第436章 两个好消息
有一个可喜的消息。
——徐同道接手美佳装饰的第一个月,在他的打理和改革下,美家装饰的当月效益成功扭亏为盈。
在他的改革下,市场部成为美家装饰人员最多、规模最大的一个部门。
也是人员淘汰最快的一个部门。
一个月下来,就有4个新招的业务员受不了辛苦和业绩的压力而辞职走人。
但市场部的业务人员数量,却不减反增。
因为人事部还在不断给市场部招聘和培训业务员。
眼下,市场部的业务员已经高达24人。
这24人,被编成6个业务组,这6个业务组的成员,像筛子一样,在附近一个又一个小区进行业务推广。
每个星期,每个小组集中力量主攻一个小区,开发和发掘那个小区的潜在客户。
每周周末时候,整个市场部合力举办一次推介会,结合公司其它部门的力量,争取在推介会上,让更多与会的潜在客户当场签约。
这一切都是徐同道的授意。
他的思路很简单——拉到更多业务,整个公司才能高速运转,才能创造更多的利润。
就是在这种思路下,他掌管美佳装饰做的第一件事,就是扩大市场部的规模,激发市场部拿业务的能力。
为此,他给市场部定下的业绩奖励标准,也是业内最高。
一个月下来,市场部业绩最高的王牌业务员,当月基本工资加奖金一起,高达5800多。
这人的工资数目一经传开,公司内部很多人的眼睛都红了。
据徐同道所知,当天公司内部,就有好几个其它部门的员工,要求调进市场部。
不仅如此,当天下午,就有一名星辉装饰公司的优秀业务员,私下接触美佳装饰市场部的主管苏萍,想跳槽来美佳装饰做业务员。
……
市场部的员工拉来的业务越来越多,美家装饰的签约装修工人,就不够用了。
水电工不够、木匠不够、瓦匠不够、漆匠也不够。
每个工种都严重缺人。
负责工程部的吴长兴就向徐同道申请,赶紧增加工程部的签约工人。
否则,市场部拉来的那么多单子,根本就忙不过来。
工期拖得太长的话,已经签约的那些客户,肯定会不满意,久而久之,美家装饰的口碑肯定会受影响。
徐同道知道吴长兴说的这些理由,都很在理。
很对!
但他还是否决了吴长兴要求大量增加签约工人的建议,与美佳装饰长期合作的签约工人,是要每个月都付基本工资的。
而且基本工资还不能少,否则就养不住人。
徐同道考虑之后,觉得工程部养太多签约工人的话,不划算。
业务多的时候,签约工人多,自然是好事。
但如果业务少的时候呢?签约工人多,就成了公司的不小负担。
而美佳装饰近期的业务量还不稳定。
仔细考虑之后,他宣布改工程部施工监督员为项目负责人,这是美佳装饰的一个全新工作岗位。
新鲜出炉的项目负责人,在原来施工监督员的权限上,新增了一个关键权限。
这个权限就是——项目负责人有权聘请临时工人。
水鸟市周边,都是县镇、乡下,据他所知,每年乡下来水鸟市里找活干的水电工、木匠、瓦匠、漆匠,都多不胜数。
其中很多人,找活都比较困难。
美家装饰完全有挑选的余地。
他给项目负责人这一权限之后,就会面临一个问题——临时聘请的临时工,干活的手艺和态度,良莠不齐,难以保证装修的质量。
但他认为这个问题也有办法解决。
——给项目负责人招人权限的同时,也给项目负责人定下一条主要责任。
每一个项目的装修质量,项目负责人负主要责任。
简单说就是——项目负责人负责制。
这直接关系着每一个项目负责人的业绩考核,而业绩考核,是与工资直接挂钩的。
这样一来,项目负责人想拿高工资,就必须全程严格监督工人施工的每一个过程。
装修质量上的问题,便有了保障。
……
在推出全新的项目负责人制度之后,徐同道在公司内部,又一口气选拔出8名项目负责人,其中2人,是之前的施工监督员。
8名项目负责人,根据工作能力和经验的不同,每个项目负责人分管的装修业务数量也是不一样的。
原来的2名施工监督员经验丰富,改任项目负责人之后,每人负责4个装修项目。
其他6个项目负责人,有人负责3个项目,有人负责2个。
……
这些改革举措,推出已经有一段时间了。
徐同道收到的反馈挺好。
市场部那边的业务竞争,日趋激烈,工程部这边的项目负责人,工作积极性也很高。
都想着做出业绩来,然后拿到更多的负责项目。
挣钱嘛!有机会的话,谁不想多挣点?
