第七十一章 千禧珠宝未来发展方向 (求票票)
中午,带着程婉如特意品尝了一下阳城的特色美食烧饼夹豆腐串。
秦汉饭量大,一个烧饼夹豆腐串吃不饱,又去了马记烩面点了一小份优质。
吃饱喝足,下午两人又去看了一场电影。
接下来的几天,秦汉带着程婉如把阳城的大小景点转了个遍,还去爬了嵩山,小日子过的很是惬意。
一直到过了十五,秦汉和程婉如才离开阳城。
魔都,国金中心大厦,千喜珠宝总部。
秦汉坐在董事长办公室内,听着各部经理汇报去年的经营情况。
去年的经营状况并不乐观,看看收支平衡,主要原因还是因为公司出现了大变故,人心惶惶,担心自己未来发展前景。
“从今年开始我会给你们提供一个采购渠道,黄金、钻石等珠宝的价格要比之前低4成以上。”
然后看了看主管销售的经理,说道:“你们销售部要是今年的销售额还达不到之前的数额,你这个销售部总监的位置该让位了。”
又鼓励了几句,留下了白奇。
其他人出去后,秦汉示意白奇坐下,给他倒了一杯茶,问:“没什么想说的?”
“董事长,去年的销售额下降我负主要责任,我接受任何惩罚。”
白奇态度十分端正,毕竟自己是执行总裁兼总经理,公司出现这种现象,哪怕因一些特殊情况造成的,但第一责任人只能是自己。
“我说的不是这个,今年你是怎么打算的?我提拔你很简单,但是你要是拿出成绩,我相信你自己脸上也没有光。”
“多谢董事长,正好我有个想法需要向董事长汇报。”白奇拿出了一份策划书,继续说:“我建议千禧珠宝成立一家子公司,专营高端品牌。”
“嗯,继续说。”
秦汉接过策划书。
“国内珠宝首饰市场份额逐年增大,其中增长速度最快的是中低端和超高端,我建议千禧珠宝转换策略,主打中端市场,准许加盟店,把目标对准三线以下城市。”
“准许加盟店?品质如何保证?”秦汉说出了最核心的问题,珠宝加盟店最害怕的就是挂狗头卖羊肉,借千喜珠宝的牌子,销售一些其他品牌的珠宝饰品。
珠宝这类商品不像其他商品一样,可以做一些防伪标识,万一有贪图利益的加盟商以次充好,消费者第一不是加盟商昧良心。
而是千禧珠宝欺骗消费者,毕竟门店挂的是千喜珠宝的牌子。
“提高保证金,完善加盟合同,追加赔偿标准,增设区域巡查岗位,明确直营店的装修风格,最好能申请版权。做到加盟店和直营店的区分,而且通过门牌清楚的标识出来。最后可以增加一个有奖举报,任何人举报成功即可按照查获结果给予一定数额的奖励。举报海报必须挂在每一家加盟店内最显眼的位置。”
看来白奇是做了充足准备,没有任何拖泥带水,直接了当的把具体策略说了出来。
“嗯,可以,那高端品牌呢?你打算怎么经营?”
“我分为限量销售,个性定制两方面。其中限量销售是经我们公司设计部设计出一款首饰后限量制造,按照价格控制,越贵的珠宝,限量越少,而且为会员提供专属定制。”
“可以,高端品牌名字定了没有?”
“良缘。只是......”
白奇顿了顿说:“这样一来公司缺少珠宝设计师,特别是设计大师。”
“能不能从别的公司挖一些设计大师?”秦汉问道。
“不太可能,一般的设计师还行,那些设计大师一般签订的都有保护合同,离职后短期内不行从事相关职业。其实董事长可以去你的母校问问,珠宝学院里有珠宝设计专业,我可是知道有好几个大师只从事教学工作,没有加入珠宝公司。”
“原来你已经把主意打到我身上了,让我替你问问,结果要是不尽人意我再想别的办法。”
晚上下班,秦汉和大姐夫一块儿回家。
路上对大姐夫说道:“风均哥,销售总监我打算换掉,你今年一定要好好努力,只要你继续保持今年的成绩,明年我就任命你为销售总监。”
“小秦,销售总监的能力还是有的,只是年龄大了,办事太稳重,缺少了魄力,我打算今年对销售人员的绩效考核标准改一下,不再实行统一标准,而是分成三个等级,销售额越高,提成越高。这样能更大的激发销售的动力。”
“嗯,重赏之下必有勇夫,不要吝啬钱财,没有销售,公司就赚不到钱,拿出一部分利润进行奖赏,是可行的,但是要兼具品德,不能无所不用其极,只为了销售额却违背了道义。”
秦汉一直对人的品性看的比较重要,否则他也不会和周润华、宋天泽成为忘年交。
他们两人虽然是商人,但是从他们带给人感觉更多的并不是利益为上。
“单单对销售进行奖励还不行,最好你和二姐夫商量一下,能不能依托销售的奖励机制,为整个公司制定一套有效的晋级和保障规则,替那些真心实意为公司做事的职工解决后顾之忧?”
