迹在其中。
“”这是在做什么调虎离山,分而治之
疑心尚未浮起,小甘、小吴已迎上来,叫了声二哥,解释道,“他们去上扫盲班了说是入关的水手人人都要上的连二哥你也要上。”
“”
郑地虎震惊了,不由求助而又无助地望向小徐,小徐双眼笑眯眯的,依旧是自然地道,“确实如此,今日还要去看望兄弟们,便暂且没有安排,明日起,贵客不论去哪里,都需要完成半日的学业”
他依旧是那么贴心而又亲热地宣布,“贵客,扫盲班没有毕业以前,是无法蒙得六姐接见的哦”
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