第18章:随行就市
兜里有钱,不用再抠逼缩蛋的去买二手货了。
夏阳直接订购了五十台进口缝纫机,另外还订购了一些别的进口设备,花了小一百万。
看到一台一台的进口缝纫机被搬进厂房,苏晴有点儿懵。
“你……你买的?”她问。
“给了点儿定金,每个月只需要还一成,也就小十万块。不到一年,就能付清了。”
夏阳可不能说,他昨晚半小时就赚了五百万。
因为,苏晴肯定不信。
毕竟,就算他有那脸嘴,也不可能这么快就找到,出手如此阔绰的富婆啊!
“赊的?”
苏晴皱起了眉头,满脸焦虑。
“这些机器摆在仓库里,那也是存货。现在的服装生意竞争激烈,并不好做,每天都有垮掉的厂子。外面的二手设备,多得很。这种进口设备,本来定价就贵,一般的厂子根本不会要,很不好销售。所以,我一说先交个定金,分十个月分期还款,销售商立马就答应了。反正,这些机器跑不了。哪个月还不起钱,他们可以直接把机器收回去。对于他们来说,没啥风险。”
“他们是没啥风险?我们呢?一个月十万块?这得卖多少衣服啊?”
苏晴感觉压力好大,大得她都喘不过气了。
她,都要愁死了。
说好的夫妻店,小作坊。
这家伙越搞越大,还跑去赊进口设备?
“就那款风衣,量走起来,咱们一件的利润至少100块。一台机器一天出8件,就是800块。加上之前的5台,总共55台机器,一天的净利润,就是44000块。十万块,最多也就三天。”夏阳说。
“账不是你这么算的!一台机器一天生产8件,这没问题。但是,55台机器,一天的产量,就是440件。一个月30天,产量就是13200件。这么多,卖得掉吗?”
苏晴一脸认真的看着夏阳,说:“那些垮掉的服装厂,没有一个是因为生产不出衣服,全都是因为,生产出来的衣服,卖不掉。”
“小小妈,你不要那么紧张嘛!咱们又不是只生产这款风衣。再则说了,就算做最坏的打算。只需要一千件,咱们就能把这月的设备款给还上嘛!”夏阳拉着苏晴的手,笑嘻嘻的说。
“你……你就愁死我吧!”
苏晴一把甩开了这家伙,指着那四十件打包好的风衣,没好气的道:“先把这四十件拿去卖了,卖不掉别回来。”
要这家伙一天能推销出去四十件,一个月也有1200件,至少设备的欠款能还上。
这是苏晴,最坏的打算。
夏阳开着破面包,带着那40件风衣走了。
苏晴也没闲着,她得赶紧把新款的各种参数细节给搞出来。五十五台缝纫机,就生产一款衣服,风险太大。
产品,必须得多样化。
价位,必须得从低到高,全都得有。
破面包刚一停在流行风尚店门口,丁筱然赶紧便迎了出来。
“小夏来啦!”
这女人,笑颜如花。
“三天不见,丁姐你又漂亮了。”夏阳没心没肺的夸了这女人一句,然后问:“上次那三件风衣,多少钱卖出去的啊?”
“有两件卖的三百,一件卖的三百五。虽然利润不高,但货还算走得快。所以,就找你再拿四十件试试。”丁筱然当然不会说实话。
“他们说,越是长得漂亮的女人,嘴里就越是没一句实话。看来,美丽能干的丁姐你,也不例外啊?”夏阳说。
“小夏,你这话什么意思啊?我没听明白。”丁筱然假装一脸疑惑。
“那三件风衣,第一件你是以八百块的价格卖出去的,第二件是八百五,第三件XL的,卖的是七百八。”
夏阳这话,让丁筱然愣了一下。
这家伙,怎么这么清楚?