一个公司想要发展,看业绩只是一时的,更多的是要全体职工把公司当成自己的家来付出,只要形成了这些良好的氛围,公司的效益绝对不用操心。
诸如胖东来一样,公司把员工当成自己的亲人,员工自然会把公司当成自己家,相互促进,相互发展,公司才会越来愈好,给予员工的福利才会越来越多。
躺在床上,秦汉给程婉如拨通了视频电话。
“婉如,问你一个事儿?你有没有地大珠宝学院的珠宝设计方面的教授的联系方式?”
“你问这个干什么?千禧珠宝想聘请他们?”
“对呀,你能不能帮我牵个线,我去试试?”
程婉如摆了摆手,调皮的说:“秦老板恐怕要失望了,程氏珠宝比你们先行一步已经和其中最好的三位教授签订了协议,聘请他们为公司的特技技术人员。”
“你们程氏不是有自己的设计师吗,怎么还要和我抢人才?”秦汉拍了一下额头,摩擦着双眼说道。
“我们程氏今年打算成立一个高端品牌,急需大量的优秀设计师,不但是地大,其他的一些珠宝学院也多多少少聘请了一些。”
想法重合了,自己晚了一步,秦汉顿时觉得头大了一圈。
“好吧,我们公司也打算今年打造一条高端路线,看来计划要破产了。”
看着秦汉愁眉苦脸的模样,程婉如有些心疼,说:“要不你来一趟香江,和家里商量一下,有没有可能合伙成立一家公司?”
“对呀,好主意,明天我就去找你。”
挂断电话,秦汉给白奇联系,让他明天准备一下,把高端品牌的策划方案带上,明天和自己一块儿去香江。
白奇此时还在办公室废寝忘食的处理公司业务,放下电话,立刻让助理把品牌策划文件准备好。
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秦汉饭量大,一个烧饼夹豆腐串吃不饱,又去了马记烩面点了一小份优质。
吃饱喝足,下午两人又去看了一场电影。
接下来的几天,秦汉带着程婉如把阳城的大小景点转了个遍,还去爬了嵩山,小日子过的很是惬意。
一直到过了十五,秦汉和程婉如才离开阳城。
魔都,国金中心大厦,千喜珠宝总部。
秦汉坐在董事长办公室内,听着各部经理汇报去年的经营情况。
去年的经营状况并不乐观,看看收支平衡,主要原因还是因为公司出现了大变故,人心惶惶,担心自己未来发展前景。
“从今年开始我会给你们提供一个采购渠道,黄金、钻石等珠宝的价格要比之前低4成以上。”
然后看了看主管销售的经理,说道:“你们销售部要是今年的销售额还达不到之前的数额,你这个销售部总监的位置该让位了。”
又鼓励了几句,留下了白奇。
其他人出去后,秦汉示意白奇坐下,给他倒了一杯茶,问:“没什么想说的?”
“董事长,去年的销售额下降我负主要责任,我接受任何惩罚。”
白奇态度十分端正,毕竟自己是执行总裁兼总经理,公司出现这种现象,哪怕因一些特殊情况造成的,但第一责任人只能是自己。
“我说的不是这个,今年你是怎么打算的?我提拔你很简单,但是你要是拿出成绩,我相信你自己脸上也没有光。”
“多谢董事长,正好我有个想法需要向董事长汇报。”白奇拿出了一份策划书,继续说:“我建议千禧珠宝成立一家子公司,专营高端品牌。”
“嗯,继续说。”
秦汉接过策划书。
“国内珠宝首饰市场份额逐年增大,其中增长速度最快的是中低端和超高端,我建议千禧珠宝转换策略,主打中端市场,准许加盟店,把目标对准三线以下城市。”
“准许加盟店?品质如何保证?”秦汉说出了最核心的问题,珠宝加盟店最害怕的就是挂狗头卖羊肉,借千喜珠宝的牌子,销售一些其他品牌的珠宝饰品。
珠宝这类商品不像其他商品一样,可以做一些防伪标识,万一有贪图利益的加盟商以次充好,消费者第一不是加盟商昧良心。
而是千禧珠宝欺骗消费者,毕竟门店挂的是千喜珠宝的牌子。
“提高保证金,完善加盟合同,追加赔偿标准,增设区域巡查岗位,明确直营店的装修风格,最好能申请版权。做到加盟店和直营店的区分,而且通过门牌清楚的标识出来。最后可以增加一个有奖举报,任何人举报成功即可按照查获结果给予一定数额的奖励。举报海报必须挂在每一家加盟店内最显眼的位置。”
看来白奇是做了充足准备,没有任何拖泥带水,直接了当的把具体策略说了出来。
“嗯,可以,那高端品牌呢?你打算怎么经营?”
