第四百六十三章:教你们玩营销
什么是营销?
简单来说其实就是要勾起来顾客买东西的兴趣,如果你成功了,那这就是有效的营销,营销是要掌握顾客心理活动的,远远没有看上去那么简单。
营销人人都能做,但是未必人人都能做好。
复杂点来说的话,营销就是一个让消费者了解产品,进而购买产品的过程。
而这个年代的营销还比较单一,多半就是降个价,然后说是什么清仓甩货,吸引到了你的眼球。
至于到底买不买,这个还要看你自己,营销的力度不是很大,也没有办法做到更多。
就像是现在的莫斯克国营超市,你说他是个国营超市,排场自然很大,但是也有一定的问题在里面,那就是不会营销,就等于是从根本上忽略了营销这个过程,为什么?
因为他们根本用不着,商品货物就那么几样,火腿肠、罐头、伏特加、白酒、再就是一些生活用品,五谷杂粮之类的,这些市民们都是冲着这些东西来的,这就是一点很重要的原因。
在这个情况之下,怎么样将辣条推销出去,怎么样要吸引到所有人的注意力?
坦白来说约瑟夫自己这个老板都没有想到。
李毅对于辣条的销售,心里有一些想法,当下就坐在了椅子上,和约瑟夫娓娓道来:
“我的朋友,现在的情况是这样的,我们要是想推进辣条的销售,首先有几个要素,一定要注意一下!”
要素?
约瑟夫现在可以说是处于洗耳恭听的一个状态,约瑟夫的国营超市从来都很少做出营销这些方面的计划,首先就是没有什么可以拿来营销的货物,莫斯克的粮食供应都出问题了,而且都不是一天两天的事情了,在这个情况下,谁还有心思去搞什么营销?
整个莫斯克还在搞营销的,也就是珠宝店、汽车制造公司,甚至还有航空公司这些和有钱人息息相关的产业了,为什么?原因很简单,不管是哪个时代,都不缺少绝对的有钱人。
这些商家靠着有钱人吃饭,自然而然要针对有钱人进行量身订做的营销活动了。
李毅的目标是成本低的辣条,受众也都是寻常的市民,只要辣条的名号在莫斯克打响了,然后就可以顺理成章的在其他的城市开始销售辣条,最后就可以回到国内进行辣条的销售,这是李毅早就计划好的步骤。
约瑟夫仔细的思考了一下李毅的话,要素之一肯定就是辣条是新产品,目前还没有市场了,至于其他的几个要素,还是等到李毅慢慢揭晓吧,他心里也没有底,毕竟约瑟夫只是一个农场主家里的孩子,还真没有上过什么商业学院。
李毅沉声说道:“第一个要素你肯定都能想到,那就是辣条属于一种全新的食品产品,我们应该怎么样去给它下定义,这个问题很重要。”
约瑟夫点了点头,这个他倒是明白,简单来说就是要确定辣条在市民们的眼中是个什么档次的食品,不过应该是属于零售食品、下酒菜这样的定义。
李毅拿起一袋辣条,继续说道:
“这种产品,或者说是食物类的产品,让市民们体会到是什么味道,到底好不好吃,最重要,所以我认为应该先找机会,让市民们全都能品尝一下!”
约瑟夫点了点头,这个他当然也想到了,但是怎么样才能让市民们都品尝?难道让人粘在摊位面前推销吗?这个办法是不是有些……有些鸡肋?或者说是过于简单了?
但是目前来说李毅还没有这方面的详细计划,看来还需要讨论一下……
谁知道约瑟夫的心里刚刚出现了这个想法,李毅就笑着说道:
“我有一个办法,就当下的情况来看,首先要抓住人们的眼球,要给他们相当的吸引力,还要考虑到一个利益问题!”
约瑟夫下意识的问道:
“我们怎么做?”
