第100章:夏阳的底线
老婆是董事长,夏阳这个总经理,当然是不敢请漂亮的女秘书的啊!
所以,他自己去泡了两杯龙井,递了一杯给林兴瑞。
而后,坐在老板椅上。端起自己的茶杯,小小的喝了一口。
“林总,有什么事?”他问。
“夏总,听说你拉了十大卡车原材料回来?价格,比市场价高了五成?”
林兴瑞这话问得,很是忐忑。
给小晴制衣做代工,利润本就不高,只有十来个点。不过,最大的优势就是稳定,不用去市场上厮杀,不用考虑货品卖不出去,会赔本。
如果原材料的价格提高五成,再给小晴制衣代工,利润会更加的稀薄。
以前可以喝口肉汤,多出五成的原料成本之后,就只能喝口涮锅水了。
“你不想给小晴制衣做代工了?”
夏阳忽然收起了笑容,沉下了脸,问。
这个问题,让林兴瑞为难了。
他不敢说“是”,也不敢轻易说“不是”。
“夏总,你应该很清楚,新风服装厂给小晴制衣代工,利润并没有那么高。去掉各种成本,利润不到十个点。如果原材料的价格上涨五成,我这边代工一件,就得亏一件啊!”
拒绝林兴瑞是不敢拒绝的,但是,叫个苦什么,他是敢的。
“十个点?就新风服装厂给工人开的那工资,利润怎么可能只有十个点?再怎么,也得在十五个点往上。你说的十个点,是按照小晴制衣给工人开的工资算的吧?”
夏阳能看不穿,林兴瑞这小把戏?
谎言被拆穿,林兴瑞只能“嘿嘿”的尬笑了两声。
然后,他陪着笑说:“夏总,原材料涨五成,这代工的生意,真的没法做了啊!小晴制衣大块吃肉,那是应该的,谁叫夏总你有本事呢?但,我这个跟在你屁股后面,给你卖苦力的小弟,再怎么也得给口肉汤喝吧?”
“跟着小晴制衣好好干,不仅可以喝汤,还可以大块吃肉。”
夏阳顿了顿,道:“小晴制衣走的是精品路线,经过这次事件,为了防止代工厂在原材料上以次充好。所以,从此以后,所有的原材料,由小晴制衣统一提供。”
“统一提供?”
这四个字,让林兴瑞倒吸了一口凉气。
他有理由相信,除了代工差价产生的利润,夏阳还想在原材料上,狠狠的咬他们这些代工厂一口。
商人,都是吃肉的狼!
吃得骨头渣子都不剩,恨不得敲骨吸髓,榨干最后一丝利润。
这,才是商人的本性!
至于大块吃肉那鬼话,林兴瑞是一个标点符号,都不会信夏阳的。
“对!”
夏阳很认真的点头,道:“原材料由小晴制衣统一提供,你们这些代工厂,就不会再遇到这次这样,原材料被断掉的风险。你们只需要负责,保质保量的进行生产。别的事情,都由小晴制衣,替你们搞定!”
这步棋如果走成功,新风服装厂之流,将会从野猪,变成小晴制衣饲养的家猪。
那样,它们只能等着夏阳给它们喂食,将会慢慢的失去,自己寻找食物的能力。
自然就会变得,越来越听话,越来越好管理。
“价格呢?”林兴瑞只关心原材料的价格。
至于新风服装厂会不会彻底的沦为代工厂,从而在市场上彻底的失去竞争力,他并不在乎。
有小晴制衣这棵大树靠着,美美哒的小日子过着,哪里不好?
市场上去拼杀,杀出来还好。杀不出来,别说肉汤,就连白开水,都喝不到一口。
“不管我的原料进成多少钱,都按照你们从供应商那里拿原材料的采购价给你们。这一次,小晴制衣被人暗算,断了原材料。我以高出五成的价格,去弄了未来一个月需要的原材料回来。这批原材料,我以原价,给你们各家代工厂。”夏阳道。
这话,让林兴瑞震惊到不敢相信。
以高出市场价五成的价格购入的原材料,以市场价拿给各大代工厂。
这家伙,是要做活雷锋吗?
可是,不管从哪个角度看,他这张帅气的脸后面,藏着的都应该是奸诈啊!