“我分为限量销售,个性定制两方面。其中限量销售是经我们公司设计部设计出一款首饰后限量制造,按照价格控制,越贵的珠宝,限量越少,而且为会员提供专属定制。”
“可以,高端品牌名字定了没有?”
“良缘。只是......”
白奇顿了顿说:“这样一来公司缺少珠宝设计师,特别是设计大师。”
“能不能从别的公司挖一些设计大师?”秦汉问道。
“不太可能,一般的设计师还行,那些设计大师一般签订的都有保护合同,离职后短期内不行从事相关职业。其实董事长可以去你的母校问问,珠宝学院里有珠宝设计专业,我可是知道有好几个大师只从事教学工作,没有加入珠宝公司。”
“原来你已经把主意打到我身上了,让我替你问问,结果要是不尽人意我再想别的办法。”
晚上下班,秦汉和大姐夫一块儿回家。
路上对大姐夫说道:“风均哥,销售总监我打算换掉,你今年一定要好好努力,只要你继续保持今年的成绩,明年我就任命你为销售总监。”
“小秦,销售总监的能力还是有的,只是年龄大了,办事太稳重,缺少了魄力,我打算今年对销售人员的绩效考核标准改一下,不再实行统一标准,而是分成三个等级,销售额越高,提成越高。这样能更大的激发销售的动力。”
“嗯,重赏之下必有勇夫,不要吝啬钱财,没有销售,公司就赚不到钱,拿出一部分利润进行奖赏,是可行的,但是要兼具品德,不能无所不用其极,只为了销售额却违背了道义。”
秦汉一直对人的品性看的比较重要,否则他也不会和周润华、宋天泽成为忘年交。
他们两人虽然是商人,但是从他们带给人感觉更多的并不是利益为上。
“单单对销售进行奖励还不行,最好你和二姐夫商量一下,能不能依托销售的奖励机制,为整个公司制定一套有效的晋级和保障规则,替那些真心实意为公司做事的职工解决后顾之忧?”
一个公司想要发展,看业绩只是一时的,更多的是要全体职工把公司当成自己的家来付出,只要形成了这些良好的氛围,公司的效益绝对不用操心。
诸如胖东来一样,公司把员工当成自己的亲人,员工自然会把公司当成自己家,相互促进,相互发展,公司才会越来愈好,给予员工的福利才会越来越多。
躺在床上,秦汉给程婉如拨通了视频电话。
“婉如,问你一个事儿?你有没有地大珠宝学院的珠宝设计方面的教授的联系方式?”
“你问这个干什么?千禧珠宝想聘请他们?”
“对呀,你能不能帮我牵个线,我去试试?”
程婉如摆了摆手,调皮的说:“秦老板恐怕要失望了,程氏珠宝比你们先行一步已经和其中最好的三位教授签订了协议,聘请他们为公司的特技技术人员。”
“你们程氏不是有自己的设计师吗,怎么还要和我抢人才?”秦汉拍了一下额头,摩擦着双眼说道。
“我们程氏今年打算成立一个高端品牌,急需大量的优秀设计师,不但是地大,其他的一些珠宝学院也多多少少聘请了一些。”
想法重合了,自己晚了一步,秦汉顿时觉得头大了一圈。
“好吧,我们公司也打算今年打造一条高端路线,看来计划要破产了。”
看着秦汉愁眉苦脸的模样,程婉如有些心疼,说:“要不你来一趟香江,和家里商量一下,有没有可能合伙成立一家公司?”
“对呀,好主意,明天我就去找你。”
挂断电话,秦汉给白奇联系,让他明天准备一下,把高端品牌的策划方案带上,明天和自己一块儿去香江。
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