……
李毅直接是用实际行动,回答了约瑟夫的疑问。
李毅离开办公室,来到了仓库,首先就让国营超市的员工们将这些辣条上架,腾出一个空货架来,并且现场打印了一系列的介绍还有商品价格表,一袋辣条怎么说也要十一卢币,现在卢币的状态十分惨淡,基本上一美刀能够换个三四百卢币!
龙国的货币也是这样,一块钱龙国的货币能换上十多个卢币,就现在的情况来说,十一卢币这个价钱已经算是不错的了,但是李毅将价格定在了二十二卢币一袋,因为汇率始终都在变动,所以卢币的价格也是始终都在调整的。
二十二卢币只是暂时的价格,不知道什么时候,价格就又会发生变动。
就现在的莫斯克乃至整个联邦来说,社会秩序出现了很严重的问题,尤其是货币的价值,一直都在不断的贬值,也有很多人将卢币换成了美刀,这些人都是很有主见的,而且对局势认知也比较清晰,现在看来这些人是血赚了。
二十二卢币的价格已经不算高了,要知道现在罐头都要七八十卢币一罐,这不是李毅定下来的价格,这是约瑟夫这边按照相关利润进行调整的结果。
约瑟夫已经尽量将价格降低了,其他一些地区的罐头价格已经达到了一百多两百多卢币,现在一个普通教师的月薪,也才仅仅是五万卢币而已!
李毅的办法很简单也很直白,那就是借用市民们最需要的罐头、日用品,来一个赔本赚吆喝!
为什么是赔本赚吆喝呢?答案很简单,只要购买辣条,当场进行品尝的话,就能拿到一个罐头!
现在李毅的手上最不缺的就是罐头了,基本上罐头已经开始过剩了,而且李毅也在考虑降低一下罐头的价钱,毕竟现在就莫斯克的这个局势而言,罐头价格再高一些的话,可能就没有人买得起了,李毅这边只要是稳赚不亏就可以。
想到这里,李毅转身就去拿了一张牌子,在上面写了几个字。
购买辣条送罐头这个尝试是很大胆的,但是管不管用,还要看具体的效果!
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简单来说其实就是要勾起来顾客买东西的兴趣,如果你成功了,那这就是有效的营销,营销是要掌握顾客心理活动的,远远没有看上去那么简单。
营销人人都能做,但是未必人人都能做好。
复杂点来说的话,营销就是一个让消费者了解产品,进而购买产品的过程。
而这个年代的营销还比较单一,多半就是降个价,然后说是什么清仓甩货,吸引到了你的眼球。
至于到底买不买,这个还要看你自己,营销的力度不是很大,也没有办法做到更多。
就像是现在的莫斯克国营超市,你说他是个国营超市,排场自然很大,但是也有一定的问题在里面,那就是不会营销,就等于是从根本上忽略了营销这个过程,为什么?
因为他们根本用不着,商品货物就那么几样,火腿肠、罐头、伏特加、白酒、再就是一些生活用品,五谷杂粮之类的,这些市民们都是冲着这些东西来的,这就是一点很重要的原因。
在这个情况之下,怎么样将辣条推销出去,怎么样要吸引到所有人的注意力?
坦白来说约瑟夫自己这个老板都没有想到。
李毅对于辣条的销售,心里有一些想法,当下就坐在了椅子上,和约瑟夫娓娓道来:
“我的朋友,现在的情况是这样的,我们要是想推进辣条的销售,首先有几个要素,一定要注意一下!”
要素?
约瑟夫现在可以说是处于洗耳恭听的一个状态,约瑟夫的国营超市从来都很少做出营销这些方面的计划,首先就是没有什么可以拿来营销的货物,莫斯克的粮食供应都出问题了,而且都不是一天两天的事情了,在这个情况下,谁还有心思去搞什么营销?
