第一百二十一章:商业谈判
薛传的话,让李毅挑了挑眉头。
迄今为止,李毅已经跟两个大人物敲定了合作关系。
第一位,是东华服饰的老总,陈东华。
第二位,是殷家的少爷,殷东瑞。
或许有可能联华集团的老总王高华也会有可能跟自己合作,但是目前八字还没有一撇,所以李毅并不着急。
跟之前的两位谈合作,李毅是让出了一些利益的!
毕竟是生意刚刚起步的阶段,如果能跟这样的公司签下合作,那么无疑对自己未来的发展非常有好处。
但是面对lg的到来,李毅的心境就完全不一样了!
首先,lg是个国外的品牌,李毅虽然对那个国家印象不怎么样!
但是放眼这个年代,人家生产的东西,质量就放在这里,不得不承认,九十年代lg的电器的确是天花板级别的。
然而李毅现在的状况就是,如果不跟lg合作,他本身也没有什么损失,一样赚自己的钱!
就看lg给出的东西,够不够资格打动自己了!
李毅的脸上浮现出了一抹笑容,随即换上了有些为难的表情,当即说道:“薛先生,首先我非常感谢您的到来,对于lg的电器,我自然是非常了解的,性能那那是没得说!”
“但是问题在于,我现在发展自己的家电城,你们lg似乎跟我并没有什么交集吧?你们公司的总部在海外,分公司也在海东市,我们之间,似乎没有合作的必要吧?”
薛传苦笑了一下,这个老板,果然是个人精!
听他这话里面的意思,好像是在防备着lg,生怕lg抢占他的市场一样!
刚才在店里的时候,薛传跟伟子了解了很多,其中就包括了李毅提出的这个家电城的营业模式。
听完李毅的一系列营业模式之后,薛传只觉得大开眼界!
没想到买个家电竟然还有这么多弯弯绕绕的套路?
看来李毅的确是有商业头脑!
如果能将这种人,拉进公司里面……那么公司的营业额,还用担心吗?
不过目前还是先处理一下合作的问题比较好。
薛传笑了笑,说道:“那我们就打开天窗说亮话,我们总裁非常希望我们能够跟您达成合作关系,并且有一点,我们会负责提供货物的中转运输,包括运输车辆和司机的问题!”
“只要能够在江城市打响我们lg的名声,那么收益分配问题,都好说!”
李毅听到这里,皱了皱眉头。
没想到,这lg的人,竟然一下就抓住了自己的软肋!
看来自己这边货物运输问题的短板,已经被他们看出来了!
事实上,其实原本薛传是不知道这件事情的,只是在和小五聊天的时候,偶尔问了一句。
薛传的原话是,在你们的家电城买家电还要送货上门,那你们有多少货车,多少司机?
伟子哪里懂这些,索性就直接实话实说了,一共就只有两辆车,司机也就只有两位。
薛传立刻明白了过来,原来货物的运输仅仅只是一个雏形,所幸就直接用来当做了谈判的条件!
李毅无奈的叹了口气,随后说道:“我们的司机和货车的确是短板,但是这些都不是无法解决的问题!”
“现在最重要的问题是,如果我们双方真的合作了,那么我能得到一些什么?”
薛传听到李毅有松口的意思,这才松了口气,随后笑着说道:“一起做生意,共同投资,利润四六分成怎么样?”
“我们负责提供货物以及运输渠道,还负责维修技术人员的培养,我们拿六成,你看可以吗?”
李毅耸了耸肩膀,开口说道:“如果你说的是在海东市,那么我没有意见!”
“但是这里是我的家乡,这里是江城!所以我要拿七成!如果你们反对,那么我只好去跟海尔谈谈了!”
“我的经营模式,虽然没有什么专利,但是你们心里很清楚,我才是真正有能力开拓市场的人!”
薛传听到这里,已经变得沉默下来。
他知道李毅说的没错,这种经营模式,的的确确是李毅的专属!
而且李毅既然能想出来这种办法,肯定还会有更多的办法!
最重要的是,李毅能够搞到lg的冰箱!
如果lg的冰箱能够出现在海东市的市场上,那么将会掀起一股浪潮!
这其中的利益,简直是难以估量的!
孰重孰轻,薛传还是能够分清的!
其中最要的是,李毅说要去跟海尔谈合作,这件事要是吓唬人的,那最好不过了。
但是如果不是,那么未来在南方内陆地区,海尔的崛起,将会成为必然!
真要是到了那个时候,后悔都来不及,lg分公司的所有人,都要去喝西北风了!
虽然薛传想的有点儿远了,但是这些都是极有可能发生的事情。
薛传身后的市场部员工们,看见经理的样子,纷纷面面相觑,显得有些迷茫。
这还是第一次见到老大这么为难!
难道跟这个李毅合作,真的有那么重要吗?
事实上,lg的总裁让薛传带队前来,不是没有原因的。
薛传对于市场的把控,已经是一个巅峰的境界了。
而且他本身也是去年lg集团的年度销售冠军!
这样的一个人才,放在哪个公司都是宝贝!
事实上,在李毅眼中同样是如此,薛传从头到尾都没有一丝盛气凌人的意思,同样并没有因为李毅只是一个小小家电城的老板,就看不起他,反而给予了李毅相当的尊重。
这一点正是让李毅十分舒服的表现,也就是为什么李毅能够心平气和的坐下来跟他谈合作。
要是换了一个狗眼看人低的人过来,李毅早就让他滚蛋了,谁还没点儿暴脾气了?
俗话说伸手不打笑脸人,就是这个道理。
几分钟的沉默之后,薛传咬咬牙,终于拿定了主意!
