160 钱快来的经营之道
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“不太现实吧?”王强冷静地说:“开一个小超市需要本钱,杂七杂八的货都要有。”
“不用多少钱。”钱快来掰着手指头算着:“每天晚上过了十一点,宿舍门关了之后,嚷嚷着想抽烟,喝酒,吃泡面的男生可大有人在。如果要进货,只进这三样就可以,烟酒泡面都只进最受大家欢迎的几个牌子就好。反正就这几样,爱买就买,不买拉倒。”
王强竖了大拇指说:“不错,那些深夜到处找烟找酒找泡面的男生,可不会再在乎是什么牌子了。”
说完,他又思索了一阵说:“可是尽管如此,还是需要一些本钱,最起码怎么也得这个数吧。”伸出了一只手掌。意思是五百块。
钱快来微微点头,黄飞又说:“而且据我所知,有几个高三学长已经在做这个买卖了吧?他们的宿舍在五楼,听说还是十二生肖的人,可不许别人抢买卖的。”
“对。”钱快来一口承认:“可是他们卖的东西比外面超市的要贵一些。学生们除非到了万不得已的时刻,一般不会找他们买东西。当然,即便如此,他们还是赚了不少,毕竟只有他们一家在做这个生意。这就是垄断的好处。”
“那你这不是等于说了废话吗?”小眼镜揶揄地说。
“那可不一定。”钱快来眼睛冒出精光:“别人怕十二生肖,周明可不一定怕。”
我有些兴奋地说:“所以,如果我也开始做这个生意,只要价格和外面超市持平,就不用担心卖不出去?”
钱快来点点头:“这绝对是个一本万利的好买卖。可惜一来需要本钱,二来需要对抗一家独大的十二生肖,凭我的能力实在斗不过,不然早去做了。”
我沉默了一下说:“你们知道那几个十二生肖的成员,具体是跟谁混的吗?”
“阿蛇。”全宿舍都默然的时候,钱快来胸有成竹地说道,看来他确实有仔细研究过这里面的门道。
我愣了一下说道:“行啊你,没想到研究的这么透彻。”
钱快来的脸上浮现出一股超级无敌自信的气质来:“那是当然。我说过了,如果不是没有本钱,以及惧怕十二生肖的势力,我早就自己干了。”
紧接着,钱快来又展现出他非凡的算账能力来,向我们分析各种林林总总的账目,以及每天可能消费的客流量,直说的我们眼花缭乱,目瞪口呆,最后他总结出:“毕竟是小本生意,这样算下来,如果不出意外,一个月就可以赚到一千块钱。”
“一千块!”整个宿舍的人都沸腾了,那个时候我们的生活费普遍还在一个星期五十左右,一千块钱简直就是遥不可及的数目。
“好好好。”我一连喊了三个好都不能表达自己的激动之情:“就这样办。钱快来,我现在正式聘用你为小超市总经理,本钱我出,十二生肖我来对付,赚到得钱咱俩六四分!”
钱快来也一下子蹦了起来:“早就等你这句话啦。像我这样做生意的天才,如果你不用,才是真正瞎了眼!”
宿舍里诸人也闹了起来,嚷嚷着要参一脚,让他们入股,又都不愿意。只好给他们安排个宣传干事,卫生委员,搬运工等职务,工资当然是少到可以忽略不计,做老板的嘛,当然要苛刻一点了。
说干就干。这样说起来,几乎是一个宿舍的人都被钱快来忽悠了,他那套稳赚钱的方法说的所有人都心动不已。我也毫无心理压力的拿着银行卡取了五百块钱,安慰自己说,下个月赚了钱就还回去,顶多算是挪用公款。
本钱的问题解决了,还有就是十二生肖的垄断问题。阿蛇这个人,是我来到市一中认识的第一个十二生肖成员,当时因为钱快来和他发生了一点纠纷,还是老土刘星帮我说和。
我对这个人并不太了解,但是以前老土对他倒是赞不绝口,说他没有十二生肖那种跋扈嚣张的习气,而且为人还不错。
这么多日子以来,阿蛇给我的感觉就是低调,并不常常和人发生冲突。
那次在食堂,后来才知道,那次是因为他和家里闹了矛盾,心情不好,连个小弟也没带,一个人跑去食堂排队吃饭。结果碰到为了二十五块钱不停唧唧歪歪的钱快来。心中更是烦闷不已,才出手教训了钱快来一番。