整个莫斯克还在搞营销的,也就是珠宝店、汽车制造公司,甚至还有航空公司这些和有钱人息息相关的产业了,为什么?原因很简单,不管是哪个时代,都不缺少绝对的有钱人。
这些商家靠着有钱人吃饭,自然而然要针对有钱人进行量身订做的营销活动了。
李毅的目标是成本低的辣条,受众也都是寻常的市民,只要辣条的名号在莫斯克打响了,然后就可以顺理成章的在其他的城市开始销售辣条,最后就可以回到国内进行辣条的销售,这是李毅早就计划好的步骤。
约瑟夫仔细的思考了一下李毅的话,要素之一肯定就是辣条是新产品,目前还没有市场了,至于其他的几个要素,还是等到李毅慢慢揭晓吧,他心里也没有底,毕竟约瑟夫只是一个农场主家里的孩子,还真没有上过什么商业学院。
李毅沉声说道:“第一个要素你肯定都能想到,那就是辣条属于一种全新的食品产品,我们应该怎么样去给它下定义,这个问题很重要。”
约瑟夫点了点头,这个他倒是明白,简单来说就是要确定辣条在市民们的眼中是个什么档次的食品,不过应该是属于零售食品、下酒菜这样的定义。
李毅拿起一袋辣条,继续说道:
“这种产品,或者说是食物类的产品,让市民们体会到是什么味道,到底好不好吃,最重要,所以我认为应该先找机会,让市民们全都能品尝一下!”
约瑟夫点了点头,这个他当然也想到了,但是怎么样才能让市民们都品尝?难道让人粘在摊位面前推销吗?这个办法是不是有些……有些鸡肋?或者说是过于简单了?
但是目前来说李毅还没有这方面的详细计划,看来还需要讨论一下……
谁知道约瑟夫的心里刚刚出现了这个想法,李毅就笑着说道:
“我有一个办法,就当下的情况来看,首先要抓住人们的眼球,要给他们相当的吸引力,还要考虑到一个利益问题!”
约瑟夫下意识的问道:
“我们怎么做?”
……
李毅直接是用实际行动,回答了约瑟夫的疑问。
李毅离开办公室,来到了仓库,首先就让国营超市的员工们将这些辣条上架,腾出一个空货架来,并且现场打印了一系列的介绍还有商品价格表,一袋辣条怎么说也要十一卢币,现在卢币的状态十分惨淡,基本上一美刀能够换个三四百卢币!
龙国的货币也是这样,一块钱龙国的货币能换上十多个卢币,就现在的情况来说,十一卢币这个价钱已经算是不错的了,但是李毅将价格定在了二十二卢币一袋,因为汇率始终都在变动,所以卢币的价格也是始终都在调整的。
二十二卢币只是暂时的价格,不知道什么时候,价格就又会发生变动。
就现在的莫斯克乃至整个联邦来说,社会秩序出现了很严重的问题,尤其是货币的价值,一直都在不断的贬值,也有很多人将卢币换成了美刀,这些人都是很有主见的,而且对局势认知也比较清晰,现在看来这些人是血赚了。
二十二卢币的价格已经不算高了,要知道现在罐头都要七八十卢币一罐,这不是李毅定下来的价格,这是约瑟夫这边按照相关利润进行调整的结果。
约瑟夫已经尽量将价格降低了,其他一些地区的罐头价格已经达到了一百多两百多卢币,现在一个普通教师的月薪,也才仅仅是五万卢币而已!
李毅的办法很简单也很直白,那就是借用市民们最需要的罐头、日用品,来一个赔本赚吆喝!
为什么是赔本赚吆喝呢?答案很简单,只要购买辣条,当场进行品尝的话,就能拿到一个罐头!
现在李毅的手上最不缺的就是罐头了,基本上罐头已经开始过剩了,而且李毅也在考虑降低一下罐头的价钱,毕竟现在就莫斯克的这个局势而言,罐头价格再高一些的话,可能就没有人买得起了,李毅这边只要是稳赚不亏就可以。
想到这里,李毅转身就去拿了一张牌子,在上面写了几个字。
购买辣条送罐头这个尝试是很大胆的,但是管不管用,还要看具体的效果!
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