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迄今为止,李毅已经跟两个大人物敲定了合作关系。
第一位,是东华服饰的老总,陈东华。
第二位,是殷家的少爷,殷东瑞。
或许有可能联华集团的老总王高华也会有可能跟自己合作,但是目前八字还没有一撇,所以李毅并不着急。
跟之前的两位谈合作,李毅是让出了一些利益的!
毕竟是生意刚刚起步的阶段,如果能跟这样的公司签下合作,那么无疑对自己未来的发展非常有好处。
但是面对lg的到来,李毅的心境就完全不一样了!
首先,lg是个国外的品牌,李毅虽然对那个国家印象不怎么样!
但是放眼这个年代,人家生产的东西,质量就放在这里,不得不承认,九十年代lg的电器的确是天花板级别的。
然而李毅现在的状况就是,如果不跟lg合作,他本身也没有什么损失,一样赚自己的钱!
就看lg给出的东西,够不够资格打动自己了!
李毅的脸上浮现出了一抹笑容,随即换上了有些为难的表情,当即说道:“薛先生,首先我非常感谢您的到来,对于lg的电器,我自然是非常了解的,性能那那是没得说!”
“但是问题在于,我现在发展自己的家电城,你们lg似乎跟我并没有什么交集吧?你们公司的总部在海外,分公司也在海东市,我们之间,似乎没有合作的必要吧?”
薛传苦笑了一下,这个老板,果然是个人精!
听他这话里面的意思,好像是在防备着lg,生怕lg抢占他的市场一样!
刚才在店里的时候,薛传跟伟子了解了很多,其中就包括了李毅提出的这个家电城的营业模式。
听完李毅的一系列营业模式之后,薛传只觉得大开眼界!
没想到买个家电竟然还有这么多弯弯绕绕的套路?
看来李毅的确是有商业头脑!
如果能将这种人,拉进公司里面……那么公司的营业额,还用担心吗?
不过目前还是先处理一下合作的问题比较好。
薛传笑了笑,说道:“那我们就打开天窗说亮话,我们总裁非常希望我们能够跟您达成合作关系,并且有一点,我们会负责提供货物的中转运输,包括运输车辆和司机的问题!”
“只要能够在江城市打响我们lg的名声,那么收益分配问题,都好说!”
李毅听到这里,皱了皱眉头。
没想到,这lg的人,竟然一下就抓住了自己的软肋!
看来自己这边货物运输问题的短板,已经被他们看出来了!
事实上,其实原本薛传是不知道这件事情的,只是在和小五聊天的时候,偶尔问了一句。
薛传的原话是,在你们的家电城买家电还要送货上门,那你们有多少货车,多少司机?
伟子哪里懂这些,索性就直接实话实说了,一共就只有两辆车,司机也就只有两位。
薛传立刻明白了过来,原来货物的运输仅仅只是一个雏形,所幸就直接用来当做了谈判的条件!
李毅无奈的叹了口气,随后说道:“我们的司机和货车的确是短板,但是这些都不是无法解决的问题!”
“现在最重要的问题是,如果我们双方真的合作了,那么我能得到一些什么?”
薛传听到李毅有松口的意思,这才松了口气,随后笑着说道:“一起做生意,共同投资,利润四六分成怎么样?”
“我们负责提供货物以及运输渠道,还负责维修技术人员的培养,我们拿六成,你看可以吗?”
李毅耸了耸肩膀,开口说道:“如果你说的是在海东市,那么我没有意见!”
“但是这里是我的家乡,这里是江城!所以我要拿七成!如果你们反对,那么我只好去跟海尔谈谈了!”
“我的经营模式,虽然没有什么专利,但是你们心里很清楚,我才是真正有能力开拓市场的人!”
薛传听到这里,已经变得沉默下来。
他知道李毅说的没错,这种经营模式,的的确确是李毅的专属!
而且李毅既然能想出来这种办法,肯定还会有更多的办法!
最重要的是,李毅能够搞到lg的冰箱!
如果lg的冰箱能够出现在海东市的市场上,那么将会掀起一股浪潮!
这其中的利益,简直是难以估量的!
孰重孰轻,薛传还是能够分清的!
其中最要的是,李毅说要去跟海尔谈合作,这件事要是吓唬人的,那最好不过了。
但是如果不是,那么未来在南方内陆地区,海尔的崛起,将会成为必然!
真要是到了那个时候,后悔都来不及,lg分公司的所有人,都要去喝西北风了!
虽然薛传想的有点儿远了,但是这些都是极有可能发生的事情。
薛传身后的市场部员工们,看见经理的样子,纷纷面面相觑,显得有些迷茫。
这还是第一次见到老大这么为难!
难道跟这个李毅合作,真的有那么重要吗?
事实上,lg的总裁让薛传带队前来,不是没有原因的。
薛传对于市场的把控,已经是一个巅峰的境界了。
而且他本身也是去年lg集团的年度销售冠军!
这样的一个人才,放在哪个公司都是宝贝!
事实上,在李毅眼中同样是如此,薛传从头到尾都没有一丝盛气凌人的意思,同样并没有因为李毅只是一个小小家电城的老板,就看不起他,反而给予了李毅相当的尊重。
这一点正是让李毅十分舒服的表现,也就是为什么李毅能够心平气和的坐下来跟他谈合作。
要是换了一个狗眼看人低的人过来,李毅早就让他滚蛋了,谁还没点儿暴脾气了?
俗话说伸手不打笑脸人,就是这个道理。
几分钟的沉默之后,薛传咬咬牙,终于拿定了主意!
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