那次之后,我们几乎在没有什么瓜葛,最多见了面微微一点头,既不称兄道弟客套连篇也不仇人相见分外眼红。各走各的路罢了。
从钱快来的消息得知,高三那几个学长开的小超市,阿蛇并不在其中抽钱,只是那几个学长自己赚点小零花钱而已。
这样一来我也就宽了心,琢磨着阿蛇应该不会为了这点小事和我撕破脸皮。而且他们高三的学长也呆不久了,半年多以后该高考,少赚点钱,多复习功课,给年轻人一些发展机会嘛。
我寻思着该去找阿蛇说一说。但又不想搞得太正式,好像是黑社会之间划分地盘一样,弄得剑拔弩张就不好了。
所以我决定,先干着,看看阿蛇那边什么反应。如果没什么反应那最好。就各做各的互不打扰,凭价格和服务吃饭;如果有反应,看看情况再做处理。
支取了钱的事,我还是跟张宇杰说了一声,他还是一副无所谓的态度。说只要够他吃饭就可以了。我心里说,可够了,你在这什么都不做,吃好几年都没问题。
我把五百块钱交给钱快来,重新制定了一下计划。我作为百分之百的股东。聘用钱快来为“周明小超市”的总经理,负责进货,销售,每个月按照营业额分给他百分之三十的红利。
为什么和之前说的又变卦了?早说过了……当老板就是要苛刻嘛。
钱快来拿着我的钱,借了一辆自行车。当天就进回来一些烟、酒、方便面、饮料,乍一看数量还挺多,就是品种太少,都是物美价廉的牌子,销量不是问题。
身为宣传干事的黄飞也没闲着。起草了一份“好消息”宣传单,又找学生会的韩冰利用职权给免费印了几百份,在宿舍楼里散发。
而且我们还有一个优势,就是我有手机,把号码印在宣传单下,免费送货,随叫随到。这一点是高三的那几个学长做不到的,虽说学生中间拥有手机的人还是少数,但毕竟是提前欲抢了一批客户。
我们把宿舍里两个柜子腾空,专门用来摆放货物。学生们一进来就可以看到。万事俱备只欠东风,到了第二天晚上,就是正式营业的日子了。
黄飞又不知从哪里找了一些花花绿绿的气球,挂在门上,要不是宿舍楼内禁止放鞭。我们得再弄几个二踢脚去。
广告做出去了,现在就看效果。
第二天晚上正式营业,下了自习之后,宿舍里就没断过人,班上的同学都来捧场。即便不买东西也都站在门口大声喧哗,营造出一副气氛热闹的模样。
也有不少人冲着“周明”的名头而来,多多少少都买了一些东西;也有些人纯粹图新鲜看个热闹,来宿舍转转就走了,黄飞对着他们的背影比出中指。
等到熄了灯。来买东西的学生明显增加了一倍,这几样东西果然销量最好,不一会儿就卖出去几十件,大部分都是方便面。
张宇杰也背着双手来视察了一番,然后买了四包方便面,在我们宿舍借了个饭盆,泡着热腾腾地吃了。
我拿着张宇杰的四块钱有些说不出什么滋味,感觉十分怪异。
这方便面是我拿着赵午圣的钱买来的,张宇杰又拿着赵午圣的钱把方便面买走,我拿着方便面换来的钱又要存进赵午圣的卡里……
不说了,越说越鸡巴乱,算账的事情还是交给钱快来解决吧。
张宇杰连着吃完四包面,打了个饱嗝,拍了拍我的肩膀说:“兄弟,你这店开的真好。简直就是为我量身定做的。”说完转身就走了。
黄飞拿着饭盆追到外面:“张宇杰,你把饭盆洗了啊!”
张宇杰跑的速度贼快,一会儿就没影了。黄飞悻悻然自己洗了盆,锁进了柜子,又把高小山以前的饭盆拿出来搁桌子上:“明天张宇杰再来。就让他用这个盆!”
直到晚上十二点,各种看热闹打酱油围观的学生才慢慢退去,也没有人再来买东西了。钱快来清点了一下货物,算了一下帐说:“今天晚上净收入三十多元!”
“真的啊!”我兴奋地在宿舍里走来走去,搓着双手,真没想到钱来的这么快,“钱快来,多亏了你的好名字啊,你爸你妈太有先见之明了,给你起这么一个名字!”