对了,一个月下来,负责公司会计业务的谭诗,跟徐同道汇报的时候,告诉徐同道——他接手美佳装饰的第一个月,刨除各种成本和人员工资等等支出,当月净利润六万四千多。
乍一听,这个数目并不多。
但再想想他当初拿下美佳装饰控股权的时候才花了多少钱?
12万都不到!
就拿下了美佳装饰51%的股份。
如今,一个月下来,就赚了六万多。
还少吗?
虽说这六万多的净利润,按照股份,他只能分一半稍多一点,但按这个趋势,要不了几个月,他当初入股的股本,就能全赚回来了。
何况,他掌控美佳装饰的第一个月刚开始的时候,扩充市场部,培训新招聘的业务员,就花了小半个月的时间,那小半个月,公司的业务是没怎么提升的。
眼下,第二个月已经过去小半,可以预见的是——第二个月的业绩,肯定会高出第一个月不少。
等下个月再算第二个月利润的时候,净利润肯定还能再涨一截。
不出意外的话,徐同道估计不需要三个月,他之前入股的股本,就能赚到手。
……
其实还有一个好消息。
——他的西门一品火锅店,也快装修好了。
本来没那么快,但装修的业务是他自己的装修公司在做,日夜赶工之下,速度自然快。
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——徐同道接手美佳装饰的第一个月,在他的打理和改革下,美家装饰的当月效益成功扭亏为盈。
在他的改革下,市场部成为美家装饰人员最多、规模最大的一个部门。
也是人员淘汰最快的一个部门。
一个月下来,就有4个新招的业务员受不了辛苦和业绩的压力而辞职走人。
但市场部的业务人员数量,却不减反增。
因为人事部还在不断给市场部招聘和培训业务员。
眼下,市场部的业务员已经高达24人。
这24人,被编成6个业务组,这6个业务组的成员,像筛子一样,在附近一个又一个小区进行业务推广。
每个星期,每个小组集中力量主攻一个小区,开发和发掘那个小区的潜在客户。
每周周末时候,整个市场部合力举办一次推介会,结合公司其它部门的力量,争取在推介会上,让更多与会的潜在客户当场签约。
这一切都是徐同道的授意。
他的思路很简单——拉到更多业务,整个公司才能高速运转,才能创造更多的利润。
就是在这种思路下,他掌管美佳装饰做的第一件事,就是扩大市场部的规模,激发市场部拿业务的能力。
为此,他给市场部定下的业绩奖励标准,也是业内最高。
一个月下来,市场部业绩最高的王牌业务员,当月基本工资加奖金一起,高达5800多。
这人的工资数目一经传开,公司内部很多人的眼睛都红了。
据徐同道所知,当天公司内部,就有好几个其它部门的员工,要求调进市场部。
不仅如此,当天下午,就有一名星辉装饰公司的优秀业务员,私下接触美佳装饰市场部的主管苏萍,想跳槽来美佳装饰做业务员。
……
市场部的员工拉来的业务越来越多,美家装饰的签约装修工人,就不够用了。
水电工不够、木匠不够、瓦匠不够、漆匠也不够。
每个工种都严重缺人。
负责工程部的吴长兴就向徐同道申请,赶紧增加工程部的签约工人。
否则,市场部拉来的那么多单子,根本就忙不过来。
工期拖得太长的话,已经签约的那些客户,肯定会不满意,久而久之,美家装饰的口碑肯定会受影响。
徐同道知道吴长兴说的这些理由,都很在理。
很对!