主动把自己碗里的肉,拿给别人吃的烂好人,他能当?
“夏总,这事可不适合开玩笑啊!”林兴瑞不信。
这种天上掉馅饼的事情,他是绝对不会信的。
“我没有开玩笑。”
夏阳顿了顿,道:“不过,这是有条件的。”
有条件?
果不其然!
林兴瑞就知道,这大便宜的背后,一定藏着套路。
“夏总请讲。”
做生意,当然是要谈的嘛!林兴瑞想听听,夏阳的葫芦里,到底是卖的什么药?
“代工厂的货款,在交货的时候,只支付百分之三十,剩下的百分之七十,半年后结清。”夏阳道。
林兴瑞不傻,他当然知道,小晴制衣是遇到了资金问题。
商战,打的就是钱嘛!
在原材料被掐断之前,小晴制衣因为销售火爆,都是现货现款。
现在,夏阳手里的原材料,是花高价去搞的,砸进去的资金,可不少。
再像之前那样现货现款,他的资金链,立马就会断掉。
这个时候,夏阳提出这样的条件,并不过分。
但,林兴瑞并没有急着表态。
“林总你不用立马给我答案,我给你三天时间。这个条件,我不是给新风服装厂一家开的,别的代工厂,同样如此。”
夏阳顿了顿,说:“你们就算不愿意再代工,那也无所谓。大不了,我小晴制衣扩张的速度慢一点。就现在我屯的那些原材料,全留给自己生产,可以一直维持到秋天。如此,量虽然会小一些,但利润率,却至少可以拉高十个百分点。”
这翻大实话,让林兴瑞立马就变得紧张了。
“我答应!夏总提的这个条件,并不过分。别说半年,就算是一年,都没问题。”林兴瑞赶紧表态。
“这个提议很好,我可以考虑。半年之内,按照货款金额进行结算。超过半年,一年之内,按照银行贷款利率支付大家利息。”夏阳道。
“夏总,万一超过了一年呢?”林兴瑞问。
“超过一年还没结清,你们也就不用找我了。因为那时,我肯定已经破产了!”
夏阳,笑呵呵的回道。
他这是,在给林兴瑞吃定心丸。
一年,是底线。
突破了,就等于破产!
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所以,他自己去泡了两杯龙井,递了一杯给林兴瑞。
而后,坐在老板椅上。端起自己的茶杯,小小的喝了一口。
“林总,有什么事?”他问。
“夏总,听说你拉了十大卡车原材料回来?价格,比市场价高了五成?”
林兴瑞这话问得,很是忐忑。
给小晴制衣做代工,利润本就不高,只有十来个点。不过,最大的优势就是稳定,不用去市场上厮杀,不用考虑货品卖不出去,会赔本。
如果原材料的价格提高五成,再给小晴制衣代工,利润会更加的稀薄。
以前可以喝口肉汤,多出五成的原料成本之后,就只能喝口涮锅水了。
“你不想给小晴制衣做代工了?”
夏阳忽然收起了笑容,沉下了脸,问。
这个问题,让林兴瑞为难了。
他不敢说“是”,也不敢轻易说“不是”。
“夏总,你应该很清楚,新风服装厂给小晴制衣代工,利润并没有那么高。去掉各种成本,利润不到十个点。如果原材料的价格上涨五成,我这边代工一件,就得亏一件啊!”
拒绝林兴瑞是不敢拒绝的,但是,叫个苦什么,他是敢的。
“十个点?就新风服装厂给工人开的那工资,利润怎么可能只有十个点?再怎么,也得在十五个点往上。你说的十个点,是按照小晴制衣给工人开的工资算的吧?”
夏阳能看不穿,林兴瑞这小把戏?
谎言被拆穿,林兴瑞只能“嘿嘿”的尬笑了两声。
然后,他陪着笑说:“夏总,原材料涨五成,这代工的生意,真的没法做了啊!小晴制衣大块吃肉,那是应该的,谁叫夏总你有本事呢?但,我这个跟在你屁股后面,给你卖苦力的小弟,再怎么也得给口肉汤喝吧?”
“跟着小晴制衣好好干,不仅可以喝汤,还可以大块吃肉。”
夏阳顿了顿,道:“小晴制衣走的是精品路线,经过这次事件,为了防止代工厂在原材料上以次充好。所以,从此以后,所有的原材料,由小晴制衣统一提供。”
“统一提供?”