钱快来得意地说:“那是自然。”
“明天继续补货。”钱快来捏着手里一大把零票子,“今天开门红,如果以后能继续保持这个状态,就十分完美了。”
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“不太现实吧?”王强冷静地说:“开一个小超市需要本钱,杂七杂八的货都要有。”
“不用多少钱。”钱快来掰着手指头算着:“每天晚上过了十一点,宿舍门关了之后,嚷嚷着想抽烟,喝酒,吃泡面的男生可大有人在。如果要进货,只进这三样就可以,烟酒泡面都只进最受大家欢迎的几个牌子就好。反正就这几样,爱买就买,不买拉倒。”
王强竖了大拇指说:“不错,那些深夜到处找烟找酒找泡面的男生,可不会再在乎是什么牌子了。”
说完,他又思索了一阵说:“可是尽管如此,还是需要一些本钱,最起码怎么也得这个数吧。”伸出了一只手掌。意思是五百块。
钱快来微微点头,黄飞又说:“而且据我所知,有几个高三学长已经在做这个买卖了吧?他们的宿舍在五楼,听说还是十二生肖的人,可不许别人抢买卖的。”
“对。”钱快来一口承认:“可是他们卖的东西比外面超市的要贵一些。学生们除非到了万不得已的时刻,一般不会找他们买东西。当然,即便如此,他们还是赚了不少,毕竟只有他们一家在做这个生意。这就是垄断的好处。”
“那你这不是等于说了废话吗?”小眼镜揶揄地说。
“那可不一定。”钱快来眼睛冒出精光:“别人怕十二生肖,周明可不一定怕。”
我有些兴奋地说:“所以,如果我也开始做这个生意,只要价格和外面超市持平,就不用担心卖不出去?”
钱快来点点头:“这绝对是个一本万利的好买卖。可惜一来需要本钱,二来需要对抗一家独大的十二生肖,凭我的能力实在斗不过,不然早去做了。”
我沉默了一下说:“你们知道那几个十二生肖的成员,具体是跟谁混的吗?”
“阿蛇。”全宿舍都默然的时候,钱快来胸有成竹地说道,看来他确实有仔细研究过这里面的门道。
我愣了一下说道:“行啊你,没想到研究的这么透彻。”
钱快来的脸上浮现出一股超级无敌自信的气质来:“那是当然。我说过了,如果不是没有本钱,以及惧怕十二生肖的势力,我早就自己干了。”
紧接着,钱快来又展现出他非凡的算账能力来,向我们分析各种林林总总的账目,以及每天可能消费的客流量,直说的我们眼花缭乱,目瞪口呆,最后他总结出:“毕竟是小本生意,这样算下来,如果不出意外,一个月就可以赚到一千块钱。”
“一千块!”整个宿舍的人都沸腾了,那个时候我们的生活费普遍还在一个星期五十左右,一千块钱简直就是遥不可及的数目。
“好好好。”我一连喊了三个好都不能表达自己的激动之情:“就这样办。钱快来,我现在正式聘用你为小超市总经理,本钱我出,十二生肖我来对付,赚到得钱咱俩六四分!”
钱快来也一下子蹦了起来:“早就等你这句话啦。像我这样做生意的天才,如果你不用,才是真正瞎了眼!”
宿舍里诸人也闹了起来,嚷嚷着要参一脚,让他们入股,又都不愿意。只好给他们安排个宣传干事,卫生委员,搬运工等职务,工资当然是少到可以忽略不计,做老板的嘛,当然要苛刻一点了。
说干就干。这样说起来,几乎是一个宿舍的人都被钱快来忽悠了,他那套稳赚钱的方法说的所有人都心动不已。我也毫无心理压力的拿着银行卡取了五百块钱,安慰自己说,下个月赚了钱就还回去,顶多算是挪用公款。
本钱的问题解决了,还有就是十二生肖的垄断问题。阿蛇这个人,是我来到市一中认识的第一个十二生肖成员,当时因为钱快来和他发生了一点纠纷,还是老土刘星帮我说和。
我对这个人并不太了解,但是以前老土对他倒是赞不绝口,说他没有十二生肖那种跋扈嚣张的习气,而且为人还不错。
这么多日子以来,阿蛇给我的感觉就是低调,并不常常和人发生冲突。
那次在食堂,后来才知道,那次是因为他和家里闹了矛盾,心情不好,连个小弟也没带,一个人跑去食堂排队吃饭。结果碰到为了二十五块钱不停唧唧歪歪的钱快来。心中更是烦闷不已,才出手教训了钱快来一番。
