第689章 意在沛公
第689章意在沛公
李逸上山就是为了丈量尺寸,量完尺寸之后,他就表示可以下山了。
返程的路上,刘浩明并没有跟李逸提起工钱的事,而是全程都在和李逸说笑闲聊。
李逸也知道,他没有拍板拿主意的资格,双方的关系也还没到位,不是谈钱的时候。
上缆车的时候,刘浩明就说了,赵局长已经回到泰安了,在山下酒店备好了宴席,打算为他接风洗尘。
真正谈钱的时机,是在酒桌上。
一个半小时候,李逸几人抵达了酒店,也见到了赵局长。
赵局长约莫五十岁的样子,和刘浩明一样,也是个鲁省大汉的体型,膀大腰圆肚皮挺。
见到李逸后,他也是热情不已,招呼李逸坐到身旁后,就是一阵嘘寒问暖。
很快,菜就上桌了。
象征性的吃了口菜后,赵局长就让刘浩明打开了两瓶孔府家酒,要请李逸尝尝。
李逸知道,在鲁省谈事儿,不把酒喝到位,是开不了口的。
于是,他就和赵局长几人推杯换盏,喝了起来。
然而,以他的身体素质,赵局长几人想让他上头,显然是有点困难。
几轮酒下来,李逸还一点感觉都没有,赵局长自己就先顶不住了。
见状,李逸就表示:“赵局长,咱们感情到位了,酒就别喝太多了,小酌怡情就好。”
赵局长也正有此意,也不由暗松了口气,笑道:“李先生真是海量啊!我是不行了,老了。”
“赵局长谦虚了,从气势也能看出赵局长你当年的风采啊!”
李逸开了句玩笑,随即就正色表示:“赵局长,咱们酒也喝得差不多了,要不就说说正事儿吧!”
“好,那我也不兜圈子了。”
赵局长笑道:“小刘跟我说了,你去泰山上量了尺寸,如果按照实际尺寸,在价格方面,能再优惠一点吗?
你也知道,鲁省的旅游业,有一大部分都靠着泰山顶着,的确也不宽裕。”
李逸对此早有预料,他沉吟了下,才说道:“赵局长,不瞒你说,竹编这东西,原材料成本真没多少,绝大多数的成本,都是技术成本。
我量过尺寸了,这尊玉皇像用竹编全包,要用到的竹材成本,撑破天也就是百八十万。
但如果想按照发丝金线的标准来编,两千万都是成本价,我根本没多要。
而且成本是一方面,工期又是另一方面。
套篾的活儿要比直编麻烦得多,而且要一体成型,就要占用模具,也就是玉皇像。
如果是我来做,我可以把工期压到一个星期以内。
你可以去和其他能做竹编的联系一下,问问他们的报价和工期。
按照行情标准,最少也得三千万上下,工期也得一年以上。
我并不是漫天要价,两千万包工包料,如果你能找到比我这个条件还优厚的,尽管选其他人,我没意见的。
我这个人说话比较直,车对车,炮对炮,该什么条件,就什么条件,就算谈不成生意,咱们还做朋友,交情还在,您说呢?”
听着李逸的话,赵局长沉吟着,没有反驳。
他既然让刘浩明再次联系李逸,肯定是已经了解过一圈市场行情了。
李逸的报价的确是有优势的,最重要的是,这个工期实在是太有诱惑力了。
他的确让刘浩明去联系了国内几个竹编之乡的竹编大师,咨询了一圈。
在问下来后,那些竹编大师的报价张口就是五千万,而且工期最少也得一年。
给玉皇像覆盖竹衣,是需要将玉皇像取下来的。
一年的工期,就意味着玉皇顶在一年的时间里,都没有玉皇像参拜。
玉皇顶没有玉皇,传出去让人笑话事小,如果影响了门票销售,事儿可就大了。
所以一年的工期,是绝对没办法接受的。
因此,赵局长在让刘浩明联系李逸的时候,无形中透露的意思,就相当于是表示自己已经接受李逸的报价了。
这样一来,在谈判的时候,想要把价格谈下来的难度就高多了。
不过赵局长只是这么一问,他其实也没想着能把价格砍下来多少,而且他的主要目的也不是这个。
哈哈笑了声,他点头表示:“的确,我了解过,你的报价的确已经很良心了。”
说着,他忽然话锋一转,冲李逸问:“诶?对了,我听说你帮高邮搞了个美食节,好像还挺火的,上了好几次热搜,我都看到了。”
“没错。”
一旁的刘浩明笑着接茬:“我看网上说,去的游客已经快把高邮挤爆了,当地市长已经在发动当地市民,腾出空闲的房间当做民宿,请外地游客去家里住了。
好像两天之内,游客数量就已经破五十万了。
昨天晚上的时候,游客数量已经超过高邮当地的常住人口了。”
“是吗?”