这四个字,让林兴瑞倒吸了一口凉气。
他有理由相信,除了代工差价产生的利润,夏阳还想在原材料上,狠狠的咬他们这些代工厂一口。
商人,都是吃肉的狼!
吃得骨头渣子都不剩,恨不得敲骨吸髓,榨干最后一丝利润。
这,才是商人的本性!
至于大块吃肉那鬼话,林兴瑞是一个标点符号,都不会信夏阳的。
“对!”
夏阳很认真的点头,道:“原材料由小晴制衣统一提供,你们这些代工厂,就不会再遇到这次这样,原材料被断掉的风险。你们只需要负责,保质保量的进行生产。别的事情,都由小晴制衣,替你们搞定!”
这步棋如果走成功,新风服装厂之流,将会从野猪,变成小晴制衣饲养的家猪。
那样,它们只能等着夏阳给它们喂食,将会慢慢的失去,自己寻找食物的能力。
自然就会变得,越来越听话,越来越好管理。
“价格呢?”林兴瑞只关心原材料的价格。
至于新风服装厂会不会彻底的沦为代工厂,从而在市场上彻底的失去竞争力,他并不在乎。
有小晴制衣这棵大树靠着,美美哒的小日子过着,哪里不好?
市场上去拼杀,杀出来还好。杀不出来,别说肉汤,就连白开水,都喝不到一口。
“不管我的原料进成多少钱,都按照你们从供应商那里拿原材料的采购价给你们。这一次,小晴制衣被人暗算,断了原材料。我以高出五成的价格,去弄了未来一个月需要的原材料回来。这批原材料,我以原价,给你们各家代工厂。”夏阳道。
这话,让林兴瑞震惊到不敢相信。
以高出市场价五成的价格购入的原材料,以市场价拿给各大代工厂。
这家伙,是要做活雷锋吗?
可是,不管从哪个角度看,他这张帅气的脸后面,藏着的都应该是奸诈啊!
主动把自己碗里的肉,拿给别人吃的烂好人,他能当?
“夏总,这事可不适合开玩笑啊!”林兴瑞不信。
这种天上掉馅饼的事情,他是绝对不会信的。
“我没有开玩笑。”
夏阳顿了顿,道:“不过,这是有条件的。”
有条件?
果不其然!
林兴瑞就知道,这大便宜的背后,一定藏着套路。
“夏总请讲。”
做生意,当然是要谈的嘛!林兴瑞想听听,夏阳的葫芦里,到底是卖的什么药?
“代工厂的货款,在交货的时候,只支付百分之三十,剩下的百分之七十,半年后结清。”夏阳道。
林兴瑞不傻,他当然知道,小晴制衣是遇到了资金问题。
商战,打的就是钱嘛!
在原材料被掐断之前,小晴制衣因为销售火爆,都是现货现款。
现在,夏阳手里的原材料,是花高价去搞的,砸进去的资金,可不少。
再像之前那样现货现款,他的资金链,立马就会断掉。
这个时候,夏阳提出这样的条件,并不过分。
但,林兴瑞并没有急着表态。
“林总你不用立马给我答案,我给你三天时间。这个条件,我不是给新风服装厂一家开的,别的代工厂,同样如此。”
夏阳顿了顿,说:“你们就算不愿意再代工,那也无所谓。大不了,我小晴制衣扩张的速度慢一点。就现在我屯的那些原材料,全留给自己生产,可以一直维持到秋天。如此,量虽然会小一些,但利润率,却至少可以拉高十个百分点。”
这翻大实话,让林兴瑞立马就变得紧张了。
“我答应!夏总提的这个条件,并不过分。别说半年,就算是一年,都没问题。”林兴瑞赶紧表态。
“这个提议很好,我可以考虑。半年之内,按照货款金额进行结算。超过半年,一年之内,按照银行贷款利率支付大家利息。”夏阳道。
“夏总,万一超过了一年呢?”林兴瑞问。
“超过一年还没结清,你们也就不用找我了。因为那时,我肯定已经破产了!”
夏阳,笑呵呵的回道。
他这是,在给林兴瑞吃定心丸。
一年,是底线。
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