不过,她当然不会承认。因为她已经预感到了,夏阳说这个,是要涨她的价。
“风衣上的吊牌价才398元,我怎么卖得了七八百,顾客又不是傻子。”丁筱然想到了这个。
“我前脚一走,你后脚就把吊牌给换了。如果我没猜错,你应该是换的假洋牌子,不仅吊牌价高,而且单位还得是刀,或者欧。”丁筱然的小套路,夏阳清楚得很。
“我没有。”这女人死不承认。
“这四十件风衣,一件350块。如果要,我全给你。不要,我就送到别家去。”
夏阳直接开出了条件。
“咱们不是说好248块一件的吗?你怎么反悔啊?”丁筱然俏脸一沉,很生气。
“做生意嘛,随行就市。”夏阳道。
“小夏,你要350块一件,姐姐我真的没有赚头了。”丁筱然想了想,伸出了三个手指头,说:“300块。”
“我做生意,不讨价还价的。如果丁姐你觉得350块一件没利润,我就拿到别家去。”
有利必图,夏阳吃得准这女人。
“小夏,你真坏!”丁筱然跺脚撒娇,撅着樱桃小嘴说:“坐地起价,死没良心。”
这风衣700块一件随便卖,350拿过来也有一倍以上的利润,丁筱然当然不会让夏阳带着离开。
开了这么多年的店,丁筱然当然清楚,四十件根本就不够。
卖完再找这家伙要,说不定又得坐地起价。
“姐姐再给你订1000件,320块。”
丁筱然不止是搞零售,在遇到好货源的时候,她也搞批发。
这款风衣,四五百一件,批发得出去。
“1000件?现在签合同是350块一件。过两天,在你这四十件全都卖完之后再找我,至少收你400块。”夏阳笑呵呵的说。
“坐地涨价,死没良心!姐姐这次依你。但是,要我卖不完,你得回收。”丁筱然说。
“只要保持原样,一个月包退。”
这款风衣,只会供不应求,怎么可能卖不掉?要连这点儿信心都没有,还搞屁个服装厂啊?
“但是,定金你得先付三成。尾款,一个月之内,或者下次你找我拿货之前,一次付清。”
跟这女人,以后会有很多的合作,夏阳立了个付款的规矩。
三成定金,也就105000块,对于丁筱然来说,并不多。这样紧俏的货源,付定金是没问题的。
所以,她爽快的点了头,说:“行!”
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夏阳直接订购了五十台进口缝纫机,另外还订购了一些别的进口设备,花了小一百万。
看到一台一台的进口缝纫机被搬进厂房,苏晴有点儿懵。
“你……你买的?”她问。
“给了点儿定金,每个月只需要还一成,也就小十万块。不到一年,就能付清了。”
夏阳可不能说,他昨晚半小时就赚了五百万。
因为,苏晴肯定不信。
毕竟,就算他有那脸嘴,也不可能这么快就找到,出手如此阔绰的富婆啊!
“赊的?”
苏晴皱起了眉头,满脸焦虑。
“这些机器摆在仓库里,那也是存货。现在的服装生意竞争激烈,并不好做,每天都有垮掉的厂子。外面的二手设备,多得很。这种进口设备,本来定价就贵,一般的厂子根本不会要,很不好销售。所以,我一说先交个定金,分十个月分期还款,销售商立马就答应了。反正,这些机器跑不了。哪个月还不起钱,他们可以直接把机器收回去。对于他们来说,没啥风险。”
“他们是没啥风险?我们呢?一个月十万块?这得卖多少衣服啊?”
苏晴感觉压力好大,大得她都喘不过气了。
她,都要愁死了。
说好的夫妻店,小作坊。
这家伙越搞越大,还跑去赊进口设备?
“就那款风衣,量走起来,咱们一件的利润至少100块。一台机器一天出8件,就是800块。加上之前的5台,总共55台机器,一天的净利润,就是44000块。十万块,最多也就三天。”夏阳说。
“账不是你这么算的!一台机器一天生产8件,这没问题。但是,55台机器,一天的产量,就是440件。一个月30天,产量就是13200件。这么多,卖得掉吗?”
苏晴一脸认真的看着夏阳,说:“那些垮掉的服装厂,没有一个是因为生产不出衣服,全都是因为,生产出来的衣服,卖不掉。”
“小小妈,你不要那么紧张嘛!咱们又不是只生产这款风衣。再则说了,就算做最坏的打算。只需要一千件,咱们就能把这月的设备款给还上嘛!”夏阳拉着苏晴的手,笑嘻嘻的说。
“你……你就愁死我吧!”