赵局长有些惊讶,忍不住感叹:“咱们泰山每年黄金周的时候,七天加起来,游客数量也才二三十万,人家高邮一个美食节,拉了咱们三倍的游客过去啊!”
“可不是么?”
刘浩明也啧啧叹道:“这黄金周还没结束,算上后面几天,高邮游客破百万肯定是没问题的。
按照一个人花一千的标准来算,那就是十个亿的消费额啊!”
听着他们一唱一和,李逸笑了。
看向赵局长,李逸笑问:“怎么?赵局长对这种模式也有兴趣?”
被说中心思,赵局长嘿嘿笑了声,才说道:“要说不感兴趣那是骗人,上百万的游客数量,没有哪个地方旅游局是不动心的。
我们泰安坐拥泰山七十二灵泉,物产丰富,如果要搞美食节,肯定也可以搞,只是我们都没有什么经验。”
说到这里,他顿了下,才看着李逸笑道:“小刘给我看过你之前的节目,你在节目里做了一桌豆腐宴,就是我们泰安的豆腐宴。
我们泰安的豆腐,在鲁省也是有名的,如果开发成特色美食,搞一个美食节,肯定也不比高邮差。
李先生,你是这方面的专家,我希望你能帮我们泰安当地策划一下,最好是和泰山景区联动,赏美景,尝美食,多好?
你放心,费用方面绝对不让你吃亏,包括这次玉皇像覆竹衣的项目一起,就按照你说的价格算,你觉得怎么样?”
听到他的一番话,李逸终于确认了他的想法。
原来赵局长请他来,是意在沛公啊!
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李逸上山就是为了丈量尺寸,量完尺寸之后,他就表示可以下山了。
返程的路上,刘浩明并没有跟李逸提起工钱的事,而是全程都在和李逸说笑闲聊。
李逸也知道,他没有拍板拿主意的资格,双方的关系也还没到位,不是谈钱的时候。
上缆车的时候,刘浩明就说了,赵局长已经回到泰安了,在山下酒店备好了宴席,打算为他接风洗尘。
真正谈钱的时机,是在酒桌上。
一个半小时候,李逸几人抵达了酒店,也见到了赵局长。
赵局长约莫五十岁的样子,和刘浩明一样,也是个鲁省大汉的体型,膀大腰圆肚皮挺。
见到李逸后,他也是热情不已,招呼李逸坐到身旁后,就是一阵嘘寒问暖。
很快,菜就上桌了。
象征性的吃了口菜后,赵局长就让刘浩明打开了两瓶孔府家酒,要请李逸尝尝。
李逸知道,在鲁省谈事儿,不把酒喝到位,是开不了口的。
于是,他就和赵局长几人推杯换盏,喝了起来。
然而,以他的身体素质,赵局长几人想让他上头,显然是有点困难。
几轮酒下来,李逸还一点感觉都没有,赵局长自己就先顶不住了。
见状,李逸就表示:“赵局长,咱们感情到位了,酒就别喝太多了,小酌怡情就好。”
赵局长也正有此意,也不由暗松了口气,笑道:“李先生真是海量啊!我是不行了,老了。”
“赵局长谦虚了,从气势也能看出赵局长你当年的风采啊!”
李逸开了句玩笑,随即就正色表示:“赵局长,咱们酒也喝得差不多了,要不就说说正事儿吧!”
“好,那我也不兜圈子了。”
赵局长笑道:“小刘跟我说了,你去泰山上量了尺寸,如果按照实际尺寸,在价格方面,能再优惠一点吗?