那次之后,我们几乎在没有什么瓜葛,最多见了面微微一点头,既不称兄道弟客套连篇也不仇人相见分外眼红。各走各的路罢了。
从钱快来的消息得知,高三那几个学长开的小超市,阿蛇并不在其中抽钱,只是那几个学长自己赚点小零花钱而已。
这样一来我也就宽了心,琢磨着阿蛇应该不会为了这点小事和我撕破脸皮。而且他们高三的学长也呆不久了,半年多以后该高考,少赚点钱,多复习功课,给年轻人一些发展机会嘛。
我寻思着该去找阿蛇说一说。但又不想搞得太正式,好像是黑社会之间划分地盘一样,弄得剑拔弩张就不好了。
所以我决定,先干着,看看阿蛇那边什么反应。如果没什么反应那最好。就各做各的互不打扰,凭价格和服务吃饭;如果有反应,看看情况再做处理。
支取了钱的事,我还是跟张宇杰说了一声,他还是一副无所谓的态度。说只要够他吃饭就可以了。我心里说,可够了,你在这什么都不做,吃好几年都没问题。
我把五百块钱交给钱快来,重新制定了一下计划。我作为百分之百的股东。聘用钱快来为“周明小超市”的总经理,负责进货,销售,每个月按照营业额分给他百分之三十的红利。
为什么和之前说的又变卦了?早说过了……当老板就是要苛刻嘛。
钱快来拿着我的钱,借了一辆自行车。当天就进回来一些烟、酒、方便面、饮料,乍一看数量还挺多,就是品种太少,都是物美价廉的牌子,销量不是问题。
身为宣传干事的黄飞也没闲着。起草了一份“好消息”宣传单,又找学生会的韩冰利用职权给免费印了几百份,在宿舍楼里散发。
而且我们还有一个优势,就是我有手机,把号码印在宣传单下,免费送货,随叫随到。这一点是高三的那几个学长做不到的,虽说学生中间拥有手机的人还是少数,但毕竟是提前欲抢了一批客户。
我们把宿舍里两个柜子腾空,专门用来摆放货物。学生们一进来就可以看到。万事俱备只欠东风,到了第二天晚上,就是正式营业的日子了。
黄飞又不知从哪里找了一些花花绿绿的气球,挂在门上,要不是宿舍楼内禁止放鞭。我们得再弄几个二踢脚去。
广告做出去了,现在就看效果。
第二天晚上正式营业,下了自习之后,宿舍里就没断过人,班上的同学都来捧场。即便不买东西也都站在门口大声喧哗,营造出一副气氛热闹的模样。
也有不少人冲着“周明”的名头而来,多多少少都买了一些东西;也有些人纯粹图新鲜看个热闹,来宿舍转转就走了,黄飞对着他们的背影比出中指。
等到熄了灯。来买东西的学生明显增加了一倍,这几样东西果然销量最好,不一会儿就卖出去几十件,大部分都是方便面。
张宇杰也背着双手来视察了一番,然后买了四包方便面,在我们宿舍借了个饭盆,泡着热腾腾地吃了。
我拿着张宇杰的四块钱有些说不出什么滋味,感觉十分怪异。
这方便面是我拿着赵午圣的钱买来的,张宇杰又拿着赵午圣的钱把方便面买走,我拿着方便面换来的钱又要存进赵午圣的卡里……
不说了,越说越鸡巴乱,算账的事情还是交给钱快来解决吧。
张宇杰连着吃完四包面,打了个饱嗝,拍了拍我的肩膀说:“兄弟,你这店开的真好。简直就是为我量身定做的。”说完转身就走了。
黄飞拿着饭盆追到外面:“张宇杰,你把饭盆洗了啊!”
张宇杰跑的速度贼快,一会儿就没影了。黄飞悻悻然自己洗了盆,锁进了柜子,又把高小山以前的饭盆拿出来搁桌子上:“明天张宇杰再来。就让他用这个盆!”
直到晚上十二点,各种看热闹打酱油围观的学生才慢慢退去,也没有人再来买东西了。钱快来清点了一下货物,算了一下帐说:“今天晚上净收入三十多元!”
“真的啊!”我兴奋地在宿舍里走来走去,搓着双手,真没想到钱来的这么快,“钱快来,多亏了你的好名字啊,你爸你妈太有先见之明了,给你起这么一个名字!”
钱快来得意地说:“那是自然。”
“明天继续补货。”钱快来捏着手里一大把零票子,“今天开门红,如果以后能继续保持这个状态,就十分完美了。”
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