但他还是否决了吴长兴要求大量增加签约工人的建议,与美佳装饰长期合作的签约工人,是要每个月都付基本工资的。
而且基本工资还不能少,否则就养不住人。
徐同道考虑之后,觉得工程部养太多签约工人的话,不划算。
业务多的时候,签约工人多,自然是好事。
但如果业务少的时候呢?签约工人多,就成了公司的不小负担。
而美佳装饰近期的业务量还不稳定。
仔细考虑之后,他宣布改工程部施工监督员为项目负责人,这是美佳装饰的一个全新工作岗位。
新鲜出炉的项目负责人,在原来施工监督员的权限上,新增了一个关键权限。
这个权限就是——项目负责人有权聘请临时工人。
水鸟市周边,都是县镇、乡下,据他所知,每年乡下来水鸟市里找活干的水电工、木匠、瓦匠、漆匠,都多不胜数。
其中很多人,找活都比较困难。
美家装饰完全有挑选的余地。
他给项目负责人这一权限之后,就会面临一个问题——临时聘请的临时工,干活的手艺和态度,良莠不齐,难以保证装修的质量。
但他认为这个问题也有办法解决。
——给项目负责人招人权限的同时,也给项目负责人定下一条主要责任。
每一个项目的装修质量,项目负责人负主要责任。
简单说就是——项目负责人负责制。
这直接关系着每一个项目负责人的业绩考核,而业绩考核,是与工资直接挂钩的。
这样一来,项目负责人想拿高工资,就必须全程严格监督工人施工的每一个过程。
装修质量上的问题,便有了保障。
……
在推出全新的项目负责人制度之后,徐同道在公司内部,又一口气选拔出8名项目负责人,其中2人,是之前的施工监督员。
8名项目负责人,根据工作能力和经验的不同,每个项目负责人分管的装修业务数量也是不一样的。
原来的2名施工监督员经验丰富,改任项目负责人之后,每人负责4个装修项目。
其他6个项目负责人,有人负责3个项目,有人负责2个。
……
这些改革举措,推出已经有一段时间了。
徐同道收到的反馈挺好。
市场部那边的业务竞争,日趋激烈,工程部这边的项目负责人,工作积极性也很高。
都想着做出业绩来,然后拿到更多的负责项目。
挣钱嘛!有机会的话,谁不想多挣点?
对了,一个月下来,负责公司会计业务的谭诗,跟徐同道汇报的时候,告诉徐同道——他接手美佳装饰的第一个月,刨除各种成本和人员工资等等支出,当月净利润六万四千多。
乍一听,这个数目并不多。
但再想想他当初拿下美佳装饰控股权的时候才花了多少钱?
12万都不到!
就拿下了美佳装饰51%的股份。
如今,一个月下来,就赚了六万多。
还少吗?
虽说这六万多的净利润,按照股份,他只能分一半稍多一点,但按这个趋势,要不了几个月,他当初入股的股本,就能全赚回来了。
何况,他掌控美佳装饰的第一个月刚开始的时候,扩充市场部,培训新招聘的业务员,就花了小半个月的时间,那小半个月,公司的业务是没怎么提升的。
眼下,第二个月已经过去小半,可以预见的是——第二个月的业绩,肯定会高出第一个月不少。
等下个月再算第二个月利润的时候,净利润肯定还能再涨一截。
不出意外的话,徐同道估计不需要三个月,他之前入股的股本,就能赚到手。
……
其实还有一个好消息。
——他的西门一品火锅店,也快装修好了。
本来没那么快,但装修的业务是他自己的装修公司在做,日夜赶工之下,速度自然快。
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