你也知道,鲁省的旅游业,有一大部分都靠着泰山顶着,的确也不宽裕。”
李逸对此早有预料,他沉吟了下,才说道:“赵局长,不瞒你说,竹编这东西,原材料成本真没多少,绝大多数的成本,都是技术成本。
我量过尺寸了,这尊玉皇像用竹编全包,要用到的竹材成本,撑破天也就是百八十万。
但如果想按照发丝金线的标准来编,两千万都是成本价,我根本没多要。
而且成本是一方面,工期又是另一方面。
套篾的活儿要比直编麻烦得多,而且要一体成型,就要占用模具,也就是玉皇像。
如果是我来做,我可以把工期压到一个星期以内。
你可以去和其他能做竹编的联系一下,问问他们的报价和工期。
按照行情标准,最少也得三千万上下,工期也得一年以上。
我并不是漫天要价,两千万包工包料,如果你能找到比我这个条件还优厚的,尽管选其他人,我没意见的。
我这个人说话比较直,车对车,炮对炮,该什么条件,就什么条件,就算谈不成生意,咱们还做朋友,交情还在,您说呢?”
听着李逸的话,赵局长沉吟着,没有反驳。
他既然让刘浩明再次联系李逸,肯定是已经了解过一圈市场行情了。
李逸的报价的确是有优势的,最重要的是,这个工期实在是太有诱惑力了。
他的确让刘浩明去联系了国内几个竹编之乡的竹编大师,咨询了一圈。
在问下来后,那些竹编大师的报价张口就是五千万,而且工期最少也得一年。
给玉皇像覆盖竹衣,是需要将玉皇像取下来的。
一年的工期,就意味着玉皇顶在一年的时间里,都没有玉皇像参拜。
玉皇顶没有玉皇,传出去让人笑话事小,如果影响了门票销售,事儿可就大了。
所以一年的工期,是绝对没办法接受的。
因此,赵局长在让刘浩明联系李逸的时候,无形中透露的意思,就相当于是表示自己已经接受李逸的报价了。
这样一来,在谈判的时候,想要把价格谈下来的难度就高多了。
不过赵局长只是这么一问,他其实也没想着能把价格砍下来多少,而且他的主要目的也不是这个。
哈哈笑了声,他点头表示:“的确,我了解过,你的报价的确已经很良心了。”
说着,他忽然话锋一转,冲李逸问:“诶?对了,我听说你帮高邮搞了个美食节,好像还挺火的,上了好几次热搜,我都看到了。”
“没错。”
一旁的刘浩明笑着接茬:“我看网上说,去的游客已经快把高邮挤爆了,当地市长已经在发动当地市民,腾出空闲的房间当做民宿,请外地游客去家里住了。
好像两天之内,游客数量就已经破五十万了。
昨天晚上的时候,游客数量已经超过高邮当地的常住人口了。”
“是吗?”
赵局长有些惊讶,忍不住感叹:“咱们泰山每年黄金周的时候,七天加起来,游客数量也才二三十万,人家高邮一个美食节,拉了咱们三倍的游客过去啊!”
“可不是么?”
刘浩明也啧啧叹道:“这黄金周还没结束,算上后面几天,高邮游客破百万肯定是没问题的。
按照一个人花一千的标准来算,那就是十个亿的消费额啊!”
听着他们一唱一和,李逸笑了。
看向赵局长,李逸笑问:“怎么?赵局长对这种模式也有兴趣?”
被说中心思,赵局长嘿嘿笑了声,才说道:“要说不感兴趣那是骗人,上百万的游客数量,没有哪个地方旅游局是不动心的。
我们泰安坐拥泰山七十二灵泉,物产丰富,如果要搞美食节,肯定也可以搞,只是我们都没有什么经验。”
说到这里,他顿了下,才看着李逸笑道:“小刘给我看过你之前的节目,你在节目里做了一桌豆腐宴,就是我们泰安的豆腐宴。
我们泰安的豆腐,在鲁省也是有名的,如果开发成特色美食,搞一个美食节,肯定也不比高邮差。
李先生,你是这方面的专家,我希望你能帮我们泰安当地策划一下,最好是和泰山景区联动,赏美景,尝美食,多好?
你放心,费用方面绝对不让你吃亏,包括这次玉皇像覆竹衣的项目一起,就按照你说的价格算,你觉得怎么样?”
听到他的一番话,李逸终于确认了他的想法。
原来赵局长请他来,是意在沛公啊!
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