苏晴一把甩开了这家伙,指着那四十件打包好的风衣,没好气的道:“先把这四十件拿去卖了,卖不掉别回来。”
要这家伙一天能推销出去四十件,一个月也有1200件,至少设备的欠款能还上。
这是苏晴,最坏的打算。
夏阳开着破面包,带着那40件风衣走了。
苏晴也没闲着,她得赶紧把新款的各种参数细节给搞出来。五十五台缝纫机,就生产一款衣服,风险太大。
产品,必须得多样化。
价位,必须得从低到高,全都得有。
破面包刚一停在流行风尚店门口,丁筱然赶紧便迎了出来。
“小夏来啦!”
这女人,笑颜如花。
“三天不见,丁姐你又漂亮了。”夏阳没心没肺的夸了这女人一句,然后问:“上次那三件风衣,多少钱卖出去的啊?”
“有两件卖的三百,一件卖的三百五。虽然利润不高,但货还算走得快。所以,就找你再拿四十件试试。”丁筱然当然不会说实话。
“他们说,越是长得漂亮的女人,嘴里就越是没一句实话。看来,美丽能干的丁姐你,也不例外啊?”夏阳说。
“小夏,你这话什么意思啊?我没听明白。”丁筱然假装一脸疑惑。
“那三件风衣,第一件你是以八百块的价格卖出去的,第二件是八百五,第三件XL的,卖的是七百八。”
夏阳这话,让丁筱然愣了一下。
这家伙,怎么这么清楚?
不过,她当然不会承认。因为她已经预感到了,夏阳说这个,是要涨她的价。
“风衣上的吊牌价才398元,我怎么卖得了七八百,顾客又不是傻子。”丁筱然想到了这个。
“我前脚一走,你后脚就把吊牌给换了。如果我没猜错,你应该是换的假洋牌子,不仅吊牌价高,而且单位还得是刀,或者欧。”丁筱然的小套路,夏阳清楚得很。
“我没有。”这女人死不承认。
“这四十件风衣,一件350块。如果要,我全给你。不要,我就送到别家去。”
夏阳直接开出了条件。
“咱们不是说好248块一件的吗?你怎么反悔啊?”丁筱然俏脸一沉,很生气。
“做生意嘛,随行就市。”夏阳道。
“小夏,你要350块一件,姐姐我真的没有赚头了。”丁筱然想了想,伸出了三个手指头,说:“300块。”
“我做生意,不讨价还价的。如果丁姐你觉得350块一件没利润,我就拿到别家去。”
有利必图,夏阳吃得准这女人。
“小夏,你真坏!”丁筱然跺脚撒娇,撅着樱桃小嘴说:“坐地起价,死没良心。”
这风衣700块一件随便卖,350拿过来也有一倍以上的利润,丁筱然当然不会让夏阳带着离开。
开了这么多年的店,丁筱然当然清楚,四十件根本就不够。
卖完再找这家伙要,说不定又得坐地起价。
“姐姐再给你订1000件,320块。”
丁筱然不止是搞零售,在遇到好货源的时候,她也搞批发。
这款风衣,四五百一件,批发得出去。
“1000件?现在签合同是350块一件。过两天,在你这四十件全都卖完之后再找我,至少收你400块。”夏阳笑呵呵的说。
“坐地涨价,死没良心!姐姐这次依你。但是,要我卖不完,你得回收。”丁筱然说。
“只要保持原样,一个月包退。”
这款风衣,只会供不应求,怎么可能卖不掉?要连这点儿信心都没有,还搞屁个服装厂啊?
“但是,定金你得先付三成。尾款,一个月之内,或者下次你找我拿货之前,一次付清。”
跟这女人,以后会有很多的合作,夏阳立了个付款的规矩。
三成定金,也就105000块,对于丁筱然来说,并不多。这样紧俏的货源,付定金是没问题的。
所以,她爽快的点了头,说:“行!”
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